“互联网+”背景下自媒体营销的优势及劣势分析

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　　 摘 要：在当今“互联网+”时代背景下，新的营销方式——自媒体营销进入大众视野。本文从自媒体的角度进行分析，通过阐述自媒体的定义，结合代表性事件分析自媒体营销的优势及劣势，进一步研究自媒体营销过程中出现的问题，同时提出相应的策略，为企业策略制定提供参考依据。
　　 关键词：自媒体营销;现状;对策
　　 一、自媒体的定义
　　当今互联网经济环境下，诸如微博、微信、头条、豆瓣等个人媒体平台应运而生，这些新兴媒体统称为——自媒体。自媒体成本低、传播广泛、互动性强的优势颠覆了企业以往的商业模式，它减少交易中间环节，缩短交易时间、拓展了交易地点及商品种类。从广义的角度讲，自媒体营销泛指一切为个体提供生产、积累、共享、传播 内容兼具私密性和公开性的营销方式，包括企业为推广自身名气而发行的书籍、个性化专辑等方式。自媒体营销低门槛导致其呈现出多元化、平民化和普遍化的特性。然而爆发式的发展也带来了诸如市场秩序混、过度宣传信息失真，发展不稳定等问题。
　　二、自媒体优势
　　（一）便捷性与交互性
　　自媒体时代的营销不存在空间和时间的限制，时效性极强;草根化与平民化的特性决定了其低门槛、易进入的现状。与传统的电视、报纸媒介相比，营销产品从制作到发布，都具有迅速、高效等优势。据统计，我国的微博注册人数已逾两亿，该平台上众多粉丝数量上几百万的博主在推广方面的收入极为可观。同样，群众的反馈也更为清晰和直接，买家与卖家间互动性增强。
　　（二）低成本
　　传统的媒体行业准入门槛较高，需要的众多的设备，合作人员，以及各种相应的许可证，因此成本较高。而在自媒体时代，每个人都可以经营自己的媒体，只要凭借一只智能手机，可上网的笔记本，以及一个头条或者微博账号，就能随时随地的更新，营销自身或某个品牌，极大的降低了传统营销的成本。
　　（三）粉丝效应
　　自媒体的传播力使其受众广，诸如“巧妇九妹”一个新产品从制作到宣传的时间可能仅用一天即可完成，粉丝间的口碑效应给其带来了可观的收益。互联网打破了时间和空间的制约，使传统的口碑效应进一步被放大。用户对产品的体验，无论是好是坏，都会以病毒式的传播方式，被无限放大。
　　三、自媒体劣势
　　（一）竞争混乱无序，受众免疫力高
　　由于市场承受能力有限，自媒体营销竞争已经到了白热化阶段。自媒体营销自身所具备低门槛、多元化、平民化和普遍化等特点也提升了竞争成本，为了从众多自媒体营销者之中脱颖而出，难免会有部分自媒体营销者“剑走偏锋”，市场无法进行及时有效的监管。诸如“人血馒头”“劣质推广”等不良营销内容无法及时处理整治，某些平台甚至在某种程度上的纵容。因此，自媒体营销市场竞争秩序混乱、不良内容繁多。自媒体营销中的内容与观众购买力并不存在绝对正比例关系。大部分自媒体通过有效提升广告内容的接触率，形成受众潜移默化的影响。因此，自媒体盈利模式往往是之前多种频次的反复营销所营造的成果。这种行为的转化主要是用户有相关诉求与喜好。一旦这种营销模式形成常态，成为市场整体的潮流，受众则会产生一定的免疫力。
　　（二）缺乏诚信
　　自媒体户良莠不齐，其群体涉及的范围极广，人员类别五花八门，那些少数成功的案例背后，是更多三四线网红为了名利而挣扎甚至堕落的残酷生存现状。据调查研究，目前存在许多由网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的产生的自媒体，为迎合广大网民的看客心理，营销者会进行“无下限宣传”、低俗博出位、甚至散播淫秽色情信息等，一次次突破道德底线，与社会主流价值观相悖。这一系列不正确的消费心理逐渐形成一种错误的消费观念，使得自媒体营销呈现病态发展。
　　（三）相应政策法规不完备
　　由于存在着诸多不规范甚至如“害虫”般的自媒体户，其监管和规范十分紧迫。近年来，我国政府一直重视互联网的建设和管理，并且提出了“积极利用、科学发展、依法管理、确保安全”的方针，虽然出台了《中华人民共和国互联网管理条例》《互联网新闻信息服务管理规定》 等法律法规，但是这些法律法规中依然存在着片面不够完善的地方，因此，自媒体营销中的不良现象依然得不到有效管控。个别自媒体户兜售三无产品、进行虚假营销;而网民们运用法律维护自身合法权益的意识相对薄弱，也使自媒体营销者制假贩假这一违法行为愈发明目张胆。
　　四、对策及建议
　　（一）规范自媒体营销市场的秩序
　　在尊重网络传播力规律前提下，强化政府的行政管理职能，以“有形的手”强力消除自媒体营销中存在的不合规现象。依靠行政机构、行政机关，针对自媒体经济的发展现状，对自媒体市场的经济活动中存在的各种问题采取强制性的命令、指示、规定。同时，加强对网络各媒体的规范建设，对自媒体营销市场进行有效的监察，规范自媒体商业活动。
　　（二）诚信经营
　　应对“网红效应”对社会公众以及对市场经济带来的影响，关键的对策就是要坚持诚信经营。首先由各大平台整顿自身平台中具有极大影响力的“网红大 V”，强制取缔“营销号”在经营过程中的不合法不规范经营活动，并要求他们引导发展与社会主义核心价值观相符合的营销，联合做好带头模范作用。其次，加强对网络用户自媒体营销相关知识的教育普及，提升法律意识。坚决抵制违法犯罪的现象和炫富拜金等不良的社会风气，避免自身的合法权益受 到侵害。尤其在校学生来说，学校、学生组织等一定要加强自媒体营销知识的教育普及，使其提高判别是非对错的能力，理性消费，切勿盲目跟风，攀比成性。
　　（三）完善相应法律法规
　　政府部门加强依法监督监察力度，加强网络监管为保护自媒体经济市场的主体权益，依靠法制的力量，通过经济立法和经济司法，提高立法层级，加大对“网红”市场中出现违法违规等行为的惩处力度，特别是对于制假販假、销售三无产 品等的商家进行严肃处理和惩戒。
　　参考文献：
　　[1]王瀚清.自媒体营销在中国的发展前景分析[J].产业与科技论坛，2014，13（19）：13-14.
　　[2]赵云泽，蔡璐，杨若玉.“长尾效应”下自媒体营销方式探析[J].新闻记者，2016（09）：88-93.
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