对“互联网+”市场营销模式的创新分析

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　　摘要：随着我国科学技术的飞速发展，当前许多企业纷纷将高科技投入到企业的持续发展当中，尤其是“互联网+”的大背景下，提出这一战略可以取得巨大成就，这也是企业在未来长久发展一种新型趋势。为此，企业应改变传统营销模式，将市场营销与“互联网+”形式相融合入，形成一种符合市场经济需求的新形势。本文将围绕“互联网+”市场营销模式的创新进行分析，希望能对相关企业的长久发展提供信息。
　　关键词： “互联网+”; 市场营销; 创新
　　随着“互联网+”时代的到来，我国在其领域已经取得诸多成就，并且各个行业也逐渐投入到“互联网+”的研究与使用当中，这也是企业长久发展的一种重要途径。从当前市场行情来看，“互联网+”将成为未来企业发展的潮流趋势。为此，企业应该转变传统市场营销模式，依靠“互联网+”的大背景下积极创新营销模式，紧跟“互联网+”时代发展步伐，创新出一种适合企业自身发展的营销手段，以此提高企业的市场营销成效。
　　一、“互联网+”市场营销模式创新的必要性
　　当前，“互联网+”已经成为一种全新社会形态，企业应充分利用网络技术集中优化社会资源，并在企业发展过程中积极引入互联网技术的创新成果，促使企业发展过程中能够迈向更为广阔的新领域，改革传统企业的生产方式，提高企业生产效率，进而实现我国经济快速增长。为此，“互联网+”市场营销模式的创新具有一定的必要性：
　　（一）在国家宏观调控的掌控下，我国经济发展正处在速度渐渐趋于缓慢的放缓的趋势，在这种趋势的背景下，许多企业的发展不但没有停滞不前，还以惊人的速度持续增长，甚至有些企业已经将市场竞争从国内市场拓展到世界各地。企业要想从激烈的市场竞争中占有一席之地，占领市场先机，就应打破传统市场营销模式，调整符合当前市场需求的营销模式，从而确保企业在全球国际化竞争中能够持有不败之地。而在全球化市场竞争处于僵持状态时，“互联网+”的出现，从一定程度上来讲，无疑是推动我国企业走向全球一体化市场的最好契机点，许多企业正好借助“互联网+”大背景对当前传统市场营销模式进行改革调整，充分利用互联网技术将原来固有的消费群体拓展成面向全球的各国消费群体，这样不但增加企业客户资源，还能帮助企业实现全球化一体化稳定发展的趋势[1]。
　　（二）由于互联网中的信息容纳量比较惊人，企业在这种优势下不但能在互联网中寻找自己需要的信息资源，还能变成树立企业形象，传递企业信息的硕大传播平台。另外，企业还可以利用互联网收集企业客户的信息资料，并根据所收集到相关资料及时调整企业当前运行的经营策略，并通过互联网交流平台让客户更好的了解本企业的产业文化，详细了解该企业所生产的所有产品，这样可以加深客户对企业的印象，提升企业在市场竞争中的知名度。当前互联网的优势就是快捷、信息量大。为此只要是互联网所覆盖的区域，企业都能进行相关信息的收集或者是发布，并积极利用互联网技术帮助企业传播一些开展活动的信息资源，进而在一定程度上拉近企业与客户之间的距离，这样不仅提高企业的工作成效，还能减少客户在购物挑选时所用的时间，“互联网+”可以在企业未来的长久发展中提供支持与协助[2]。
　　（三）随着互联网技术迅猛发展，许多大型商场活动也开始运用互联网技术，诸多企业逐渐形成互联网的使用操作意识，甚至有些企业还会对互联网技术下生成的市场营销模式给予研究与创新。在“互联网+”的大背景下，互联网技术已经成为许多企业主要发展的模式。所以，企业应该注重互联网技术的分析与创新，并将企业的市场营销模式与“互联网+”战略进行优化组合，从而研究创新出一种适合企业自身发展的营销手段，让企业在日益激烈的市场竞争中提升自我竞争优势。
　　二、对“互联网+”市场营销模式的创新分析
　　当前，各领域在“互联网+”中取得显著成就，许多企业纷纷将“互联网+”最为企业的创新发展的新手段，为此，本文将以“互联网+”为时代背景，分别介绍三种创新型市场营销策略，并以企业巧妙利用互联网中的海量数据库，从中查询获取客户详细资料，并在此基础上延伸出市场营销模式发展创新的目的。
　　（一）实现客户的分类管理
　　在互联网时代的背景下，企业可以充分利用互联网中的海量数据库深入挖掘客户真实需求以及消费情况，并根据这些数据改变企业市场营销方式，然后企业在利用所获得的信息数据合理开发企业的新型业务，更新企业的服务意识。把互联网中获取的客户信息作为企业发展基础，并对这些客户依据消费情况实施分类，这样不但方面企业管理客户，还可以依据客户的喜好与兴趣进而提供更好服务，改变传统市场营销将所有客户进行统一管理的模式，以此为企业提供更好的发展方向，逐渐增加企业的市场需求[3]。
　　（二）加固营销模式
　　在市场营销过程中，企业要想应用加固营销模式，就要对市场营销模式给予正确精准定位，充分利用庞大的互联网数据库，对企业所定位的营销模式寻找与之相符合的客户群体，并获取这些客户群体的详细信息。企业应站在客户角度出发，并对客户在业务体验方面加大体验力度，促使客户在进行一定的体验后，让客户养成在业务上的使用习惯，并依据客户的实际需求令企业产品得到进一步的提升，通过这种市场营销策略可以将原本的体验客户转变成企业的长期客户。因此，加固营销模式主要是将企业市场营销与“互联网+”优化组合，从而达到市场营销模式的进一步加固，确保老客户在长期使用企业产品时对企业形成依赖，以此减少企业客户流失[4]。
　　（三）实施定位营销模式
　　企业要想对市场营销模式给予创新，就要对企业当前的营销模式给予精准定位。企业可以充分利用“互联网+”所提供有关与市场发展的数据信息进行分析，为企业在今后市场发展中做出相应的数据预测，还要利用互联网海量存储信息数据对企业客户信息进行寻找与归纳，企业可以从客户信息资源中寻找到能够让本其企业获利的价值信息，企业根据该信息通过市场营销手段获取相关的经济利益。另外，企业利用“互联网+”大量获取与自身企业息息相关的客户信息，并从中了解到目前市场需求方向，结合企业自身发展形式转变企业市场营销模式，进而满足广大客户诸多需求，令企业在激烈的市场竞争中稳步前进[5]。
　　（四）采用催化营销模式
　　“催化”是指在原有事情的基础上延伸出来的另一种新形式。在“互聯网+”的时代背景下，市场营销模式之所以能够进行创新，主要是因为市场营销模式可以借用互联网中的海量数据资源进行收集与采取之后，在此基础上延伸出来的一种创新型市场营销运行模式。这种延伸出来的创新型市场模式就是催化营销模式，这种模式就是在企业中原有客户群体的基础上进行业务创新，并对企业原有客户推荐本企业中的另一款企业业务，并通过对这些客户介绍新型业务信息，而达到对原有客户群体对本企业业务进行不断扩展的目的，进而让市场营销模式给予不断创新。一般情况下，催化市场营销模式主要有两种实现形方式，一种是交叉营销法，另一种是更新营销。交叉营销法其实就是一种业务转换形式，也就是说将企业中的客户群体通过购买当前企业业务为起点，并在这该起点的基础上为客户提供企业新型业务体验，促使让客户在体验中达到业务更新转换的目的，通过这种形式展现交叉市场营销模式。对于歌更新营销方法来说，则是将客户当前在企业中办理的业务作为基础点，并在此基础上对业务实施升级，进而达到增强新业务的主要目的。这两种营销模式都有一个相同点，就是在企业客户现有业务的基础上扩大市场营销范围，进而确保企业业务在不断更新的同时，还巩固老客户对企业产品的依赖性，以此保证企业在激烈的市场竞争中能够长久生存发展[6]。
　　三、总结
　　根据以上综合内容所述，企业在“互联网+”的时代背景下，应当积极发展创新，打破传统市场营销模式，综合分析当前“互联网+”市场营销模式，并在此基础给予创新，通过采用加固营销模式，实施定位营销模式以及催化营销模式，对企业客户进行分类管理，了解市场需求方向，结合企业自身发展形式转变企业市场营销模式，进而满足广大客户诸多需求，令企业在激烈的市场竞争中稳步前进。
　　参考文献：
　　[1]宋毓.对“互联网+”市场营销模式的创新分析[J].现代营销（信息版），2019 （07）：252.
　　[2]王爱民.基于“互联网+”下市场营销模式的创新分析[J].全国流通经济，2019 （03）：13-14.
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