中国企业海外并购法则

来源:用户上传      作者: Ｊｅｆｆｒｅｙ　Ｅ．Ｇａｒｔｅｎ

　　Garten认为，中国企业在中国本地市场发展的情况很好，但它们缺乏并购海外企业的经验，如果它们要通过并购打入或扩展海外市场，尤其是已经成熟的市场，是非常危险的。
　　Garten表示，从企业并购的历史来看，多数并购案虽然当时炒作很厉害，但很多都归于失败。企业应该在并购前仔细研究可行性，还得细查对方财务方面的情况，最后还得考虑如何把双方的人员联合在一起。在并购方面美国企业的经验最丰富，它们也比较灵活，一旦并购不成功还可以迅速实现剥离。日本和英国在过去都曾经大举收购美国的企业，可失败率很高。
　　Garten还提出了成功率较高的并购法则，他说，如果有两家公司长期合作，彼此了解，它们的并购就容易成功，另外，如果一家大公司要买一家小公司，成功的机会也较高，但如果一家企业要买与自己规模相当，或是规模比自己还大的企业，那就要小心了。
　　除提醒中国企业在并购海外企业时要小心决策外，Jeffrey E.Garten还列举了全球性企业领导人须面对的十大挑战，供越来越多走出国门，打入全球市场的中国企业的老总们参考：
　　1、作为一个领导者，必须要明确方向，必须了解自我，即使环境发生了变化，也要保持一致性。
　　2、在运行国际企业的时候，就是要有一个强有力的远景观念。有了这个远景观念，就会使全公司上下受到鼓舞。他们会奔着一个宏伟的目标去奋斗，这个目标不仅使他们感到骄傲和自豪，同时也使他们的心中有一个目标，知道企业的奋斗方向。
　　3、必须要有一个非常一致的战略，必须知道你的优势所在。你是有创造力呢，还是在执行方面具有很多的优势？没有两家公司在竞争优势方面是完全一样的，所以你必须要明确，你能给客户带来什么东西，而其他企业却无法带来这些东西。
　　4、是执行，仅仅有远景，没有执行，那远景只是梦想。
　　5、要靠人才致胜。管理一个全球的公司，一定要找到各种人才，不仅是招来，把他们保留在公司是跨国公司最大的一个因素，你雇了一个人，很快又走了，这是最大的威胁。
　　6、注重内部交流，在全球化环境中，不断地、快速的交流是最重要的，是取胜的直观因素。
　　7、治理好公司，这需要透明，而且能够真正地评估所有可能遇到的风险，并制定出相应的战略。
　　8、理解全球化战略，包括分配好全球资源。采购必须是全球化的，雇的人也应该是全球的，思想也应该从全球获取。
　　9、有效处理政府与非政府机构之间的关系，在外国发展业务，不仅仅是要赚钱，而且还有很多社会的责任。要充分理解当地政府的功能是如何开展的、更好地理解社会上以及一些非政府机构的运作，以及他们所面临的各种压力。
　　10、明确要开发哪些核心能力，使自己的企业更具竞争力。而且CEO们必须了解现代金融知识和建立企业内部的教育体制。
　　作者：耶鲁大学著名学者

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