我国中小企业网络营销策略分析

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  【摘要】我国中小企业接触网络营销等方式已经有多年的时间,但是在网络营销途径的选择以及在特色品牌打造上,还需要进一步深化战略思想,推动企业的全面优化,才能够真正在网络营销的途径中成功推广企业,为企业的竞争与发展赢得一席之地。
  【关键词】中小企业 网络营销 网络途径
  中国在经济发展的过程中产生了较多的中小企业,这些中小企业在运营模式上也不同于大型企业,需要考虑成本与盈利之间的平衡,但是企业要让人了解其产品和各方面的服务,也需要投入一定的成本,推广自身的产品,因此企业在发展的过程中必须考虑营销途径以及对营销的成本投入等各方面的问题。目前很多中小企业都会通过网络等方式进行营销,但是企业在平衡营销成本以及在持续发展过程中所出现的问题上,企业还需要进一步把握网络营销对中小型企业所产生的积极影响,从而探索中小型企业更为合适的网络营销途径,推动中小企业的发展。
  一、当前我国中小企业网络营销的主要问题
  当前中国的中小企业在网络营销方面所出现的主要问题,包括其对于营销成本与支出之间的衡量,以及中小型企业对自身的定位不清,导致营销的策略选择错误等。因此,在网络时代如何把握网络营销的实质,还应该针对中小企业在网络营销方面所出现的普遍性问题,对症下药地推动中小型企业的营销策略进一步改良与优化。
  (一)对网络营销途径的运用不到位
  很多中小企业都会采取网络推广的方式来增加自身企业以及其产品的曝光率,但是在网络时代如何选择合适的网络营销途径,是对中小企业而言有着重要的影响。网络营销的过程中,如何把握好对企业发展过程里面最为关键的宣传途径和要素是企业决策者站在战略决策的高度上进行考虑的一个重点,所以在推动企业投入成本进行网络营销的过程里,需要谨慎的付出成本进行推广,而并不是盲目地投入大量的资金去推动企业的曝光率。从本质上考虑如何推动企业自身的发展,就需要对企业的日常过程中所出现的各类产品和服务进行思索,而现在很多企业都会运用自媒体推广自身产品,虽然在成本上相对比较低廉,但是曝光率和影响力也不够高,一旦采取外界的媒體推广自身的品牌或者产品时,则可能会出现影响利益虽大,但是投入成本也随之增高的情况。所以中小企业在网络营销方面也陷入了两难的境地,在选择方面还缺乏战略意识。
  (二)品牌同质化情况严重
  很多中小型企业所经营的产品和服务也会往往出现和其他同类型产品和服务出现同质化的现象,这种同质化的问题也体现在市场营销的过程中,大部分中小企业所打出来的推广策略也是出现比较雷同的状况。这样对企业而言,产品和服务的辨识程度不高,大部分的消费者也很难在市场上,对于相对类似的产品或者品牌进行区分。如何为企业的发展形成比较有特色的网络营销模式,是中小企业在发展过程中所需要考虑的重点,也是在推动中小企业持续影响的过程中所需要深入拓展的一个重点层面。
  二、中小企业网络营销策略思考
  在中小企业的日常发展过程中,如何运用好网络资源进行品牌推广,在日常的网络营销的管理过程里面,就需要谨慎选择网络宣传途径,并且针对企业自身的品牌和产品,提高品牌本身的特色,吸引更多的消费者关注中小企业的产品。
  (一)对网络营销途径的合理选择
  中小企业在衡量营销成本与营销盈利情况之间的平衡时,要谨慎选择各种不同的网络营销途径,特别是对于网络营销途径的一些合理性的调整,是中小企业在发展过程中所需要考虑的一个问题。因此,中小企业要对自身产品有清晰的了解和定位,对于不同类型的企业要选择不同的网络营销途径,如果已经积累了一定的市场用户以及各种相关的资源,则可以考虑采取自媒体等方式推广自身品牌或产品,而如果企业还是作为一个新兴品牌在发展,更需要考虑如何通过外部媒体进行烘托与形成一定的社会影响力。所以在各种网络营销的途径里面,不同发展阶段的中小企业以及不同产品与服务的供应者,都应该选择不同的营销途径,才能够对企业产生更加积极的推动力。
  (二)在网络营销中提高品牌或产品的辨识度
  我国的中小企业在网络营销过程中,一定要避免品牌或产品出现同质化的现象,要提高企业品牌或产品在市场当中的辨识程度,打造中小企业自身的品牌特色,才能够吸引更多的消费者关注到企业自身以及其产品,提高市场占有率。所以在网络营销的过程中,可以根据中小企业的产品结构以及其所提供的各项配套服务,打造不同特色的产品包装方式,在营销的过程里面要避免在宣传文案以及各种图样上面的雷同,要谨慎地选择各种营销方式与营销的对外宣传模式,让消费者能够意识到这些产品之间的差异度,这样才能够增强消费者对于这些产品的辨识程度。因此,这种宣传与包装的方式更要有别于传统媒体营销时代的方式,要更加科学和审慎地选择各种途径,彰显出中小企业各自的品牌与特点。
  三、结束语
  在网络营销的时代中,小企业还需要有更加长远的战略眼光,在发展的初级阶段,适当的投入一定成本进行网络营销,包装企业的品牌与产品让消费者能够意识到中小企业的影响力,将有助于中小企业在网络竞争的时代中拥有一席之地。在未来这种网络之间的营销与包装模式将会更加多元化,而且信息化的传播途径也将中小企业的营销与推广方式进一步拓宽,所以中小企业要保持敏锐的触觉,及时选用合适的方式推动企业网络营销与发展。
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