博雅立方 传统SEM终结者

来源:用户上传      作者: 高诗朦

　　位于北京朝外sOHO的博雅立方科技有限公司(以下简称为博雅立方)北京办公室面积并不大，这家专注于搜索引擎营销平台开发和服务公司的创始人兼高级副总裁田传钊从办公室的角落走出来，脸上还带着沉浸在忙碌工作中的专注。
　　田传钊与他的创业伙伴相识于北大，公司名字取北大“博雅塔”中博雅二字；而他们坚信搜索引擎营销平台能够使企业的投资回报率实现立方倍的增长，此为“博雅立方”的由来。从2008年成立至今，博雅立方的员工数量从初创的3个人变成了60人的队伍。田传钊表示，成立后的第一年，博雅立方成功实现50万元的盈利，他预计2011年公司全年营收有望突破1亿元。
　　从博雅立方交出的成绩单看来，这是一家稳步前进的创业公司。博雅立方作为SEM(搜索引擎营销)智能管理平台提供商，主要为企业提供专业的SEM服务，但刚刚起步的中国SEM市场似乎给博雅立方的未来创造了更多的遐想空间。
　　SEM在欧美等发达国家已经成为流行的企业对外宣传的营销手段，市场规模已达到100亿美元，占到了整体网络营销广告的50％左右。反观中国SEM市场，最新的数据显示，国内网络营销市场规模在2010年年底达到近300亿元，但sEM所占比例还不到30％。
　　
　　搜索引擎营销2.0
　　
　　博雅立方显然对中国SEM市场充满期待，但国外的火热能烧到中国来吗?
　　根据iResearch艾瑞咨询整理提供的数据发现：2008年6月至2009年8月美国商家的目标顾客群中，72％的顾客属展示广告受众；28％属搜索引擎广告受众，其中有近20％搜索引擎受众由展示广告引入。展示广告和搜索引擎广告的“组合拳”提升了企业营销的效果，搜索引擎营销的效果早已不容忽视。
　　几年前，田传钊和裴向宇还是北大MBA的同学，由于对搜索引擎的共同关注，两人开始研究搜索引擎数据分析方面的毕业论文课题。两人的课题很快得到了北大一位教授的关注，在导师的支持下，田传钊和裴向宇在2007年启动了搜索引擎营销智能拓词的研究。随后一位负责算法的专业人士加入到田裴二人之中，成为最初创立博雅立方的“三剑客”。
　　当时，国外的实例已经印证了用统计学的原理可以提高企业在搜索引擎中的投资回报率。但中国百度一家独大的搜索引擎环境和国外的形势有所不同，田传钊和两个伙伴将主要精力放在建立适合国内行业的模型，探讨算法支持中国SEM的可能性。完成算法的研究后，田传钊和他的伙伴申请了自主知识产权的保护，如今博雅立方已经有六七项自主知识产权的核心技术，另外有三项申请了专利。
　　博雅立方60人的队伍里，研发部人数接近一半。田传钊组织了算法研究、算法产品制作以及算法运营的各方面人才，并与北美多家著名搜索引擎公司进行密切的技术合作，北京大学、芝加哥大学成为博雅立方的技术支持实验室，在强大的技术背景下，博雅立方的核心技术团队经过一年半的努力，成功推出CubeSearch平台――中国首个搜索引擎智能化平台。
　　搜索引擎2.0的出现，意味着淘汰搜索引擎中的“人海战术”。田传钊介绍称，国内做这种服务的大概分为三个层次，第一个层次可以理解为“人海战术”，主要通过咨询师去做人工优化，还停留在依靠人工经验来帮助企业进行账户管理、竞价投放等操作，国内SEM服务商中绝大多数仍处在初级阶段；第二个层次是利用百度、谷歌开放的接口，制作一些服务平台，把繁琐的搜索让机械去做，让人来做决策，这个层次具有一定的技术平台；第三个层次是以提高最终效果为目的的技术平台，人主要做重大的策略和战略方向，其余的决策和繁琐的工作让智能平台去完成，这就是博雅立方正在做的事情。
　　博雅立方推出的CubeSearch，成功实现了sEM广告自动优化平台，该平台可以实现24小时全自动在线广告自动优化，智能拓词、自动竞价、跨平台投放广告和电话效果监控等诸多自动功能。CubeSearch的平台接人了几个搜索引擎的后台，通过CubeSearch的平台可以同时调整百度、谷歌和雅虎等多个搜索引擎媒体的广告后台。博雅立方的2.0平台充分展现了SEM的营销效果，提高了广告主的投资回报率。与当前国内常见初级SEM软件相比，CubeSearch降低了企业搜索引擎营销岗位操作者的劳动强度，将搜索引擎营销的效果平均提升60％。
　　“事实证明，博雅立方是有创新的，我们做到了人工无法做到的选取和优化。”田传钊对他所经营的事业坚信不疑。
　　博雅立方的技术团队将视线定格在了中小企业板块。2010年年底，博雅立方计划降低搜索营销门槛，推出面向中小企业的SEM平台。“中国有很多中小企业，它们也有很多需求，能接受的价格也有所差距，但是需求相对简单，这是个潜力巨大的市场。”田传钊说。
　　2010年的夏天，博雅立方融得第一笔风投资金。启动资金仅有50万元的博雅立方在融资之前已经实现盈利，许多风投纷纷看好博雅立方的“钱景”，田传钊表示第二轮的融资已经处于准备阶段。
　　
　　未来“钱景”
　　
　　博雅立方的技术平台与百度和谷歌的搜索平台接口，有人说博雅立方只是一个小小增值服务商。这个增值服务商的未来到底有多大的空间?
　　在互联网的后项收费模式中通过大流量吸引各路广告主投放广告，而最大的流量在哪里?答案是在搜索引擎那里。谷歌每天的搜索量达到惊人的2亿人次，而中国最大的搜索引擎则是占据70％覆盖面的百度。中金投资的业务总监王永辉称，百度是最理解用户的流量人口，而做SEM营销的服务商是最理解商家的流量出口。王永辉大胆的预测，未来有一天博雅立方变成能充分理解广告主的时候，博雅立方也许有机会和百度齐名。
　　这个预言会实现吗?
　　正在准备启动第二轮融资的博雅立方颇受风投青睐。王永辉直言，博雅立方的技术让人眼前一亮。博雅立方的团队坚持“技术驱动营销”，在成立两年的时间里博雅立方的客户不断增多。在为客户服务的过程中，就是博雅立方积累技术的过程，客户越多，其技术的门槛也会相应提高。“未来，博雅立方的空间不仅仅局限在百度、谷歌、搜搜等搜索引擎，其他吸引流量的地方也可以是博雅立方的延伸空间。”王永辉表示。
　　客户的反馈给了田传钊更大的信心，在博雅立方的客户名单上能看到“红孩子”、“苏宁”、“梦芭莎”、“去哪儿”等大客户的身影。田传钊称，通过博雅立方的SEM平台，企业的投资回报率能够提高十几倍。田传钊继续介绍到，　“我们的效果一方面体现在提高投资回报率方面，另一方面则体现在提高预算的情况下，保证回报率不降低。”这也是电子商务投资搜索引擎广告所关注的最大问题。
　　博雅立方不仅是平台的提供商，最重要的是为广告主提供有效的服务体验，根据企业的不同需求实现回报率的提升。苏宁在博雅立方的平台上收益超出了预期的100％，田传钊和他的团队在为苏宁提供服务时考虑到苏宁并不希望把线下的客户吸引到网上来，在这个前提下，博雅立方为苏宁制定了专门的策略。在田传钊看来，这是一个小小的成功。
　　田传钊的愿景是将博雅立方做成一个数字营销公司，利用公司的优势将营销精细化。在资本方面，上市则是博雅立方的目标之一。为了实现这一愿景，博雅立方也在积极挖掘外界的助力。
　　在田传钊看来，选择风投的标准还是看重风投能否带来资金以外的协同效应，以及是否能够在市场拓展方面带来帮助。
　　SEM的直接竞争中，不仅要拼技术，还要拼市场。拼市场实则是拼渠道，通过渠道获得优质客户远比一个一个去谈客户发展的迅速。田传钊选择推出中小企业版的平台，也希望另辟蹊径杀出一条新渠道。同时，在积极带动公司盈利的情况下，博雅立方正在将公司的管理和财务向正规化转变，为实现上市目标做好充分的准备。
　　“博雅立方的发展比较顺利，也许是得益于我们之前‘内功’练得扎实。2011年的员工人数会增加到100人，其中要找到10个支撑公司发展的核心团队成员，在短时间内找到跟博雅立方志同道合的人是现阶段最关键的问题。”田传钊说。
　　如今，博雅立方在上海建立了分公司，接下来深圳的分公司也将建立起来，博雅立方的快脚步催促田传钊找到公司成长需要的“10个人”。

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