中职学校市场营销课堂教学模式的改革和探索
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作者: 付瑞媛
摘 要： 培养中职学校实用型创新人才是社会经济快速发展的基础性条件。市场营销课程应重点突出专业技能性、实用性和通融性，以适应市场经济发展、企业用人和学生就业的需求。
关键词： 中职学校 市场营销课堂教学模式 教学改革
“什么是好的教育？是系统地给学生以机会，让他们自己去发现事情。”这是斯宾塞的至理名言。传统的职业教育重视文化理论课，对专业技能却没能很好地进行实践，导致学生在专业理论上夸夸其谈，在实际操作中显得“无能为力”。目前在国家对职业教育发展高度重视的大环境下，必须大力提倡以就业为主的人才目标培养，重点培养学生的实际动手能力和上岗能力。
一、现行市场营销专业教学模式
（一）教学现状分析
市场营销课程在实际教学过程中缺乏有效的创新模式，已经越来越不能满足对学生能力培养的需要。突出表现在以下几个方面。
1.在课堂教学中很多教师仍是对着教材照本宣科，难以突破传统的教师讲学生听的陈旧教学方法。
部分专业课教师大多是从学校到学校，理论知识更新速度跟不上社会和市场技术发展速度，传授的专业知识远远滞后，不能满足成对人才培养的需求。所以，在专业理论讲解中难免会有“纸上谈兵”之嫌。
2.校企合作等实践性教学与实践教学目标存在差距。
中职学校市场营销课程的实践性教学是组织学生到企业进行顶岗实习，但顶岗实习在实际运作中却逐渐暴露出一些问题。如现在很多企业接收中职学生多数是作为一线技术工人培养，很少会针对学生所学专业进行岗位安排。另外，随着市场竞争日趋激烈，企业的商业秘密也日益增多，学生在实习岗位根本接触不到本岗位的实质性工作。
3.教师自身的实践技能不能满足学生学习的要求。
目前，市场营销课程的教学仍侧重学科知识的系统性和完整性，缺乏社会、市场、企业对人才需求的调查。加之很多一线教师缺乏丰富的市场实战经验，课堂教学无法真正实现突出学生技能的最基本要求。
（二）学生素质现状分析
中职学校近几年迅速发展，规模急剧扩大，办学竞争日益加剧，这直接导致生源日益降低。目前，中职学生有如下显著特点。
1.基础太薄弱。
随着高考扩招的逐步推进，考上大学不再是件难事，中国家长普遍认为只有考大学才是“正道”，所以，成绩稍微好一点的孩子宁愿进高中，也不会来到中职学校读书，这样就使得中职学校的生源质量不高。
2.缺乏学习兴趣。
由于学习基础薄弱，中职学生在学习上的挫败感是非常强烈的，大多数学生丧失了学习兴趣，抱有“破罐子破摔”的心态，之所以坐在教室里，不是因为自己想要来到学校，或是喜爱这个专业，而是家长要求他们来学校。没有学习兴趣，学习就成为难题，导致教师的教学积极性和创新精神也受到一定的影响。
3.学习不努力，没有压力感。
随着人们生活水平的普遍提高和国家出台的各项教育资助计划的实施，学费已经不再是家庭主要的经济负担。再加之，在就业环节中，实习生很少从事与所学专业相关的工作，导致学生产生“学与不学一个样”的错误认识。
二、市场营销课堂教学存在问题的应对措施
（一）创新教学理念
市场营销课堂教学实战技能训练旨在使学生在基本掌握市场营销理论的前提下，学以致用，紧密结合企业市场和营销岗位面临的实际问题，提高市场营销实战能力。总的来说，课堂教学实战技能训练的主要理念包括三个方面：首先，必须突出学生营销实践能力和创新能力的培养；其次，必须体现能力本位的思想，使学生通过仿真模拟环境和软件模拟环境理解专业知识，获得该专业的直接上岗能力；最后，必须将营销专业实验、实训内容和手段的改革，建立在现代经济社会发展和现代教育技术发展的平台上，努力将现代教育技术运用于课堂教学过程中。
（二）改革教学内容
为充分满足市场营销课堂教学要求，以优化人才培养模式为核心，本专业还注意进行课程整合和开发。
1.适度合并精简文化基础课，调整市场营销主干课程的门类及课时分配，加大实训课时比例。
2.科学调整相关科目的讲授内容，较好地解决内容的交叉重复问题。
3.适当增开专业选修课，拓展学生的相关知识面，提高学生的职业发展和职业迁移能力。
（三）探索教学方法
1.行动导向教学法。
在职业教育培训领域引入行动导向教学法，既可让学生体验未来职业岗位的情感，从而深化对学生职业能力的培养，又可使学生在感悟职业角色的内涵中，调动学习的内动力，把职业知识与职业技能与职业心理有机地结合在一起学习，形成良好、规范的职业行为，具有良好的教育教学效果。
在行为引导教学中引入角色扮演这个项目，目的是培养学生学会如何正确地确认角色，学会了解角色内涵，从而进入角色，并圆满完成角色承担的工作任务，为学生进入未来的职业岗位及至适应今后的变更奠定一个良好的基础。
2.项目教学法。
项目教学法是在教师的指导下通过个人或小组搜集材料、提取信息、处理信息、合作研究、探索解决问题的学习方式。师生通过共同实施一个完整的教学项目，为学生提供具体现实的商务情境，有利于提高学生分析问题、解决问题的能力。在教学实践中，在中专教育中常用的课程设计教学法就是项目教学法的特例。
3.模拟公司运作法。
随着互联网技术的发展，近几年市场上出现了市场营销实战模拟教学软件，可以作为传统理论教学向创新型学习观过度的一个中间阶段。市场营销实战模拟教学软件是以市场营销基本理论为核心在模拟流程的基础上，让学生学习经营、决策的综合性教学模拟软件。这样的软件操作起来以班级为单位构建一个真实的企业营销环境，并按普通公司的运作模式与方法进行运作，以便让学生较熟练地掌握市场营销理论、方法与策略的教学方法。每个学生都是一个独立的经营者，每个经营者都创建自己的公司、品牌，制定产品策略、宣传策略、价格策略、渠道策略等，公司与公司之间互相竞争。
（四）改革考核办法
市场营销课程考核应遵循“以能力考评为中心，以过程考评为基础，以考促学、以考促教”的原则。把学生平时的课堂表现、案例分析、实践作业、促销策划、市场调查、期末成绩等结合起来，把考核比重由原来的20%―30%提高到40％―50％。这样更能增强学生平时学习的积极性，更能增强教学实践性。
市场营销课程建设与改革是动态的、永无止境的，需要树立以学生为中心的教学理念，完善立体化的教学方式与手段，更需要教师不断地强化自身素质，提高自身的业务水平。为此，我们应继续深入研究与探索市场营销课程教学，坚持“以人为本”的教学理念，紧紧围绕提高人才培养质量这一最高目标，不断深化课程建设和教学内容与教学方法的改革。
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