现代营销手段在会展营销中的应用研究
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摘 要：新形势下，会展营销可以在较短的时间内增加企业的效益，提高企业品牌的知名度，构建一种最新型营销形式，向顾客或者是同行业展示自己的最新产品及成果。如果组展商不能提供对应的销售额的时候，就会提高广告的投发力度，降低成本，修改营销组合方案。从短期的角度看，此种营销手段确实可以展现一定的效果，取得一定的成果。但是，从长期的角度看，此种营销方式存在一定的问题，会影响长期的可持续发展。因此，这个时候，就需要分析会展营销中模式化与创新等问题，帮助企业树立良好的大众形象，在长期的角度上，保持展会的稳定性，打造消费者值得信赖的品牌。
关键词：现代营销手段;会展营销;应用
一、现代营销手段的主要概述
从现代化营销的角度进行探究，主要是以消费者的需求为中心，以市场为出发点，使用互联网的手段，通过价格或者是服务、宣传、塑造品牌等手段，提高展会品牌的价值和影响力，完成对应的市场推广活动。但是，随着信息技术与电子商务技术的进一步延伸，销售环境也发生了重要的转变。现代化的销售手段也开始向着成本低、效率高、针对性强的方向进行延伸。在整合营销的基础上，主要可以分为以下四种销售方式：第一种，事件营销手段。主要是使用新闻的规律，制造对应的新闻价值事件，提高操作性，增强传播性，达到广告的效果。这样就可以在网络化的基础上，将新闻效应与广告效应、公共关系、形象传播、客户关系等内容有机的结合起来，形成一种品牌营销手段。第二种，体验营销手段。所谓的体验营销手段，就是使用看的方式，听的体验，用的实践，参与的感受，进一步刺激或者是调动消费者的感官或者情感、思考、行动、联想等因素，最终促成营销。第三种，口碑营销的手段。就是在进行市场调查之后，就可以明确消费者的需求，然后按照统一性与差异性进行定制推广计划，让消费者在使用之后，帮助企业推广，形成良好的口碑。第四种，网络营销手段。就是在互联网的基础上，由销售人员使用专业化的网络销售工具，完成对应的营销活动。例如：网络推广、网站运营、在线交易等一系列的活动。
二、将现代营销手段用于会展营销的意义
第一，可以提高会展营销的竞争力度。从另外一个角度看，销售并不是一成不变的，只要销售者认识到 1+1>2 的力量，那么就可以巧妙的使用對应的营销方式，展现自身的特征。使用会展销售的方式，需要找到适合自己的模式，是在借鉴的基础上，创新模式，展现独特性与闪光点。第二，可以有效的降低会展销售的成本。从现代化的角度看，网络的影响力，具有传播速度快、针对性较强的特征，与传统的营销方式相比较，展现了较强的优势性。例如：典型的案例“杜甫会很忙”并不是偶然的实践，是杜甫草堂精心策划的一次营销方式，可以使用最低的成本，获得最大的关注度，提高经济效益的同时，也扩大了品牌的效应。第三，可以提高销售主体的形象。从另外一个角度看，独特的销售方式，总会给人一种眼前一亮的感觉，一旦大部分受众者认可，企业就会被贴上“创新”的标签。会展销售，也可以使用现代化的手段，提高创新性。
三、现代营销手段在会展营销中的运用
（一）新闻启动事件营销方式
随着网络化的进一步提高，不少企业开始使用新闻启动事件的方式，提升自身的关注度。例如：从初韩方骂战事件——杜甫很忙事件——元芳——江南style——航母style——切糕等。另外，还有苏宁易购“上网上街上苏宁”，商罗森“爱心电费零食”等都属于网络话题的借势营销。这样可以在一段时间内，提高关注度。如：蒙牛官方微博就是使用切糕来营销，“给我一个支点，我可以翘起整块切糕”，但是本来是想借助这个力，增强营销方式的，最后差点成为危机公关。会展产业也应该聚焦产业，构建会展活动。结合自身的项目资源，借助热点事件，寻求一个不一样的亮点。另外，还需要降低成本，缩小会展开支，以消费者为本，正视品牌力量。
（二）使用活动构建体验营销
此种方式，可能是使用历史事件，也可能是使用热点事件，探究对应的新闻效应。会展营销也可以使用此种方式，按照目标，设计各种类型的相关活动。第一，需要明确活动的细节。第二，需要明确过程，如何在恰当的时间上，做出该做的事情，提高受众者的关注度。第三，需要对活动进行一个长期的构思，塑造良好的品牌形象，提高品牌价值，发动口碑营销。
（三）使用社会口碑营销的方式
会展项目长期品牌化发展需要在项目的基础上，衡量会展项目的价值，提升受众者的认可程度。例如：广交会、西博会等，都是使用的口碑营销方式。一些参展商、专业买家都是通过现场的服务标准，数量与质量等内容进行有效的结合，最后，下出的一个定论。因此，会展项目在实施的时候，需要提供使大多数参展商和专业买家都满意的产品或者是服务。
（四）使用电商完成网络营销方式
从目前的形势上看，电子商务的类型较多，例如：ABC、B2B、B2C、C2C等。会展项目营销的过程中，也可以使用，O2O的传播方式，在展会官方网站当中发布咨询。大家就可以通过真实用户的体验，提高认可程度。但是咨询千篇一律，需要突出特色，制造亮点。同时也可以使用二次传播的方式，提高说服力，线上线下联动，树立品牌形象。
结束语：
随着社会的进步，会展项目营销的方式也应该顺应时代的发展需求，转变原有的销售模式，使用多种营销手段，赋予会展营销这一传统营销方式以新的能量。让会展营销在历史的舞台上，不断提高市场的竞争力。在创新的基础上，不断的与时俱进，不断的保持可持续发展。
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作者简介：
张锴（1978-），汉族，硕士，副教授。研究方向：市场营销。
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