通过财务分析选择最佳营销方式

来源:用户上传      作者: 赵翠蓉

　　摘 要：市场竞争日益激烈，企业营销方式多种多样，在企业决定营销策略时往往要进行市场调查等一系列的工作，财务分析是其中很重要的一个环节，财务人员可以通过财务分析提供有用的信息，为企业决策做参考。
　　关键词：财务分析;营销方式
　　中图分类号：F222.3 文献标识码：A 文章编号：1672-3198（2007）09-0159-01
　　
　　1 全场1-9折
　　
　　例如：某商场地处市中心，商品进销差价率为30%。某商品原价2000元，此专柜折扣为八折。
　　根据企业会计准则，企业销售商品时，如同时符合以下四个条件，即确认收入：
　　①企业以将商品所有权上的主要分险和报酬转移给买方；②企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制；③与交易相关的经济利益能够流入企业；④相关的收入和成本能够可靠的计量。
　　（1）计算应交的各项税金：
　　①应交增值税。
　　增值税进项税额=2000*（1-30%）/1+17%*17%=203.42元
　　增值税销项税额=2000*80%/1+17%*17%=232.48元
　　应交增值税=232.48-203.42=29.06元
　　②应交城市维护建设税=29.06*7%=2.03元。
　　③应交教育费附加=29.06*3%=0.87元。
　　（2）计算营业利润。
　　营业毛利润=2000*80%-2000*（1-30%）=200元
　　营业利润=200-2.03-0.87=197.10元
　　
　　2 满200返40元现金
　　
　　如上例，商品情况同上。
　　（1）计算应交的各项税金：
　　①应交增值税。
　　增值税进项税额=2000*（1-30%）/1+17%*17%=203.42元
　　增值税销项税额=2000/1+17%*17%=290.60元
　　应交增值税=290.60-203.42=87.18元
　　②应交城市维护建设税=87.18*7%=6.10元。
　　③应交教育费附加=87.18*3%=2.62元。
　　（2）计算营业利润
　　营业毛利润=2000-2000*（1-30%）=600元
　　营业利润=600-400-6.10-2.62=191.28元
　　
　　3 满200送40元代金券
　　
　　如上例，商品情况同上。
　　（1）计算应交的各项税金：
　　①应交增值税。
　　增值税进项税额=2000*（1-30%）/1+17%*17%=203.42元
　　增值税销项税额=2000/1+17%*17%=290.60元
　　应交增值税=290.60-203.42=87.18元
　　②应交城市维护建设税=87.18*7%=6.10元。
　　③应交教育费附加=87.18*3%=2.62元。
　　（2）计算营业利润。
　　营业毛利润=2000-2000*（1-30%）=600元
　　送出的代金券400元顾客是否用以购物具有不确定性但是根据会计谨慎性原则，应在当期确认为营业费用，以商场的进价进行核算。
　　营业利润=600-400*(1-30%)-6.10-2.62=311.28元
　　若在有效期内顾客没有用代金券购物，则商场等于以原价实现了收入，即当初的或有支出400*（1-30%）即280元转入营业外收入最终结转到本年利润。这时商场实现的营业利润为591.28元。
　　从以上的计算分析不难看出，同样的折扣率，送代金券的销售方式比打折的销售方式营业利润至少多了114.18元，相当于多实现利润57.93%，比返现金的销售方式营业利润多了120元，相当于多实现利润60.88%，可见送代金券是对商场最为有利的一种促销方式，既盘活了资金又刺激了消费，其次是打折的方式，再次才是返现金。同样的折扣率，打折和返现金对顾客来说付出了相同的资金，而商场实现的营业利润是不同的，打折销售的情况下企业营业利润为197.10元，返现金情况下企业营业利润为191.28元比返现金多实现营业利润 5.82元，即3.04%。另一方面我们也看到在打折销售的情况下应交增值税为29.09元，而在返现金情况下应交增值税为87.18元，两者相差58.09元，是营业额的2.90%，虽然它不影响利润但合理避税是企业应该考虑的一个问题，我们选择打折就可以相对避免多交增值税。

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