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中国企业海外并购法则

作者: Jeffrey E.Garten

  Garten认为,中国企业在中国本地市场发展的情况很好,但它们缺乏并购海外企业的经验,如果它们要通过并购打入或扩展海外市场,尤其是已经成熟的市场,是非常危险的。
  Garten表示,从企业并购的历史来看,多数并购案虽然当时炒作很厉害,但很多都归于失败。企业应该在并购前仔细研究可行性,还得细查对方财务方面的情况,最后还得考虑如何把双方的人员联合在一起。在并购方面美国企业的经验最丰富,它们也比较灵活,一旦并购不成功还可以迅速实现剥离。日本和英国在过去都曾经大举收购美国的企业,可失败率很高。
  Garten还提出了成功率较高的并购法则,他说,如果有两家公司长期合作,彼此了解,它们的并购就容易成功,另外,如果一家大公司要买一家小公司,成功的机会也较高,但如果一家企业要买与自己规模相当,或是规模比自己还大的企业,那就要小心了。
  除提醒中国企业在并购海外企业时要小心决策外,Jeffrey E.Garten还列举了全球性企业领导人须面对的十大挑战,供越来越多走出国门,打入全球市场的中国企业的老总们参考:
  1、作为一个领导者,必须要明确方向,必须了解自我,即使环境发生了变化,也要保持一致性。
  2、在运行国际企业的时候,就是要有一个强有力的远景观念。有了这个远景观念,就会使全公司上下受到鼓舞。他们会奔着一个宏伟的目标去奋斗,这个目标不仅使他们感到骄傲和自豪,同时也使他们的心中有一个目标,知道企业的奋斗方向。
  3、必须要有一个非常一致的战略,必须知道你的优势所在。你是有创造力呢,还是在执行方面具有很多的优势?没有两家公司在竞争优势方面是完全一样的,所以你必须要明确,你能给客户带来什么东西,而其他企业却无法带来这些东西。
  4、是执行,仅仅有远景,没有执行,那远景只是梦想。
  5、要靠人才致胜。管理一个全球的公司,一定要找到各种人才,不仅是招来,把他们保留在公司是跨国公司最大的一个因素,你雇了一个人,很快又走了,这是最大的威胁。
  6、注重内部交流,在全球化环境中,不断地、快速的交流是最重要的,是取胜的直观因素。
  7、治理好公司,这需要透明,而且能够真正地评估所有可能遇到的风险,并制定出相应的战略。
  8、理解全球化战略,包括分配好全球资源。采购必须是全球化的,雇的人也应该是全球的,思想也应该从全球获取。
  9、有效处理政府与非政府机构之间的关系,在外国发展业务,不仅仅是要赚钱,而且还有很多社会的责任。要充分理解当地政府的功能是如何开展的、更好地理解社会上以及一些非政府机构的运作,以及他们所面临的各种压力。
  10、明确要开发哪些核心能力,使自己的企业更具竞争力。而且CEO们必须了解现代金融知识和建立企业内部的教育体制。
  作者:耶鲁大学著名学者

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