基于“一带一路”背景下我国中小企业市场营销战略研究
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摘 要：“一带一路”改变了中小企业的发展环境，但中小企业不同于大规模企业，在资本力量、规模方面有所欠缺，必须要采取合理的市场营销模式，才能够规避国际贸易中的诸多风险。基于此，为给中小企业提供可靠参考，下文主要论述了“一带一路”背景下我国中小企业市场营销战略。
关键词：一带一路;市场营销;发展模式
“一带一路”是我国应对“产能过剩”、“全球要素提升”等问题、要求的主要对策，伴随着“调结构”、“去产能”政策的落实，在未来可预见的一段时间内，中国企业对“一带一路”沿线国家的合作、投资必然会呈快速增长的发展趋势。“一带一路”沿线国家的经济发展水平、商贸环境存在一定的差异，我国中小企业如何搭乘“一带一路”这部快速列车，同时规避市场营销中的风险，是当下亟需解决的现实问题。因此，需要系统梳理中小企业在“一带一路”背景下的市场营销战略，以为其发展提供可靠理论参考。
一、“一带一路”背景下中小企业市场营销机遇
中小企业的发展规模、资本构成存在一定的特殊性，“一带一路”沿线国家的对外直接投资（Outward Direct Investment，ODI）并不适用，通常来说，只有高生产率、高密集资本构成的大规模企业，才能够从对外投资中获得足够的利益，并可有效选择多种策略进入到“一带一路”沿线国家市场，而中小企业所选取的对策、策略却相对有限。
根据“亚投行”最新发布的统计数据显示，“一带一路”沿线经济总量大约为149万亿人民币，且在未来十年内，沿线经济还会增长25%-35%，“一带一路”沿线经济有望和西欧、北美形成“三足鼎立”的发展态势。现如今，“一带一路”沿线国家对经济的依存度相对较高，在资金、技术、基础建设方面有较大的需求缺口，我国作为“一带一路”的领航者，在历史渊源、地理位置上占据着绝对的优势，目前已经和“一带一路”沿线诸多国家达成贸易伙伴关系，并成为最大的出口国家。面对当下广阔的发展潜力以及国家政策层面上的“红利”，中小企业需要在此背景下探寻新的发展契机，从当前我国中小企业的发展现状来看，已经有相当一部分企业在“省级政府”倡导的“走出去”政策下，开始介入“一带一路”沿线国家的合作。从金融服务层面上来看，我国工商银行对我国主导的“一带一路”经济发展格局重视程度前所未有，且在工商银行的倡导下，相当一部分商业银行也在推动“走出去”金融服务。因此可判定，在“一带一路”背景下，在金融服务、政策支持方面，中小企业的市场营销有着新的发展机遇，但是具体的方式方法还有待进一步创新、商榷。
二、“一带一路”背景下中小企业市场营销外部环境
中小企业进入“一带一路”沿线国家的主要目的是占据市场份额，充分展现自身的创新能力、技术实力，从而从中能够获得一定的经济效益、品牌效益。从“一带一路”沿线宏观层面上来看，“一带一路”沿线国家多属于后发型国家，其管理水准、技术水准相对落后，而我国近些年的制造水准、服务水准有了较大程度的提升。加之国内的经济全球化、电商经济不断成熟，无论是在营销模式还是在营销力量上，均进入到了一个全新的发展阶段，市场营销活动呈现出新的发展状态。“线上+线下”整合营销的方式，有利于企业全面进入“一带一路”沿线国家的市场。
但是，因“一带一路”沿线国家的发展水平参差不齐，对利益的诉求也呈现出多元化的发展趋势，在企业开展市场营销活动的过程中，或存在“不连不通、联而不通”的问题，部分沿线国家基础设施建设能力较差，油气管道、交通运输、网络通信设施建设水平相对较低，且各个国家的税收、政策体制也有一定差异，企业在拓展市场、占领市场、进驻市场的过程中，面临着来自于外部环境的诸多挑战。从近些年，中小企业在“一带一路”沿线国家的发展现状来看，巴基斯坦、印度尼西亚、缅甸等国家的营商环境指数（Doing business index，DBI）有待进一步提升，在跨国贸易、产权保护、资金融通等多个方面存在问题。
三、“一带一路”背景下中小企业市场营销创新战略
一是要深度融入市场，目前国家在引导企业进入“一带一路”沿线国家方面倡导的政策，是构建其“利益共同体”，真正创造出一个共同繁荣、互惠互利的经济圈，以发展出多元化产业，吸引外资融合。这其实就为中小企业开展市场营销活动奠定了良好基础，从整体层面上看，“一带一路”沿线国家对于中国企业的进入都報以欢迎、支持的态度，因此中小企业要着重创造营销战略支点，注重利用“互联网”构建起一个完善的市场营销网络体系，同时在政府部门已经签署的双边政策引导下，有针对性的进行营销、推广。
二是要通过加强“硬联通”、“软联通”，实现中小企业的抱团发展，探索企业在生产、业务方面的上下游合作伙伴，构建一个有利于稳步发展、控制风险的“小环境”。中小企业在产业规模、资本规模方面存在一定的劣势，因此需要合作抱团，创建共商、共建、共享及双赢、多赢、共赢的局面，以成熟的“产业链”来支撑中小企业的营销策略。
三是要积极引入，“一带一路”沿线国家的复合型营销人才，挖掘本土人才创建出本土化的“管理体系”，同时联同海外华侨，构建一个完善的人才交流平台，从而破除中小企业进入“一带一路”沿线国家市场的第一道门槛，并为未来的持续发展奠定基础。
结束语：
综上所述，“一带一路”为我国中小企业创建了一个良好的发展环境，中国中小企业需要把握当下机遇，在政策的扶持、引导下，选择最优进入“一带一路”沿线国家的策略，同时从产业链、人才等方面采取措施，从而为自身的可持续发展奠定基础。
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