别样营销：闲聊

来源:用户上传      作者: 孔　详

　　现在很多企业都意识到网络推广的重要性，所以搜索引擎排名的竞争也很激烈。
　　在前段时间，我打电话给我的老客户上海某美容美发有限公司，向它们推荐了搜狐搜索引擎这个产品，客户说不做，说做了3721的推广就够了。因在电话里很难跟客户交流，于是，我找了个借口直接去了他们公司，见到了我的客户张总。当时张总还是强调只做3721就够了，我见她的态度那么肯定，我就放下搜狐搜索引擎这个事，开始跟她闲谈一些目前互联网的情况。
　　当谈到新浪，搜狐，网易时，我说，其实现在全国三大门户网站，各有各的特点，而且都有不同的用户群，这就决定不同的人上网有不同的习惯。有人喜欢用新浪查找东西，有人喜欢用搜狐，就像中国人吃中餐，外国人吃西餐一样。客户听了，也说对，我见时机到了，就说，现在互联网，有不少的人在用3721找企业，而另外的一多半网民，还是习惯用搜索引擎找企业。如果认为只在3721上做了投放，而不做其他的搜索推广的话，那是不够的。张总听了，觉得也对，但她说，现在互联网的产品太多了，来得快去得也快，说晚点再做。于是我打开了她的电脑，用手指着搜狐的网页，对她说一个月前我到这里跟你谈包装机械，当时只有3家单位做，现在你看一下有20多家做，别人有钱想买前10位，现在都买不到了。现在，很多企业都意识到网络推广的重要性，所以搜索引擎排名的竞争也很激烈。
　　搜狐搜索引擎是一个非常好的网络推广产品，你是我的老客户，我是第一时间通知到你的，你们的同行可能还有很多都不知道。如果知道了的话，我相信他们都会考虑去做这个推广。张总想了一下，问我前几位多少钱，我说了价格后，她沉思不语，说这两天给我答复。第三天时，她公司的财务就打电话过来，叫我上去签合同。过程虽然很简单，看似在不经意的闲聊中就搞定了客户，但我想之所以能签单，不仅是因为我售后的服务做得好，关键是我对搜狐搜索引擎的产品有信心，我相信是我的这种信心感染了客户，才能精诚所至，金石为开。
　　
　　编辑：尘　埃

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