让利的讨论和思考

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　　奎建生
　　电讯盈科企业方案金融事业部销售副总裁
　　英国ACCA（特许公认会计师公会）注册会计师，曾服务美国王安电脑、EDS电子资讯中国有限公司，还曾于2000年带领东方龙马公司团队进行内部改造赴美上市路演，现服务于电讯盈科企业方案。
　　“村里”上上下下进入上市的最后时刻，小帅、王军、赵银子三位在最后达成一致意见：与职工分享上市成果，主要是拿出自己可以兑现的部分比例分给员工，特别是近三年来贡献大又关键的技术人员和一线推动产品市场化的销售人员。
　　以共同分享为出发点的做法一推出，大家瞬间觉得自己轻松了很多，职工队伍更加紧密了。以研发主力李晓安为代表的技术主力队伍和以李健为代表的销售队伍，反应极为热烈。大家一致认为，此举乃“利国利民”之举。
　　李健和销售对这个让利决定反响最直接也最强烈，他们每一个人都认为公司创始人和管理层做了一件破天荒的创举，放弃一些利益却赢得了整个团队的人心。
　　小帅、王军、赵银子作为带头人，心里被这样的场面深深感染着，王军的一个让利举动所带来的这个积极而热烈的反应，再次证明了团队中发扬让利、鼓励让利是一个有效而且可以凝聚人心的有效办法，它可以为企业“大利”创造条件和打下坚实的基础。
　　小帅轻轻用手指敲打着办公桌思量着，王军坐在对面喝了口茶，赵银子也摘下眼镜揉了揉眼，三人最终默契地点点头。
　　小帅说：“咱们要把这个事件写进公司大事记中去，它是我们最好的教材。没有比这次‘利益分配’的动向更能让我们感受，团队真实的动力依然是靠领导人的胸怀和勇于让利激发的。干部让了利职工就会被感动就会热烈回报。相反，看看行业里闹起来的公司，问题也恰恰出在了利益分配上：有的公司为了保住股价，仅仅靠不兑现来拖；有的公司采用高管积极套现，结果都造成职工和团队的分崩离析、业务停滞，我说提早汲取教训，王军的一个‘公心’之举给我们解决了一个管理与上市之间的难题，也比较好地规避了上市企业的‘利益之争’问题。”
　　王军听了小帅的话，若有所思地说：“其实现在的人们在企业治理过程中可能多了自我、多了规则、多了方法，却少了忘我、少了人情。试想，我们不去把自己的行为当作指南去教育属下，还有多少言语比这更有说服力呢？”
　　帅总说：“咱们‘村里’年轻人多，创业起家时，正是他们的积极献身精神、忘我劳动，才使我们当初的设想变成现实。职工持股已不是什么特殊的法宝，但在如何使职工变现上，真的实现他们最初一起创业的梦想，确实应该由我们这些大股东和高层管理者去替他们多想那么一点儿，我们的让利其实是企业获利的潜在动力，它再次证明了所有企业人的新思维，最终是看你以怎样的胸怀和方法去付诸实施。”
　　“好了，”赵银子插话道，“我们下一步重点是要和投资人再次表明这个决定将大大利于企业稳定股价和保障业务成长的，关于现金流计划，我们已经做好预测，对于投资上周谈过的那两个潜在收购对象，咱们前一段的交流已经基本锁定‘星际网安’这个公司，它和我们同质竞争，业务和我们互补，它们主要把教育和科研交流作主要市场，这对我们进一步巩固在中国市场的地位有非常实质性的帮助；目前其现金流相对缺乏，从财务角度说，我们的出价还是有相当竞争优势的，而且采取的换股加现金的支付方式也使‘星际网安’有很大意愿和我们成为合作方，当然中间对其管理及核心骨干人员的合约保证或者说互相承诺，使我们可以避免买公司最后只是一个空壳的后顾之忧。”
　　听到这里，王军说：“我们要尽快和他们的主要骨干和管理团队正式见面，落实细节，也可以直接观察团队的特性和人文的东西，这些靠审计或咨询专家是找不到的。”
　　小帅听到这迅速回复说：“那就安排下周我们和星际网安的同事见个面，仔细聊聊。”三人在让利的讨论后又开始筹措新的业务规划了。因为对于“村里”人来说，队伍团结是基础，但是在业务方面的挑战才是重头戏。
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