对“互联网+”市场营销模式的创新分析
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作者:金沙
[摘 要]随着我国科学技术的不断发展，互联网技术已经渗透到日常生活的方方面面，以“互联网+”为时代背景，各行各业与之融合，人们迎来了一个新的时代，“互联网+”概念的融合发展，为行业发展带来了新的机遇。“互联网+市场营销”模式的形成，完善并发展了市场营销的模式，改变了市场营销的环境，克服了传统市场营销的弊端，使市场营销向多元化方向发展。但是，如何有效率地、有积极意义地运用“互联网+市场营销”这一模式，如何在“互联网+”这个大环境中脱颖而出，成为现代企业急需解决的问题。基于此，本文从“互联网+”大环境出发，分析了市场营销与之结合的模式进行创新的途径，以期推动经济繁荣发展。
[关键词]互联网+;市场营销模式;创新分析
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2019.20.034
[中图分类号]F274 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2019）20-00-02
0 引 言
互联网时代的来临，加快了生活节奏，改变了人们交流沟通的方式，在此基础上，衍生出了一个更深层次的概念——“互联网+”，这是对互联网的升级和发展，丰富了互联网的内涵和外延。“互联网+”模式的出现带动了其他行业的转型和升级，“互联网+市场营销”的发展模式是未来企业市场营销一大可预见的发展趋势。企业要想在风云变幻的市场环境中站稳脚跟，就必须贯彻这一模式，不断革新和发展自身，使自身与“互联网+”这一大环境相适应，创新出属于自己的产品，真正实现企业纵深发展的新飞跃。
1 “互联网+”的时代内涵
“互联网+”这一概念在2012年被首次提出，之后腾讯公司将这一概念加以推广。“互联网+”是一个动态的过程，凭借自身的广度以及深度逐渐融入人们的日常生活。“互联网+”这一概念是对互联网技术的延伸，是时代的进步，为社会经济的发展注入新鲜血液。对于市场经济而言，“互联网+市场营销”是“互联网+”这一概念的一个分支，指利用互联网技术实现资源信息共享，实现市场营销模式改变。“互联网+市场营销”这一概念，是对市场营销模式的拓展，使市场营销模式在时代发展中呈现信息化、多样性的时代特色，从而构建更科学、更合理、更有效的市场经济发展环境。
2 传统市场营销与“互联网+”市场影响之间的区别
2.1 在管理系统方面
2.1.1 传统的市场营销
在管理系统方面，传统的市场营销没有一个系统的营销管理体系，一些企业管理部门多，管理结构复杂，各个部门之间缺乏沟通和联系，使一些工作无法协调开展，阻碍市场营销活动开展。
2.1.2 互联网+市场营销
“互联网+市场营销”有一个系统的营销管理体系，对整个营销活动进行系统控制，加强了各部门之间的沟通和联系，保证了市场营销活动开展的效率，有利于提高企业的整体效益。
2.2 在市场营销过程方面
2.2.1 传统的市场营销
在市场营销过程方面，传统的市场营销过程十分复杂，一个产品销售流程十分繁多，需要经过多重流通环节，才能到达客户手中，这样的营销过程效率低下。随着时代发展，用户需求越来越多样化，传统的营销模式已经无法满足客户以及市场需求。
2.2.2 互联网+市场营销
在营销过程中，“互联网+市场营销”简化了销售过程，降低了流程中的资金投入，产品销售速度加快，效率提高，缩短了产品到达客户手中的时间。由于整个销售过程成本降低，商品价格也随之降低，商品的需求量变大，满足了客户以及市场需求。
2.3 在市场销售空间方面
2.3.1 传统的市场营销
在市场销售空间方面，传统的市场营销场地有所限制，只能在当地的范围内进行市场营销活动，地域限制十分明显。
2.3.2 互联网+市场营销
“互联网+市场营销”通过网络平台得全世界范围内的市场联系起来，加强了各个国家之间的经济交流，通过网络平台，各个国家、各个地区的人在任何时间、任何地点都可以在互联网上进行购物，不受地域限制。
3 “互联网+市场营销”模式创新的意义
3.1 互联网提供了一个信息量巨大的数据库
企业可以通过互联网收集各种各样的资源，同时，还可以将企业自身信息资源通过互联网进行传播。互联网提供的信息量巨大，可以从数据库中获取相关用户资料，对客户资料进行整理分析，针对客户需要调整企业产品的发展策略，通过互联网这一平台宣传企业的产品，提高企业的知名度，为企业带来更大的利润。企业通过互联网进行信息查询、收集、存储和传播，不受时间和空间影响，有利于企业产品信息传播以及开展相关营销活动，在一定程度上提高企业的效率，节约消费者的时间和金钱，为我国市场经济发展提供动力。
3.2 有利于经济全球化发展
跨国企业的深度发展，使我国融入经济全球化的趋势更加明显，而“互联网”本就是一个不限制地域、不限制国籍、全球范围的发展事物，“互联网+”市场营销的模式更是如此。随着改革开放政策的深入发展，外国企业以及外国投資入驻国内，进入国内市场，使国内企业竞争压力大幅提高。而“互联网+”成为国内企业迈向国际市场的一个重要机会，企业要利用好“互联网”这个新的发展平台，挖掘国际市场中的消费者，扩大市场营销面积，发现潜在客户，使客户资源更加庞大，积极融入经济全球化的浪潮中。
3.3 为商业活动发展创造条件 随着互联网技术的深入发展，越来越多的企业将“互联网意识”这一概念应用到企业实际管理经营中去，将互联网技术应用到现实的市场营销模式中。互联网是现如今商业活动的重要载体，为企业产品营销开辟了新的途径，创造了新的条件。因此，我国企业掌握好互联网技术，并要充分利用互联网技术，改革与创新市场营销模式，建立在互联网营销的发展优势上，培养“互联网+”市场营销的专业人才，使企业在激烈的市场竞争中稳健发展。
4 “互联网+”市场营销相关模式分析
4.1 催化营销模式
催化营销模式是现阶段很多企业的主要经营模式。催化营销模式指企业主要向客户推送他们生产的各类产品，吸引客户的目光，激起顾客的购买欲望，扩大企业的营销范围，提高经济收益。交叉营销、更新营销这两种营销方式激发了客户的购买欲望，补充了对企业产品的介绍，能够增强企业在市场中的竞争能力，从而吸引更多客户，将企业其他业务扩大到介绍范围。
4.2 加固营销模式
加固营销模式指为客户提供所他们所需要的市场服务，同时，提高企业市场服务的质量，进而增强客户使用该服务所获得的舒适性，使这些客户成为企业稳定的客户源。在进行加固营销模式时，企业需要对互联网营销给予更大的关注度和投入，因为只有这样，才能获得更多的客户信息，准确了解客户的需求，为客户提供更好的服务，加强企业与客户之间的关系。同时，企业根据从互联网上获取的用户信息及用户需求对自己的服务进行改进，从而获得更多的客户，吸引更多的资金投入，提高企业的整体经济效益。
4.3 精确营销模式
在如今的“互联网+”市场营销模式中，传统市场营销已经无法适应新的时代发展需要，使企业在实现自身生存与发展的前提下，进行市场营销模式的革新和升级。有针对性地满足不同客户的不同需求，吸引客户的注意力，提高企业产品的销售量。在互联网快速发展这一时代背景下，数据搜集效率更高、速度更快、方式更加便捷。通过使用互联网技术，能够根据企业的产品信息找到潜在客户的数据信息，根据用户的需求，企业对自身发展策略进行相应调整，促进企业健康、可持续发展。
5 “互联网+”市场营销模式的创新途径分析
5.1 在互联网上建立企业产品的信息交流平台
在“互联网+”这一时代背景下，市场营销模式通过互联网开展营销活动，因此，要通过互联网这一平台构架一个企业产品的信息交流平台。在这个平台上发布和推销产品，加强企业与消费者之间的沟通、交流，充分了解客户的个性化需求，掌握客户的实际需要，分享最新产品或热销产品，传播企业产品的信息，通过微信公众号平台、微博等进行宣传，拓展销售范围，实现企业革新和发展。
5.2 提高企業整体服务的水平
消费者在进行购物的过程中，十分注重产品的质量和卖家的服务态度，在“互联网”时代背景下，市场营销发展虽然迅速，但是风险与效益并存。在企业发展过程中，企业要充分考虑自身发展情况，一切从实际出发，实事求是，将科学的财务制度融入企业财务管理体系中，建立完善的市场监督与管理体系，遵守市场经济发展的规则，规避经济风险。在激烈的市场竞争中，企业要寻找新的发展途径，提高产品的质量和服务态度，企业要对商品质量进行严格把关，定期检测，监督产品的质量，同时，提高整个部门的服务水平，为客户提供舒适的购物体验，提高客户对产品以及服务的满意度。
5.3 坚持顾客至上的原则，提高客户对产品的忠诚度
“顾客至上”“顾客就是上帝”的理念是任何市场营销都需要坚持的理念。客户的需求对市场的发展具有重要的推动作用。在产品价格制定上，要站在客户的角度，坚持以客户的利益为主，保持销售产品价格的稳定性，提高产品质量，根据价值规律制定产品价格，保证产品的价格不会发生太大的变化。同时，企业可以开展一些产品优惠活动，区分新老客户，老客户的优惠力度要大于新客户的优惠力度。同时，企业要管理客户信誉，对客户的信誉度进行不定期调查，提高客户对企业产品的忠诚度。
6 结 语
随着“互联网+”时代的到来，这一概念已经渗透到生活的方方面面，使市场经济发生了翻天覆地的变化。互联网为我国企业发展带来的巨大的发展机遇，但是，也带来了相应挑战。在现在的互联网发展时代背景中，企业要紧紧抓住“互联网+”这一发展模式，根据市场变化，不断调整自身发展策略。
主要参考文献
[1]陈国香.互联网+市场营销模式创新研究[J].环球市场，2018（22）.
[2]呼胜利.基于“互联网+”下市场营销模式的创新[J].环球市场，2018（3）.
[3]杜杰.互联网+市场营销模式创新研究[J].现代经济信息，2018（33）.
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