市场平均薪酬下的企业薪酬管理策略
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摘 要：首先对市场平均薪酬中的薪酬做出定义，这其中的薪酬指的是在市场上同一岗位相同工作量的工作所带来的报酬，即完全相等的工作岗位下的企业提供的报酬水平。例如传统的工作计件，这里的薪酬指的是完成相同件数所带来的报酬。因此这里的市场平均薪酬指的是完全相同的岗位下所有薪酬的平均数。以下对高于市场平均薪酬和低于平均薪酬做出同样的定义，即完全相同的工作岗位的报酬是高于市场平均薪酬还是低于市场平均薪酬。因此下文所有的高薪酬指的就是高于平均市场薪酬的岗位，低薪酬指的就是低于平均市场薪酬的岗位。
假设市场上有n家公司，每家公司对相同岗位提供的薪酬分别为W1，W2，W3…Wn。n>0.接着做出合理的定义，在招聘市场上，相同工作岗位薪酬越高越容易也越快招到人，因此薪酬高公布是相对有收益的，即收益函数会大于0。
关键词：博弈;市场平均薪酬;薪酬管理
一、在政府未公开市场平均薪酬信息的情况下的博弈
设这些企业中提供最高薪酬的公司为Wh，提供最低薪酬的企业为Wk，1≤h≤n，1≤k≤n，1≤s≤n。每个企业的可选策略为（公开，不公开），因此对企业的策略进行分析。首先分析最高工资的企业的策略选择。Ws为薪酬第二高的企业。在薪酬透明的情况下，即每家企业都知道自己的薪酬在市场中的次序。
收益为正是因为自己是高薪酬的，公布具备优势，在其余公司公布的时候最高薪酬公司不公布的话在招聘市场会让劳动者误以为这家公司薪酬不行，所以为负。因此可以得出最高薪酬水平的公司肯定会公开自己的薪酬。因此Wh公司是所选的策略是（公开）。在Wh肯定会公开自己的薪酬的情况下，因此薪酬第二高的企业的策略集合为（Wh公开，Ws公开），（Wh公开，Ws不公开），也就是它的选择会是在最高薪酬的企业已经公布了的情况下进行的。
下面对收益函数做出说明，在其余公司都不公布自己薪酬的情况下，由于自己的工资比较高，因此会吸引到劳动者，因此收益为1，但在最高薪酬公司公布了自己薪酬的情况下，劳动者已知自己是第二高薪酬的公司，因此公布所带来的收益会是0.8，但如果在其余人都公布的情况下，自己不公布会被劳动者用逆向归纳法推断出自己是薪酬极低的公司，因此收益会是负的，同理所有公司在市场上都不公布自己的薪酬，自然没有收益，收益会是0。下面对博弈做出分析，上一个博弈已经推出薪酬最高的公司肯定会公布自己的高薪酬，因此第二薪酬高的公司的最优策略就变成了（Wh公开，Ws公开），也就是说这个博弈的均衡会是最高薪酬的公司公开自己的薪酬，第二高薪酬的公司也会公开自己的薪酬，以此类推，第三薪酬高的公司也会推出自己的薪酬，最后所有的企业都会在这个情境下公开自己的薪酬。
二、政府已公开市场平均薪酬信息的情况下的博弈
当劳动部门公开了市场平均薪酬信息的时候，由于此时高于市场平均薪酬信息的企业的动机都是利用高于市场平均薪酬这个信息来获取招聘优势，市场平均薪酬水平的企业则是为了被避免误认为低于市场平均薪酬而公开薪酬水平。而低于平均市场薪酬信息的企业主要动机有两个，第一个是被避免误认为薪酬最低的企业，因此具有公布的动机;第二是由于低于市场平均薪酬，又由于劳动者肯定会优先选择高于或者等于市场平均薪酬水平的企业，因此这样的企业可能会选择隐瞒自己的薪酬水平，此时又具备不公开的动机。当第一个动机带来的收益大于第二个动机的时候，模型可以直接变成劳动部门没有给出市场平均薪酬水平的模型，但当第二个动机造成的收益大于第一个动机所带来的收益的时候，此时低于市场平均薪酬水平的企业往往不會公开自己的薪酬。因此下面这个博弈讨论的是第二个动机大于第一个动机的情形。设政府部门给出的公共信息中含有企业该岗位的平均薪酬为W，当地具有n家企业，各个企业相同岗位的工资分别为W1，W2，W3，W4…Wn，高于平均薪酬的企业为Wh，均薪酬的企业为Wa，低于平均薪酬的企业为Ws，企业Wh具有两种策略，分别是公开薪酬信息和不公开薪酬信息。
收益值的来源逻辑为：等于或者高于市场平均薪酬水平的企业如果在其余类型的企业都不公布自己薪酬水平的时候不公布自己的薪酬信息，此时劳动力市场上不流动任何薪酬信息，此时收益会是0。
但是一旦有等于市场平均薪酬的企业或者高于市场平均薪酬的企业公布了自己的薪酬信息，那么此时如果不公布就会被劳动者误以为是低于市场平均薪酬水平的企业，此时收益将会为负。
由逆向归纳法可知，高于平均市场薪酬的企业肯定会向招聘市场公开自己的薪酬水平，同时平均薪酬水平的企业在知道高于平均薪酬水平的企业肯定会公开自己的薪酬水平后，为了防止被错认为低于市场平均薪酬水平的企业，肯定也会公开自己的薪酬水平。因此可以得出这个模型的纳什均衡为（不公开，公开，公开）。
三、管理启示
就模型一看来，市场上最多有一家也就是薪酬最少的那一家不会公布自己的薪酬，其余的都会工会。就模型二看来，低于市场平均薪酬水平的企业或多或少的都有可能不会公布自己的薪酬。这种平均薪酬信息造成了市场薪酬的不透明化，那么政府为什么还要公布呢？因为这还会影响到劳动者的选择以及企业与企业的博弈，劳动者与企业的博弈，因此会在这个博弈过程中增加劳动者的薪酬水平。下文将会就此展开分析。
对于企业而言的话，即时获取市场薪酬信息是十分重要的，因为这不仅会成为劳动者选择这个企业的重要因素，与此同时也会跟员工的离职率有关。所以必须随时关注市场的薪酬信息，尤其是政府一直在大力宣传的市场平均薪酬水平信息。同时企业还应根据自身的薪酬水平针对这个信息做出相应的反应，如果是高于或者等于市场平均薪酬水平的企业，往往应该尽量将自己的薪酬水平在市场上予以公布，这样会获得较大的收益，例如华为，阿里巴巴等的面向市场公布的分级制度就是其中的典型代表，在这样的环境下，如果不公布自己的薪酬水平，高薪酬的企业所付的高薪酬反而在招聘上显得没有任何价值，甚至会被劳动者误以为这家公司薪酬实在太低，因此不敢在劳动力市场上予以公布。
对劳动者而言，可以借由逆向归纳法进行推演，高于市场平均薪酬的企业或者等于市场平均薪酬的企业，肯定会将薪酬信息在各自的渠道上予以公布，如果没有公布的话，那么肯定会是低薪酬的企业。
对于政府而言，不能一概而论，在低薪酬的第一个动机更强的情形下，政府公布市场平均薪酬信息对薪酬的透明化是没有影响的，但如果第二个动机对低薪酬企业影响更大的情况下，那么低薪酬的企业就会对自己的薪酬开始保密了，一定程度上可能会影响薪酬的完全透明化。当然对政府而言，此时公布的效果带来的往往不会仅是这样，当市场平均薪酬信息的公布后，高低薪酬的员工都会产生对此产生不同的反应，并且开始与企业的博弈行为。
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