校园市场经营的盈利模式和市场营销分析

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　　摘  要：随着大学校园的开放程度越来越高，共享经济的概念已经逐渐渗入到了大学生生活和学习的各个方面。借助学校内的共享资源来为学生们建立起高效学习以及生活质量提升的平台是一个新的商机。基于此，本文对校园市场经营的应力模式进行了探究，对校园内的市场营销展开了分析，希望为校园內商业的发展提供一定的指导。
　　关键词：校园;市场营销;盈利模式
　　随着社会的不断进步，共享经济已经成为潮流趋势，这也使得校园市场出现了新的生机。针对学生需求与资源供应之间存在的问题，能够建设相关的信息平台以及支付平台，为学生获取资源提供一定的便利，也可以实现平台的盈利，这是目前校园市场内的主要盈利模式。平台可以借助针对性的手段进行精准营销，实现平台收益的增加。
　　一、校园资源概述
　　（一）校园资源的概念
　　当提及校园资源时，我们首先想到的是操场、图书馆等公共设备设施，这些设备设施属于校园资源的一部分，是一种可以看得见的校园资源。同时除了这些实体的校园资源之外，大学的校园内还存在很多处于闲置状态中的、未得到充分利用的资源，换句话说，作为一名大学生，每天除了上课、休息等活动之外，还有大量可以支配的自由时间，这也为大学校园提供了一部分的劳动力资源。同时，每个月大学生们都会从父母的手中获取一定的资金，这也成为校园货币的一个重要来源。
　　站在供应以及需求的角度上来分析，校园中存在着一些具有特定性质的资源，比如，在每个学期末，部分学习成绩暂时落后的学生希望由一名学习成绩优异的学生能够帮助他实现成绩上的提升，这种需求显示出较强的校园特征，这时学生们就会去借助一些途径来满足自己的需求。
　　（二）校园资源的特征
　　校园资源的代表性比较强，比如校园货币资源的指向性就很强，这主要被用于食品购买、娱乐活动或者文化活动等方面的支出。对于一个普通的大学生来说，她每个月用于食品上的资金数额比例大约在百分之五十甚至更多，这样导向性很强的校园资源就为市场占领指明了方向。与此同时，校园资源表现出较强的管理主导性，校园资源的分配主要由校园内的相关主管部门决定，同时参考校方领导部门的意见，这也是大部分资源的一种典型特征。
　　二、盈利模式
　　（一）对学生的需求进行挖掘，将学校资源发布在相关平台上
　　校园中存在着各式各样的资源能够满足学生们的需求，但是不具有相应的信息平台对资源信息进行有效整合。如果存在这样的资源信息整合平台，那么存在需求的学生与资源就能在平台上进行有效对接。同时平台会对整个交易的过程实施监管，如果交易的双方达成了共识，那么交易将会在平台上进行，平台也会在交易过程中抽取一定的服务费，这也是信息平台盈利的主要方式。
　　这种类型的盈利模式能够为有需求的学生提供相应的帮助，使得校园内部的资源得以充分支配和利用，提升资源的使用率。同时，在学生的口口相传中，平台能够逐渐扩大规模，此时其社会效应也会随着规模的扩大而不断增强。站在经营的角度上进行分析，学生借助平台完成个人交易，这对于信息平台来说能够实现交易风险的降低，使得平台的收益被有效提升。
　　（二）第三方支付、分期付款业务
　　在大学校园中，部分大学生没有能力一次性支付“大件商品”的费用，此时分期付款或者第三方服务平台能够为学生们提供一定的货币资源，这些货币资源可以出自平台本身，也可以来自其他机构，平台对第三方进行担保，实现对整个分期付款流程安全性的有效控制。在进行第三方支付时，平台会向学生收取一定的担保费用。同时平台能够将第三方的资金，借助一些证券市场进行交易，实现货币资源的升值。
　　三、市场营销分析
　　（一）线下营销
　　通过一些公益性质的营销活动，与志愿者一起组织开展义卖或者拍卖活动，与一些学生社团建立起合作的关系，这可以通过赞助活动等方式实现，有效提升同学们对整个平台的认知，同时能够在活动进行过程中开展调研活动，实现对市场内有效信息的收集，这有助于实现针对性营销。
　　（二）网络营销
　　借助在各个交易平台上开设一定数量的网店来实现陈列的作用，可以方便学生们对店内的商品进行挑选，有效减少顾客在购物上所花费的时间与精力。同时需要充分遵守网络营销的相关规定以及原则，在网络平台上定期发布一些活动，比如定期抽奖等，来有效提升网店对学生的吸引程度。同时网店会员制度也是一种有效的营销手段，这不仅能够增加顾客对网店的浏览量，也能够提升网店的知名程度。
　　结束语：
　　综上所述，在大学校园内，存在着丰富的校园资源，而学生也对各种类型的资源存在需求，此时便衍生出新的商机。建立起相应的信息公布平台、第三方支付或者分期付款的平台能够为学生们的网上购物提供一定的便利，同时平台能够通过收取服务费或者担保费来实现盈利。在进行校园市场营销时，需要注重线上与线下营销结合的方式，充分利用网络平台进行营销，促使平台收益的增加。
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