我国中小企业网络营销策略分析

来源:用户上传      作者:

　　摘要：中小企业是中国经济发展中的重要推动力之一，对中国经济发展有着不可替代的价值作用。近年来，随着互联网信息技术的不断发展及成熟，网络营销已经逐渐成为中小企业营销管理中的重要手段。中小企业网络营销的方式也在不断更新，但是当前很多中小企业在实施网络营销过程中还存在着一些常态问题。鉴于此，本文将重点分析当前中国中小企业在进行网络营销过程中存在的不足之处，以及该如何通过有效的策略来不断提高自身的网络营销水平，从而实现中小企业的稳定经营与发展。
　　关键词：中小企业;网络营销;策略
　　随着互联网技术的不断发展，网络营销是中小企业全面提高自身市场竞争力的良好契机。但是当前中小企业在网络营销过程或中还存在营销手段单一、安全机制不完备等问题，从而制约了中小企业网络营销的进一步发展。
　　1.中小企业实施网络营销的必然性
　　1.1 中小企业实现市场竞争的客观要求
　　当前，中小企业的市场竞争压力越来越大，在此背景下，中小企业想要持续发展下去，就必须要通过不断提高自身的市场竞争力来实现。随着互联网的不断发展，越来越多的消费者通过网络来完成购买过程。而中小企业通过实施网络营销正是符合市场发展要求的表现。这样有利于中小企业在市场竞争中崭露头角，实现自身的利润增长。
　　1.2 满足客户要求的必然结果
　　中小企业之所以开展市场营销行为，就是为了满足客户需求，从而将其转换成企业的利润价值。因此，市场营销的关键及核心便是客户需求，只有充分迎合了客户需求，企业的市场营销才能成功。随着互联网的不断发展，越来越多的消费者会通过网络来满足自身的消费需求。而中小企业实施网络营销正是站在客户的角度之上，满足客户需求的一种营销方式。网络营销可以有效地拉近中小企业与客户之间的距离，而且节约双方的时间成本，从而双赢。因此，中小企业实施网络营销是现代商业发展中，消费者对企业的客观需求体现的结果。
　　2.中小企业实施网络营销过程中存在的问题
　　2.1 中小企业的网络营销意识有待提高
　　虽然现在越来越多的中小企业已经在营销管理中逐渐开始应用网络营销，但是在实际的执行过程中，网络营销相关管理及建设还不是很完备。这和中小企业对网络营销认识不充分有著直接的关系。部分中小企业片面地认为网络营销就是简单的网站建设和品牌网络推广，并未对网络营销进行充分的研究及理解。导致中小企业网络产品信息过于扁平化，无法有效满足顾客的需求及服务，网站缺少日常管理及维护等，这些都是由于中小企业对网络营销的理解不充分导致的。
　　2.2 中小企业网站建设缺乏创新
　　中小企业开展网络营销离不开网站的建设，这是中小企业开展网络营销的一个关键环节。但是当前很多中小企业的网站建设，首先，都缺少新意，存在严重的抄袭和雷同现象。其次，中小企业的网站内容过于单一，都是一些产品的基本信息介绍，无法有效的吸引到消费者，从而也就失去了网络营销的价值，无法转换成利润价值。最后，很多中小企业并未建立起完备的网站推广机制，导致很多中小企业的网站成为摆设，无法让消费者对自身有一个较好的了解。
　　2.3 中小企业网络营销机制不完备
　　当前，中国绝大多数中小企业在开展网络营销过程中，并未建立起行之有效的网络营销管理机制，导致中小企业的网络营销水平参差不齐。首先，中小企业在进行网络营销中缺少专业化的网络营销人才队伍，中小企业的营销人员，都缺少对网络营销的理解及认识，网站管理人员的技术水平有限，无法做好中小企业的网管管理与维护更新工作。其次，中小企业并未建立起往完备的网络营销管理机制，导致网络营销在实际的执行过程中执行力及作用力严重不足。
　　3.探讨分析中小企业网络营销的有效策略
　　3.1 强化意识，落实网络营销
　　鉴于当前中小企业网络营销意识薄弱的客观事实。想要做好中小企业的网络营销工作，首先就要从意识培养上先做起。这就要求中小企业从领导到企业员工，都要逐步树立起对网络营销的正确意识，强化自身对网络营销的认知。改变以往中小企业网络营销表面化的问题，加强网站推广与网站服务工作，充分地发挥出网络营销的作用价值来，让更多的消费者通过网络了解到企业，并充分认可企业及企业产品。
　　3.2 中小企业要积极创新网站建设
　　中小企业想要做好网络营销工作，离不开企业网站的支持。针对当前中小企业网站建设缺少创新、抄袭严重的问题。中小企业想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须通过不断提高自身的网站建设能力来实现。首先，中小企业要做好网站的推广工作，逐步建立起完备的网站推广机制。强化网站搜索引擎营销、提高网站更新质量、做好网站客户服务工作等，让更多的消费者可以进入并了解企业网站。其次，中小企业可以通过邮件、微信等网络工具进行网络营销，不断拓宽中小企业的网络营销渠道。
　　3.3 建立健全中小企业网络营销机制
　　中小企业开展网络营销管理，离不开完备的网络营销机制作为保障。因此，中小企业要逐步健全自身的网络营销机制。首先，在网络营销人才培养及管理上，要定期对网络营销相关人员进行培训及考核，不断提高相关人员的网络营销水平。其次，逐步建立起完备的中小企业网络营销网站管理机制，要做好网站推广工作与更新管理工作。最后，搭建完备的网络营销管理机制，制定出明确的网络营销规章制度、实施流程、计划方案等。从而建立起一套行之有效的中小企业网络营销体系，保障中小企业网络营销的合理实施。
　　结语
　　网络营销已经成为中小企业经营发展中的有力武器，鉴于此，文章着重分析了中小企业该如何进一步完善网络营销，从而实现自身的良好发展。
　　参考文献：
　　[1]李华.大数据时代背景下中小企业网络营销策略研究[J].现代营销（下旬刊），2015（08）
　　[2]林安凡.中小企业在微博营销中存在的问题及策略研究[J].商场现代化，2016（11）
转载注明来源:https://www.xzbu.com/1/view-14359163.htm