我的短命创业史
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作者: 本刊编辑部
那是1998年底，我刚从深圳一问港资企业出来，快过年了，工作不太好找。这时一位朋友找到我，说他认识深圳某通讯公司的老总，那家通讯公司有意开拓我们老家那边的寻呼机市场，问我有没有兴趣合伙一起做。我一听那家公司的名字，很有名啊，兴趣就来了。要多少钱?他说现在我们是第一家去淡的，他又认识老总，几万块就可以拿下代理权了。
我们决定合伙做，毕竟我们相信那家公司的声誉和实力，也相信我们自己能把老家的市场打开。因为我们是当地人，而这家公司在当地还没有开展业务，但当地人对它已经是久闻人名了。一旦我们把业务引入，市场应该很快会打开的。那时我们每天总是憧憬着赚了钱如何再发展，因为觉得已经是天赐良机了，不可能做不成的。
靠着朋友的关系，我们很快就和通讯公司达成了代理协议，赶快回老家筹办营业厅，没想到噩梦从此开始了。
先是找地方做营业厅，我们几乎跑遍了整个城市，可是花了两个星期也没找到合适的地方。地段好、人流大的地方租金太贵，负担不起，地段稍差的地方缺乏人流，生意又不好做。我们商量来商量去，最后挑了新区和旧区交界处十字路口的一间商铺。这个地方地段好，但人流却一般，因为新区人暂时还不如旧区多，不过这也是能符合我们实际情况的最好选择了。
找到地方，我们就开始和房东谈租金，能少一点是一点，毕竟是小本生意啊。谈得很艰难，每天晚上我们都要带着东西去陪笑脸，死磨烂泡，深夜12点才回住所睡的。我们虽然是当地人，但家都在农村，只能借住朋友家里打地铺，每天睡觉都是蚊叮虫咬，但为了创业，也管不了那么多r。
好不容易让房东降了租金，于是赶快一边装修，一边跑执照。在装修方面，我们开始一窍不通，不得不到处请教人，到处跑建材市场，以买回便宜一点的装修材料，同时还要监督着施工队不要偷工减料。在跑执照方面，我们不熟悉程序，也不认识人，又不舍得找人代办，没钱啊，只好一次又一次地在各个政府部门之间跑，说了多少好话，送了多少东西，填了多少表，盖了多少章，跑了多少回冤枉路，我已经记不清了。大概跑了一个多月我才把所有开业手续办完，但装修早就完成了
经过一个多月的紧张筹备，营业厅终于开张了!
可如何让顾客知道我们的产品呢?我们咬咬牙，在当地日报上登了开业广告，又轮流到人流密集的地方发传单，就这样，两天下来装机和带机入户的数量就超过100台了，开张大吉，我们高兴极了!
可没想到麻烦接踵而来，第二天城管就上门，说我们庆祝开张的花篮牌匾未经申报就摆在外面要罚款，我们赶紧递烟说好话刚对付过去，消防又来了，要买他的灭火器，不得已只好买，其实我们已经有了。第三天居委会的老大妈上门，东拉西扯，我们听明白了她是要点儿管理费，人在屋檐下不得不低头，交吧!交完了管理费，后面卫生费、治安费、绿化费、赞助费……名堂多了，数也数不清，无可奈何!尽管如此，第一个月的营业额还是很可观，这些费用交了就交了吧，破财挡灾嘛，可哪想得到，更大的灾还在后头!
当时通讯市场方兴未艾，新入行者如雨后春笋。第二个月开始，当地一下子冒起六家那家通讯公司的代理商，竞争一下子白热化。这几家代理商中，有一家是政府官员做幕后老板的，他的营业厅就有好几个，占了市里最繁华热闹的地段，装修又豪华，仗着财大气粗，他们推出了一系列优惠促销政策，同时还经营手机业务代理。结果第二个月我们的营业额直线下降50％，以后几个月都是如此。
我们束手无策了，小本生意没有办法采取有效的竞争办法，只能靠熟人好友和街坊的生意维持，想着赚回本就不做了。可屋漏偏逢连夜雨，半年过去，老家的通讯市场已经被开拓出来，深圳那家通讯公司看到时机成熟，自己直接来开分公司。这样我们这些代理商根本就无法与分公司竞争，于是一起到深圳去闹，最终那家公司提出按一定折扣收购我们代理商的营业厅。我那位朋友靠着关系，争取到按投资的80％收购我们的营业厅。又软磨硬泡了好多天，终于拿到了收购款，加上我们几个月赚的钱，我们每人大约还亏一万多块，心又不甘啊，但又有什么办法呢?
第一次创业就这样短命结束了，没赚到一分钱，还贴进去一万多。对于打工的人，一万多是我们的血汗钱哪，不是好赚的。我跟朋友又得回到深圳继续打工，等待新的创业机会。
现在，我的那位朋友仍然在深圳打工，问他有什么可做的，他摇头道：还是老实打工吧，生意难做啊! 这次创业我总结了4点经验教训：
(1)好做的项目必然是无数人一窝蜂跟进的，除非快进快出，或者实力雄厚，不然倒闭只是时间问题。但是，如果一开始创业就选择适合自身的有难度的项目，一旦取得突破，大部分人即使羡慕也只能知难而退。
(2)小本创业必须有无可替代的独特优势，可以维持足够的顾客，才能使得企业可以生存和发展。如果没有这种无可替代的独特优势，面对大企业的竞争，倒闭也是时间问题。
(3)服务业比起制造业，想取得无可替代的独特优势更难，因此服务业都是资本为王。相反，在制造业，即使小本经营，只要找准一个很细分的产品领域，拼命钻研技术，提升品质，充分发挥小企业灵活敏捷的特性，也可以确立优势，像锐利的钻头一样，硬从大企业设置的重重市场门槛上，强行钻出一个洞来。
(4)生活需要耐心，做生意也需要耐心，想很快就发财往往不现实，必须要有熬三到五年的思想准备。
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