“互联网+”背景下企业市场营销模式创新研究

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　　 摘 要：市场经济体制正在日益完善，网络信息技术也步入到了一个高速发展的新阶段，现如今网络信息技术已然广泛应用到各个行业与各个领域，也给企业的发展和改革指引了方向。全新的网络信息化时候，会给企业市场营销能力发展提出了极高要求，需要企业持续适应新环境，乘着信息高速公路进入到一个现代化发展的全新阶段。对此，企业要加强对互联网+背景下市场营销创新模式的研究，提高对市场新形势的适应能力和反应能力，利用创新性的营销策略助推企业的长远发展，走可持续性营销创新道路。本文将着重就企业如何适应互联网+背景创新市场营销模式进行探究。
　　 关键词：互联网+;企业市场营销模式;创新
　　 互联网的迅猛发展让互联网从技术向着产业方向转变，还给企业市场营销工作的开展，提供了更多的选择和更大的变化，客观上要求企业进行市场营销模式的创新，扩大发展空间，适应市场变化，在激烈的市场竞争当中脱颖而出。互联网+时代的来临，带给消费者更多的选择和更加自由的选择权利，相应的也需要企业在市场营销模式和手段的运用上进行积极变革，不断满足消费者日益发展和变化的产品与服务需求。正是在这种形势驱动下，企业市场营销模式和互联网的关联越来越密切，对互联网的依赖性也大幅度提高。面对这样的情况，企业要积极研究互联网+时代背景给企业市场营销提出的新要求，对传统的营销模式和手段进行彻底变革，更新营销理念，提高企业的营销层次与境界。
　　一、互联网+背景下企业市场营销模式创新的意义
　　在历经多年发展建设之后，如今市场经济体制的完善程度持续增加，先进的网络信息技术也开始广泛应用到各行各业。在互联网+时代，企业只有把互联网和市场营销模式结合起来，才能够给企业生存和发展带来动力。在互联网+背景下，企业创新市场营销模式的意义主要体现在以下三个方面：
　　第一，有助于我国企业投入经济全球化浪潮。经济全球化如今已经成为了全球经济发展的必然趋势，于是越来越多的企业开始瞄准国际市场，想要在国际市场上占有一定份额。我国企业在这样的形势之下，只有选择适应互联网时代不断创新市场营销模式，壮大自身实力才有可能在全球市场上占有一席之地。传统营销模式已经无法满足当前市场的发展需要，假如不进行变革的话，那么就不能够有效参与到全球市场大竞争之中。互联网的产生和发展给想要进入全球市场的企业提供了良机，使得企业可以在互联网支持之下创新营销模式，沟通全球消费者，为企业国际化营销战略目标的达成做好了铺垫。
　　第二，有助于帮助企业获得尽可能多的信息资源。在互联网的支持和帮助下，企业可获取尽可能多的信息资源，对市场营销方案进行合理调整与创新优化。另外，企业也可以借助互联网平台发布多种信息资源，提升企业知名度，宣传企业产品与服务，吸引更多的消费者。互联网平台的信息呈现出爆炸式增长，给企业营销创新带来了巨大的机遇，使得企业能够突破时空限制收集以及发布各种信息，显著提高了市场营销效率，也给消费者带来了便利。
　　第三，有助于实现网络化营销提升企业综合效益。现如今利用互联网平台开展商业活动，已经成为了企业市场营销改革的重要突破口和着力点，未来互联网在市场营销当中的作用还将进一步增大。于是企业要壮大实力，适应互联网+时代，就要关注市场营销模式的创新，不断从互联网时代吸取营养和经验、技术，让企业的核心优势不断增加。
　　二、互聯网+背景下企业市场营销的优势
　　在全新的互联网+背景下，企业推进市场营销工作迎来了重要的机遇，可以充分享受由互联网所带来的营销优势，主要体现为：
　　（一）市场营销范围扩大
　　互联网+背景下的市场营销是把和产品相关的信息发布在网络平台上，使得商家或者是广大消费者利用网络渠道浏览信息。这样商品信息就能够实现网络共享，同时显著增加市场营销范围，扩大企业商品的影响力。过去的市场营销方法有着较大的局限性，需要客户亲自到实体店铺购买产品或服务，而互联网时代的来临能够让人们在购买产品或服务时突破时空限制，有效延伸市场空间，增加企业利润。
　　（二）市场营销流程更加方便快捷
　　在传统市场营销模式之下，客户想要购买产品或服务要经历多个环节，但是互联网+时代的来临能够明显缩减购物流程，使得消费者能够足不出户购买产品或服务，明显节约时间，减少成本。企业可以借助互联网平台和客户进行交流，掌握客户的相关购买意向与购买信息，不必提前进行大规模备货。
　　（三）消费者拥有更大选择空间
　　互联网+时代背景下的企业在市场营销活动当中有了非常广阔的营销平台，相应的消费者在消费活动中也有了更大的选择空间。也就是说消费者可以到实体店或者是通过网络平台购买产品或服务，可从自身需求出发输入关键词搜索，获得相关产品或服务，然后在经过多方比对之后完成购买。这样消费者就可以得到性价比更高的产品或服务，充分满足消费需要。
　　三、互联网+背景下市场营销模式创新策略
　　（一）创新产品策略
　　在如今的互联网+背景下，企业市场营销模式创新必须把着眼点放在消费者层面，认识到消费者居于核心地位，同时消费者在选择商品时也有着极大的选择空间和选择范围。企业在商品设计与营销的过程当中，必须把消费者的实际需要作为重要考虑要素，认识到消费需求的多样化，从而提供个性化与多元化的商品来满足需要。考虑到消费者的个性化商品需求，企业除了要关注商品本身之外，还需要在营销手段上进行改进，把生产和销售终端进行有效联合，挖掘消费需求变化情况，采取及时有效的营销手段，保证营销质量。
　　互联网+背景下，企业能够享受的资源与信息具备的平等性特征，当然企业和消费者间的互动也是没有阻碍的。消费者可借助网络平台，向企业传达自身对商品的意见或建议，可以提出自己的一定需求，而企业则可以获得与商品相关的一手信息，并及时处理好与商品相关的质量、设计、营销渠道等方面的问题，提高消费者对于营销服务的满意度。另外，互联网可以有效收集和商品营销相关的数据资料，完成数据挖掘和处理，也就是大数据分析。大数据分析能够让企业客观综合掌握商品营销状况，直观体现消费者的偏好与购买需求，让企业在设计与营销商品时综合考量多方面信息，保证营销的精准性和针对性。 　　（二）创新价格策略
　　就目前而言，市场商品价格的确定均是在消费者可接纳基础之上确定下来的。但是在传统营销模式影响之下，价格策略不能够满足消费者商品价格上提出的要求，这就需要企业不断变革营销模式，创新营销战略，充分适应互联网+时代。在新时代的来临之后，消费者逐步在商品价格策略方面占主导地位，于是就需要企业在持续变化的市场价格当中把握消费者价格底线，保证市场营销当中价格策略的实施效果。如果仍旧停留在传统营销模式之下，要达成以上目标是非常困难的，但是在互联网+时代的环境下，运用创新性的价格策略，能够轻松达到这一要求。
　　企业可以在正式对产品进行营销前，在网络平台上开展小规模尝试营销，初步获知不同层次消费者对商品价格的接受底线，之后再结合消费者具体需求改良商品价格，在获得消费者认可后，最后投入正式生产与销售。纵观整个过程，企业与消费者存在直接沟通交流的关系，不存在中间渠道，所以能够明显降低产品成本，让消费者利益得到一定的保障。在具体的操作环节，一些企业已然逐步实现了直接针对消费者个人需求进行商品设计的策略，消费者可直接借助网络平台和企业界交流，说明自身对商品的各种要求，然后由企业结合消费者的消费水平，选取恰当材料完成生产。这样消费者的个人想法可以与企业方面的想法持续碰撞，为企业营销创新提供动力。
　　（三）创新分销策略
　　分销方法是企业市场营销模式创新当中需要着重把控的一个环节，分销的效果关乎消费者的利益和企业的效益。企业在过去选用的分销模式会明显延长销售线，因为在这一过程中先要经过生产厂家，然后还要经过批发商与销售商等中间商渠道，在这之后才可以最终到达消费者自己的手中。互联网+背景的来临，给企业带来了全新的分销模式启发使得企业可以选择网上销售这一方法。网上销售方法的出现则能够有效解决这一问题，完成生产者到消费者的直接销售过程，而不会有中间商赚差价。消费者可以得到更为直接直观的商品服务，同时企业与消费者也可以针对商品性能、质量、适合度等情况展开细致沟通。消费者可在网络平台上输入关键字，查找自己想要的产品，然后浏览相关产品的信息，最后确定要购买的产品，完成下单、付款、配送，得到售后服务整个流程，有效减少了中间环节的时间浪费，也让企业方面减少库存与商品滞留情况，从而明显节约成本。这种营销模式可以让企业与消费者构建稳定持久的良性合作关系，使得消费者能够获得满意服务和产品，减少逛街购物时间，也避免了在时间和金钱方面的浪费。
　　（四）创新促销策略
　　对于商品促销这一重要的企业市场营销内容来说，最为关键的是做好商品宣传工作，因为高质量的宣传方法可以让商品销售事半功倍。过去在对商品进行促销的过程中，企业通常都是利用打广告、发传单等单一化手段，这种促销方法的劣势是方法单一，范围狭窄，不能够让更大范围的消费者知晓商品。互联网+背景下，企业可以创新运用互联网促销模式，利用好互联网信息传播迅速和范围广泛的优势突破促销当中的问题，给企業带来非常可观的效益。企业可把商品及其有关信息发布到网络营销平台上，然后对商品特征进行特别突出，以便吸引更多的消费者。这样消费者在浏览商品信息的过程中，在对比不同厂家商品的过程中，就有可能浏览到企业发布的信息，使得企业能够完成间接宣传。除了间接宣传之外，企业也要想在市场营销当中赢得更大的优势，科学选取直接宣传手段也是必不可少的。
　　企业方面可以选取消费者应用最广泛的网络平台宣传商品，以便提高宣传有效性，如微信、微博等。这种方法能够显著增加宣传以及营销力度，让企业被更多的消费者熟知，让企业的产品获得更大的影响力，让企业的促销工作得以长效发展。总而言之，互联网+背景下的企业市场营销必须走创新发展道路，适应市场和消费者日益发展变化的需求。在这一过程中，始终要把消费者放在中心地位，加强与消费者的沟通和互动，不断满足消费者日益发展变化的需求，适应复杂多变的市场。
　　对于企业来说，要在日益激烈的市场竞争当中获得生存发展，就不能够忽视市场营销;想要进一步发展壮大，达成企业持续性发展的战略，就更不能够忽略市场营销。过去企业的市场营销方法比较单一，而且一成不变，导致对市场和社会的适应能力不足，制约了企业营销工作的开展。想要在当代社会获得发展，尤其是适应市场经济环境，就必须变革传统营销模式，在互联网+背景之下探究互联网和市场营销模式有机整合的方案，最大化适应市场发展需要，更好地满足客户需要，加快企业营销变革发展的脚步。
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