移动互联网环境下的手机营销策略研究

来源:用户上传      作者:

　　摘  要：随着时代的发展，科学技术的不断进步，我国已经真正迎来了移动互联网时代。随着智能移动终端的普及，移动商务的优势在这样的时代背景下不断显现，传统的营销策略显然已经无法适应新的市场环境。因此，为了保持自身的优势和竞争力，仅仅将移动互联网与自身业务相结合还远远不够。为了保持企业的活力，必须把握移动互联网的特点，及时改变企业的营销策略，与时俱进。基于此，本文主要对移动互联网环境下的手机营销策略进行研究，希望可以为相关人士提供一份参考。
　　关键词：移动互联网;手机营销;策略
　　一、移动互联网时代
　　移动互联网是由移动通信与互联网相结合的。在高科技迅速发展的今天，使得互联网成为人们生活必不可少的东西。随着移动互联网的普及，智能手机及相关的设备得到了更快的发展与创新。当前我国正处于4G时代，并于近几年正式迎来5G时代，我们在互联网这一模式运用更加的熟练，特别是电脑客户端，手机客户端的不断推行，使得无论是购物还是游戏、学习、支付都更加的便捷。特别是由于网速的不断突破和互联网接入费用的降低，移动互联网用户的数量将不可避免地不断增加。据统计，截至2014年底，全国移动互联网用户总数达到5.27亿，占网络用户总数的83.4%以上。因此，移动互联网时代已经到来。
　　二、移动互联网下手机营销的优势
　　（一）灵活性
　　和我们原本的营销模式不同的是，移动网络营销在任何时间和任何地点都可以实现。比如原有的电视营销大多是在一些节目播出之前或者以后进行播放。所以这类营销方式是有着时间限制的！只能在每天的固定时间播放，不能随时浏览。而移动互联网模式的营销与之不同的是它能够随时从手机上提取所需信息，不论时间限制。与笨重的电视机或电脑相比，手机由于自身体积的优势，更加的便于使用者的随时携带，换句话说也就有更多的时间去浏览信息！这就导致了受众能够有更多的机会去看到这些广告信息。
　　（二）便利性
　　移动终端的便利性主要体现两个方面。第一点是信息获取更加的方便，可以随时随地的去获取信息。另外一点是移动交易更加的便捷。首先由于移动终端可以随时随的得携带，同时只要有网络的地方就可以去查询获取信息。由于各类软件的不断发展，移动终端可以查询的内容也不断的完善，可以说渗透到我们衣食住行的各个方面。同时由于移动支付的不断推广，营销方式的不断发展，可以随看随买。看到喜欢的东西就可以直接下单购买！而传统的电视营销在消费者看到自己喜欢的东西以后，还需要去打电话订购或者去店铺购买。现在公司可以通过移动互联网营销直接促进销售。例如，消费者可以通过企业的应用程序或网站上的移动终端看到他们想要的产品。他们消费者可以随时随地通过移动终端去进行购买，这是原有的营销模式所达不到的效果。
　　（三）精准度
　　原有的电视营销模式，在营销之前都需要进行大量的消费者市场调查，以了解消费者的消费习惯和购买能力。然后根据调查的数据去进行广告的投放，来保障广告投放的有效性。然而，信息传播的准确性与移动互聯网的准确性相差甚远。在本质上，营销沟通是“捕捉”消费者群体的时候。手机广告占据了人们零碎的时间，如果将这些碎片化的时间利用起来就可以不断的渗透到人们的生活中。所以手机营销的主要价值就是对这些碎片化的时间的运用。同时每一个手机都可以代表着一个消费者，所以这就能够实现营销的精准性，是一种一对一的营销模式。
　　三、移动互联网环境下的手机营销策略
　　（一）增加APP的创意
　　作为移动终端，移动电话具有强大的功能，这使得移动电话的定位从“媒体”延伸到“连接”。与此同时，手机也成为公司和消费者之间的桥梁。此外，因为这种紧密的联系，每天都可以实现。因此，企业可以不分地点、不分时间地与消费者进行交流，实现互动。在移动互联网环境下，进入用户的办公桌将成为企业与消费者沟通的有效途径。通过创造创意应用手机客户端和利用广告平台进行推广，公司可以让手机用户下载软件，从而实现与用户的沟通。事实上，在应用，特别是那些与品牌相关的应用中，消费者可能已经知道广告的含义，但他们仍然愿意接受。
　　（二）增加互动分享功能
　　无限时间和无限位置的交互和共享是移动设备的主要特点之一。当消费者接受行销计划时，消费者会分享计划，并协助公司完成口碑行销。事实上，这种口碑营销模式不仅有效，而且具有病毒传播的特点。因此，公司可以利用手机上的微博和微博进行软交流，并以知识、兴趣和幽默的方式与消费者互动。事实证明，公司注重品牌建设，因为他们找不到用户。它们只能提高品牌知名度，建立大量的终端网点，让用户找到品牌。现在，公司可以通过微博和wechat等社交平台直接找到用户。并且每个用户都有自己的朋友圈，这相当于形成一个小的自我媒体，映射出100-1000人。只要品牌能够创造有趣的内容，提供一定的好处，并与公众产生共鸣，它们就有机会在移动互联网的社交圈中跨越国界传播。
　　（三）真正做到贴近消费者的心理
　　消费者总是对新的营销渠道持谨慎态度。基于此，在移动营销的初期推广中，企业应鼓励消费者，为了让消费者了解公司并对公司有良好的印象，有必要为消费者提供一定的免费试用的机会。另外在移动营销模式中，商家可以通过让消费者通过扫码或者分享的模式来获取一定的红包，从而为消费者提供更多的惊喜和好处。广告客户可以通过发放红包或手机优惠券来获得更多客户的关注和欢迎，也可以直接获得订单。
　　四、结论
　　总之，随着互联网技术和人们生活环境的不断融合，商家需要深入了解移动互联网给人们带来的改变。这种改变不仅仅是营销模式的改变更是一种消费方式的变革。从现阶段来看，移动互联网已经渗透到人们生活的各个方面，其影响不容小觑，手机作为一种便捷的设备已经和人们不可分离，所以手机营销的方式吸引了更多的商家和广告商。因此，谁能把握移动互联网时代的脉搏，做好移动营销策略，企业就能共享行业发展。
　　参考文献：
　　[1]钱萌.大数据环境下的移动互联网产品营销策略[J].海峡科技与产业，2018（12）：19-21.
　　[2]王璐.移动互联网环境下互动营销策略与消费者行为关系实证研究[J].中小企业管理与科技（中旬刊），2018（11）：9-10.
　　[3]吴翠蓉.移动互联网环境下乡村旅游营销策略创新分析[J].现代营销（下旬刊），2018（11）：79.
　　[4]程海燕.移动互联网环境下中小企业精准化营销策略探析[J].环渤海经济瞭望，2018（10）：97.
　　作者简介：
　　耿松松（1997-），男，河南市永城人;民族：汉;学历：在读本科;研究方向：移动互联网下的手机营销策略管理。
转载注明来源:https://www.xzbu.com/3/view-15071219.htm