当前市场背景下企业营销战略新思维
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作者:万宁 李洋
摘 要：在市场体制不断深入发展的背景下，市场营销活动占据着十分重要的位置，在企业提升市场竞争优势中发挥着不可替代的作用。企业市场营销战略思想是市场营销活动的重要指导思想，为营销活动的顺利开展提供了正确的方法。市场环境和消费者行为发生较大变化，为了提升企业的市场竞争力，企业管理人员要制定科学的市场营销战略和合理的营销思维。
关键词：市场背景 企业市场营销战略 新思维 存在的问题
中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2019）10（a）-0185-02
企业的成功经营和持续发展离不开市场营销，在企业稳定发展和运行中市场营销战略是关键的环节。随着现代社会的不断发展，企业为了在激烈的市场中独占鳌头，实现自身的发展，应该积极探索和研究市场营销战略，树立全新的市场营销战略新思维，为企业今后的发展奠定基础。
1 企业新形势
随着全球化进程不断加快，世界各国的市场之间的联系越来越密切，众多企业营销活动进入一个同台竞技的状态。在新市场背景下，企业的发展也出现了全新的形势，主要表现在以下几个方面：
首先，信息技术水平逐渐提升，这为企业市场营销活动的顺利进行提供了全新的技术手段和重要平台。互联网技术的发展对企业营销模式的优化和生产经营模式的改变具有十分重要的影响[1]。电子商务的发展为企业的营销提供了重要的手段和平台，企业在营销活动中充分利用电子商务可以实现低成本营销，整理和收集更多消费者的基本信息，全面掌握和了解消费者的购买模式，进而制定有针对性的营销策略。
其次，随着技术的日益变化和更新，产品的生命周期变得越来越短，更新换代的频率逐渐加快。在这种情况下，企业经营者要考虑产品开发的成本能否在产品生命周期内及时的收回并且产生一定的利润，同时这也是企业在制定营销策略时必须考虑的问题。产品的生命周期是每一个阶段营销组织、统筹和策划工作必须考虑的问题，企业营销活动的投入和预算要考虑能否在产品生命周期内收回。
最后，新市场背景下，市场竞争越来越激烈，产品的替代性也越来越强，消费者的需求日益多样化，市场中的供求关系发生重大变化。在这种背景下，企业不能再使用传统的营销战略，而是要进一步细分市场，掌握和了解不同的模式和需求，满足消费者多样化的需要，进而取得局部竞争优势。
2 当前背景下企业存在问题
随着我国销售市场的发展，对产品的要求越来越高，传统的产品已经满足不了消费者的需求，这在一定程度上降低了企业产品的销售量，阻碍企业利润的提升。企业要想实现自身发展必须改变以往的营销思维，制定科学的营销观念。在新市场背景下，企业要充分了解市场实际的发展情况，全面、仔细的分析根本问题。
2.1 营销渠道成本较高
在企业的持续经营中，成本是关键部分。很多传统的企业将营销工作的重点放在了产品的制造上，忽略了市场营销渠道的建设工作。随着企业市场营销层次的不断提升，企业的营销网不断完善，营销成本也随之增加[2]。企业如果不能顺应时代的发展，更新产品的受到较慢，库存商品的周转率较低，将会严重阻碍企业的进一步发展。
2.2 企业的营销渠道相对落后
在新市场背景下，各种各样的产品不断涌现，这在一定程度上阻碍了旧产品的销售，缩小了旧产品的市场发展空间，降低了企业的市场竞争力。实践证明，如果企业一直使用传统的产品营销市场战略，那么企业的总体利润将会大幅度下降。因此，企业必须建立科学的销售策略，健全和完善网络销售平台。目前，我国网络技术飞速发展，这给人们的生产和生活带来十分深刻的影响，网络营销成为产品销售主要方式。在产品营销渠道的建设方面，企业存在着很多不足。与当前实际的市场环境相背离，这在一定程度上降低了企业产品的市场占有率[3]。在新市场背景下，企业要加强与产品运营商的沟通和交流，制造出符合消费者需求的优秀商品，充分发挥网络营销价值，进一步健全和完善产品的营销渠道。
3 新市场背景下企业市场营销新思路
在信息全球化的背景下，电子商务行业发展速度不断加快，企业营销渠道逐渐增加。在新市场背景下，企业要树立全新的营销思维，提供市场竞争力，实现快速发展。
3.1 树立正确的网络营销理念
随着信息技术水平的不断提升，企业网络营销进程不断加快，网络逐渐进入大众的視野并且受到消费者的广泛认可和欢迎[4]。企业树立正确的网络营销理念，建立以消费者为中心的专门部门，派遣专门的工作人员全面、仔细的分析市场消费者的消费需求，开展合理的、全面的市场调研工作，全面掌握消费者基本信息，制造出与消费者的需求相符的、优质的产品，为消费者提供高质量的服务，帮助企业树立良好的品牌和形象。同时随着社会形式的不断发展，企业为了顺应时代发展必须建立完善的网络平台。网络营销平台的建设不仅可以缩短消费者和企业之间的距离，而且可以大幅度降低企业的费用支出，建立更大的消费者群。
3.2 建立完善的消费者市场营销规划和制度
企业的市场营销活动是以消费者为主要对象开展的，随着社会的发展我国企业迎来了全新的发展机遇，并且取得了较大的进步。为了获得更多消费者，在激烈的市场环境中占有更多的市场份额，企业必须树立新型的营销战略思维。在企业的实际生产经营活动中要以消费者为工作核心，合理规划市场发展，以消费者的实际收入和消费水平为基础重点分析消费者的消费心理，建立完善的企业营销战略[5]。同时企业要坚持顾客至上的原则，针对不同消费者的不同需求建立相应的市场营销规划，最大程度满足消费者的消费需求，提高企业的市场竞争力和市场占有率，促进企业的进一步发展。
3.3 树立绿色环保的营销思想
为了满足时代发展要求，实现自身的可持续发展，企业必须树立绿色环保意识，并且将其作为人们生产和生活的重要目标。消费者在购买产品过程中会更加侧重环保、节能的产品，因此企业树立正确的环保营销理念是十分必要的，这样有利于得到消费者的青睐和认可[6]。企业无论是在营销过程中，还是在生产过程中都要生产和营销节能环保的产品，向客户积极介绍环保产品的优点，高度重视品牌效应。通过充分利用品牌效应提高企业的市场影响力，实现企业的统筹发展。
4 结语
随着我国市场发展规模不断扩大，发展体制的不断完善，市场营销活动在企业未来发展中的作用越来越突出。在新社会发展形势下，企业要树立正确的营销思维，制定与市场发展情况相符的营销战略，实现企业社会效益，促进企业快速发展。
参考文献
[1] 刘艺.新市场背景下企业市场营销战略新思维探讨[J].中国管理信息化，2019，22（8）：83-84.
[2] 李群.新市场背景下企业市场营销战略新思路探究[J].现代社会信息，2019（6）：139.
[3] 谭志海.新市场背景下企业市场营销战略新思路探讨[J].中国市场，2019（6）：135-136.
[4] 师静媛.新市场背景下企业市场营销的现状分析及战略新思维探讨[J].现代社会信息，2019（4）：165.
[5] 佟伟.新市场背景下企业市场营销战略新思维探究[J].科技资讯，2018，16（35）：117-118.
[6] 苏健.S公司国际散杂货租船运输营销战略案例研究[D].大连理工大学，2018.
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