全面解读中草药化妆品市场

来源:用户上传      作者: 胡　侃　李向阳

　　中草药化妆品定义
　　
　　中草药化妆品应该如何定义呢？不同学术背景的专家和学者有着不同的定义，但是总体看来可归纳为两种：首先，中草药化妆品是由纯中药制成或在基质中添加中药有效成份的化妆品，即只要在产品配方体系或基质中加入含有中草药或从中草药中提取的成份就是中草药化妆品。其次是，在传统中医药理论指导下对中草药进行组方遣药，然后复配入特定体系中的化妆品为中草药化妆品。该定义强调中草药的使用必须体现传统中医药的理论，依照中草药的特性复配入产品体系或基质中。应该说是后者更能凸现中国传统中草药化妆品的本质，也是生产商和消费者的诉求点。
　　
　　
　　中草药化妆品特点
　　
　　一般情况下，中草药化妆品指的是由中药制成或在基质中添加中药有效成份的化妆品。但是，并不是在配方中简单地添加天然动物、植物、矿物原料的化妆品就是中草药化妆品，而是如上述所说，是以传统中医药理论指导中药进行组方遣药、复配入特定基质体系而形成具有一定功效的化妆品，这种产品安全性更高。传统的中草药化妆品在配方组成、配制与应用上，有其自身的特征，主要体现：人体脏腑与整体的关系，要内外兼治或由内养外，如脸面色斑、皮肤晦暗症状一般采用内服外用中草药，同时结合精神状态的调节和修养、饮食卫生等；“阴阳”平衡理论，要知道人体正常的生命活动是阴阳两方对立统一的结果，只有阴阳平衡才能满面红光，有精气神，如果阴阳两方失去平衡，人体就会处于病理状态，并诱发损美性疾病；还有就是要遵循中医药的药性理论，这是中草药化妆品必须抓住的一条定律。
　　作为我国传统中医药的一个组成部分――中草药化妆品是中国特有的一类化妆品。近年来，对中草药化妆品的研究已经成为我国化妆品领域中的热点之一。其市场特点是迎合消费者所青睐的天然、有机等消费理念，能够深刻反映中国历史、文化和自然资源等特点，逐渐被广大消费者接受。
　　
　　中草药化妆品现状
　　
　　目前在“回归自然”的思潮影响下，所谓的“中草药化妆品”大量涌现。纵观这个时期中国中草药化妆品的研发现状，包括中草药的利用，基本上可以归纳为以下几类：化妆品中的直接添加；添加活性成分浓缩物；添加多种有效成份的复配物；添加改性的中草药有效成分以及添加非纯植物来源的中草药有效成分等。
　　到目前为止，化妆品中应用中草药开发相关产品的技术，有些比较原始且落后。在研发上，虽然对原料来源进行了优化，加之以现代化妆品的概念在产品中添加或组合，所谓的中草药化妆品在产品制作技术上与添加其它非植物来源的功能性原料一样，产品中的中草药有效成分仅仅是一种或数种功能性添加剂而言。行业内做对好的企业就上海家化等几家大公司，他们具有自己的中草药研发中心，有一支强有力、由首席专家带队的科研队伍，专门研制此类产品。目前，中国中草药化妆品市场并不像其它的化妆品市场那样井然有序，市场定位还不够明确，各项管理法规有待进一步出台，相关标准应该制订，一系列的市场管理应该加强。
　　
　　中草药在化妆品中的应用
　　
　　据统计，世界中草药化妆品年销售额已超过160亿美元，并以每年10%～20%的速度递增。专家认为，从目前整个行业的发展来看，天然植物类化妆品将成为今后研发最主要的趋势，中草药作为功能性化妆品的最好原料，不仅亚洲人对传统中草药的接受程度较高，而且欧美等发达国家的健康观念也在改变，重视传统中草药在化妆品中的应用。
　　
　　资生堂、高丝、欧莱雅等国际公司已经在上海设立了研发中心，将中草药化妆品开发列为重点。皮肤科专家表示，国内外企业在中草药化妆品开发上的频频发力，说明目前人们对护肤品的需求从功效性转向了高效与安全兼顾的阶段。中国化妆品业要想与国际市场接轨，就必须建立自己的技术队伍，重视化妆品生产与消费过程中的环保研究，并从多种渠道引进高科技成果，加速我国化妆品企业的技术进步。因而，国内对加有中草药成分的化妆品研究也日趋活跃。目前国内化妆品市场已有数百种中草药化妆品应市，消费者对祛斑、消痣、去皮肤色素等方面的产品需求，基本倾向选择含中草药添加剂或由天然原料制成的产品。
　　日化行业的牙膏生产企业也将中药成分运用于产品生产。以中草药冠名的牙膏在超市的日用品货架上已是琳琅满目，不少日化企业相继加入中草药牙膏的生产行列。牙膏生产企业两面针利用中医传统理论，走自主创新之路，率先在国内推出药物牙膏。它拥有行业内惟一的博士后科研工作站和最多的专利，在中药研发领域有着很强的实力。
　　此外，药妆品含有多种活性成分，用于皮肤表面，可以影响皮肤的生理功能。抗皮肤衰老化妆品是药妆品中重要的一种，添加中草药提取物的抗皮肤衰老化妆品具有功效持久稳定、作用温和、副作用小等优点。
　　随着全球人口平均年龄的增加，抗皮肤衰老化妆品深受开发者的重视和消费者的喜爱。因此，研究开发含有中草药提取物的抗皮肤衰老化妆品也是当前国内外化妆品研发的热点之一。皮肤衰老是人体衰老的组成部分，它主要表现为自然衰老和光老化两种形式。延缓皮肤衰老可以针对引起衰老的原因及衰老引起的生理病理变化采取措施。中草药提取物延缓皮肤衰老的作用具体表现在保湿、抗氧化损伤、抗紫外线辐射及影响组织细胞生长代谢等方面 。
　　我国企业在中草药开发方面具有得天独厚的优势，中药产品无论是在理论指导还是在配方、剂型、使用上，都有自己的独到之处。正是因为拥有“中国特色”这一角力市场的法宝，许多国内企业在激烈的市场竞争中占有一席之地。
　　
　　中草药化妆品的研究
　　
　　对中草药化妆品的研究也与其它化妆品的研发有所不同。应该理性的思考与审视，要了解中草药化妆品的外在与内涵，也许从古人的研发思路上能够得到启发，结合现代先进的技术手段，研发出具有现代人们生活所需要的中草药化妆品，让我们的民族产业得到进一步发展，与诸多洋品牌挑战。
　　在研制中药化妆品时，往往会发现有的药在历代古方中出现的频次很高，临床效果不错，但查现代理化研究资料，却可能毫无使用的依据，在这种情况下作何取舍呢?还是应尊重中医理论和数千年的临床实践。所以在研制中药化妆品时，一定要在中医理论指导下进行，要体现中医辨证施治。
　　
　　同时，应重视有用性研究和基础研究。目前在国内甚至国外，对化妆品的审查仅限于无害，而无有效性方面的要求，故尔化妆品的有效性研究开展极少，在我国仅对特殊用途化妆品有人进行有效性研究，而对一般化妆品的护肤、养肤、防皱、润泽、护发等有效性少有研究。对中药化妆品不仅要研究其有效性，也应对发生作用的机制进行研究。这牵涉到对单味中药的研究，也牵涉到对中药复方的研究。据报道，到目前为止，我国常使用的5000余种中草药中，已有3700余种弄清了有效成分。但“有效”的标准是什么?药物有效成分的概念是相对的，常有一些成分，原来认为是无效的，随着医药科学的发展，又发觉它们从某一角度来说是有效的。所以，对已经进行了有效成分研究的3700余味中药仍有继续研究的必要，还未弄清成分的中药更有待研究。中药的成分很复杂，复方的成分更复杂，对复方的基础研究，更有待大力开展，这是整个中医界的任务。总之，针对中药化妆品的使用目的进行基础研究，是提高中药化妆品科学性、安全性、稳定性、使用性、有效性的必经之路。
　　目前多数中药化妆品的研制，都是采取从单味中药中提取有效成分添加到基质中的方法，严格的说，这是有悖于中医理论的。中药复方制剂是中医临床治疗用药的主要形式，也是中医辨证施治、理法方药等理论的应用体现。中药复方的应用，既不是简单的药物作用在数量上的相加，也不是机械的毒副反应的抵消，而是通过药物配伍产生整体综合效应，实践中素有“方成无药”之说，其涵义是：一个方剂的药性表现，只有方剂的综合效应，而不表现单味药的药性，方剂组成中任何一味药也不能代表方剂的综合药性。历代流传下来的美容方剂，大多数都是复方，它们以下面的几种方式互相配合：或作用于人体起到多方面的功效，如在祛斑增白的同时有营养滋润的作用；或就某一目的，通过多途径达到，以加强疗效，如针对痤疮的复方，有的药物凉血，有的药物清肺热、祛风，有的药物除湿，以多制胜，通过对发病各个环节的控制来达到最佳、最高疗效；或药物与药物之间互相协同，起增效、增溶等作用，使全方更好地发挥效用。这些都是单方所不能比的。

　　从国外的研究看，对添加于化妆品中的中药，还采取提纯的方法，将研究者认为的有效成分提取出来，并力求精纯。这固然对于减少化妆品产品中中药成分的用量，提高化妆品的有效性起一定作用，但也不无弊端。据现代中药研究的结果，有一些药物的粗提物与最后分离得到的单体相比，有些是越纯化活性越小，有的虽愈纯化活性愈高，但同时毒性反应也越来越大。从复方到单味药，再从单味药到单体，这条研究途径是与中医药理论背道而驰的。所以，把中药视为一般天然药物，用纯植物化学手段提取有效成分，虽然是中医药现代化研究不可缺少的手段，但不应成为中药制剂以及中药化妆品的发展方向。对中药化妆品的研究要重视复方，切忌钻简单模仿西药或现代化妆品研制的牛角。
　　
　　现有条件下，真正意义上的中草药化妆品，不仅仅是利用先进的科学技术，针对特定的功能诉求采用传统中草药，更重要的是运用中医的辨证思维方法，按照传统中医药理论进行创造性的组方遣药，突出我国特有的传统中医药美容学中关于人体美的整体性、表里性和统一性。技术层面上，内服保健和外用保养相结合的中医“整体观”，正是通过产品种类、护理方式、护理理念等得以认同。超临界CO2萃取技术、微乳化技术、膜分离技术等不断更新的技术，大大提高了传统中草药的提取工艺，重新诠释经典美容的古方古法。研发中，不能机械地照搬照抄古人遗留下的药方，也不能简单地取用几味中草药加以提取后复配入化妆品中，而是在传统中医药美容理念及其化妆、个人护理用品的发掘、继承和推广中有所创新。只有这样，中草药化妆品才会有所成就，得到消费者的认同。
　　目前，中草药化妆品的研究在国内是热点，在国外也日渐受到重视。相比较，国内对某一味中草药、某一个活性成份的研究，乃至配方体系、制剂形式等方面的研究水平距离国外发达国家存在一定的差距，但中国独特的中医药基本理论和先辈遗留下大量的中医药美容配方和文献，以及相关领域中活跃着的众多理解与掌握中医药学理论、中草药药性的专家，是中国中草药化妆品发展的两大优势。要抓住中草药是我们的国粹，充分利用中草药的特点，深度挖掘本土化妆品市场，进而进军海外。
　　中草药化妆品市场的定位分析
　　我国目前有3000多家化妆品生产企业，这个数字比十年前增加了近10倍。就其市场而言，2006年一举突破1000亿元大关，可谓是欣欣向荣。然而，在这种表面繁荣的背后，却存在着很多问题并潜伏着巨大的危机。虽然很多大中型化妆品企业都拥有国际一流的生产设备和技术，但是国内城市化妆品市场仍然有80%的份额被国外的化妆品集团占领。
　　
　　作为中草药化妆品企业，要想在竞争激烈的化妆品市场中占有市场，就其市场定位分析看来，无外乎以下几种。首先要确定消费群体，目前中药化妆品的消费群体主要集中在25～50岁之间，在进行消费者定位时，可进行相应的细分，必须根据各组消费群体的消费需求进行产品研发，这样才能使产品在进入市场后具有持久的生命力。
　　其次是价格定位，目前我国化妆品价格从几元到几千元不等，中药化妆品生产企业在进入市场时要确定自己的产品价格，主要是在市场中寻找缺位，满足市场需求。
　　再就是功能定位，进入21世纪，健康、绿色环保引领着消费风尚，化妆品以健康、绿色环保为概念的产品层出不穷。为此中药化妆品生产企业在满足消费需求的同时，在消费观念及趋势上，要突出自己的特点，始终要用中草药这个特征。作为消费者，对化妆品功能性需求越来越高，依照化妆品的相关法规，传统化妆品是用来修饰或维护皮肤外观，无法改变皮肤的构造或生理功能，所以不能满足消费者功能性保养的需求。然而使用药品，又需要医生的处方与指示，同时有潜在的副作用及风险性，不适合一般大众的使用。消费者的爱美心理迫使他们希望一种既象化妆品一样安全又象药品一样有效的“中间体”出现。而中草药又是我国传统“国粹”，在消费者心目中代表着“天然的、植物的、无副作用”等概念。于是，就给予了中草药化妆品的成长空间，在消费者的需求之间找到自己的定位。
　　最后在销售渠道上，企业要根据不同的产品选择不同的销售渠道，是用直销，还是网络营销和柜台销售等诸多手段，各个中药企业要有所选择。具体选择时，应综合考虑产品的特征和企业的营销优势来决定到底是在药店、医院还是专业美容机构等终端销售药妆品。比如，“可采”中草药面贴膜、眼贴膜一开始在药店销售，就取得了很好的市场效应。同时，随着医药零售市场竞争的加剧，越来越多的药店都在尝试多元化经营之路，开始售卖日化用品。有的药店则干脆转型成为“药妆店”，专卖药妆品，如康是美等。 这些都是可以借鉴的，没有一成不变的方式方法。
　　
　　前景看好的中草药化妆品市场
　　
　　国际上的许多品牌也非常看好中国药妆品市场这块大的蛋糕。他们纷纷进入中国，譬如英药妆品牌启动中国内地攻略，英国知名药妆品牌Simple(清妍)2006年6月进入中国内地市场，并在2006年首期进入200家药店以及个人护理店。这是继欧莱雅集团旗下薇姿、理肤泉，以及日本芙丽芳丝3家药妆品牌之后，第4个进入中国市场的主要药妆品牌。Simple由英国著名的 Accantia Health & Beauty 公司所经营，是英国市场最畅销的护肤品牌之一。之前，该品牌在马来西亚、新加坡、中国香港已经有20年销售历史，但是该公司副总裁Duccio Baldi 坦言：公司对于中国内地市场不甚了解，所以此次选择了经销商来负责渠道的拓展。据称，此次与Simple合作的渠道商在成都刚刚收购了1000家药店。所以Baldi确定，这将是渠道的一个很好的推广。“将选择上海作为第1个进入的城市，2006年首先进入50家顶级的药店以及个人护理店；然后在2006年9月份进入成都，进入150家药店。2007年3月进入南京、北京市场。此后再逐步向其它城市拓展。”目前，除了欧洲的3家工厂之外，该品牌在亚洲还没有工厂。Baldi称，公司或许会选择一个工厂作为合作方，并授权该工厂从事产品的生产。
　　
　　日本第二大化妆品品牌佳丽宝旗下药妆品牌芙丽芳丝（freeplus）自2005年12月初进入中国市场，至目前为止，已经成功进驻上海11家药店。同时，其进军全国的步伐正在加紧进行。据悉，2006年4月12日，芙丽芳丝在北京举办芙丽芳丝透润妆前乳液等五款产品的新品发布，高调宣布其进驻北京之举。
　　随着许多外资品牌来到中国，给我国的药妆品品牌的压力可想而知。细致分析不难发现，诸如那些洋品牌，他们遵循的是西方医学。但是，一个国家，一个民族有她悠久的历史和深厚的文化积淀，并不见得能够接受外来的这些外资品牌，我国的药妆品生产商们和制药领域的同仁们应该紧紧抓住“中草药”这个字眼，只要抓住中草药的无添加和是天然的产品，想必定能赢得消费者的青睐。中草药的药效确切，如人参的益补气血，当归的养血活血行气，黄芪的补气生血与人参相合气血旺盛，珍珠粉的嫩肤白面、增颜消斑，茯苓的润泽皮肤等等，早已被国内及周边国家人民所熟知和接受。而胡萝卜、当归、人参、灵芝、花粉、珍珠粉、鹿茸、胎盘和牛乳等提取物则因其内含丰富的氨基酸、维生素及天然保湿因子而受到国际权威美容专家的好评与消费者的公认。因此，如能结合我国传统中医学与西方医学对人体衰老机制的研究，把现代科技应用于中国传统医学，开发各种具有疗效性的中药化妆品，无疑有着非常好的发展前景。

　　投资中草药化妆品
　　投资一个项目，首先应该对其市场进行深入调研，深刻了解和把握市场，找准市场定位，看好市场前景，搞清楚自身的资金和技术，了解对手，知己知彼，百战不怠！在本土，首先中草药化妆品具有很好的消费环境。随着我国中草药和化妆品行业的发展，中草药化妆品这个市场不断地启动。我国中草药具有几千年的历史，而对于中草药在保健护肤等方面的疗效在国内很多消费者都认同。这就给中草药化妆品一个很好的发展环境，消费者的接受程度会相对较高。
　　
　　其次是消费市场。2005年我国化妆品市场超过了960亿元，2006年达到了1100亿元，同比增长12％，2007年这个数字达到了1200亿元人民币。我国化妆品国内市场规模不断的扩大，同时，我国中药化妆品市场才刚刚开启，市场需求量很大，中药化妆品的功效在很大程度上满足了消费者的需求。近几年来，经过我国科研人员，医务人员共同努力，协作攻关，对于各种影响美容的病变，研制出了多种药物、营养性化妆品。这些化妆品，多以天然的动植物提取物加入中草药的有效成份制成，疗效高、无副作用，可长期使用，并兼有护肤、防衰、美容治疗等多种功效。据称，某些药物、营养性化妆品的疗效，甚至高于目前的医疗用药，如斑秃、脂溢性脱发、黄褐斑、雀斑等。女性消费化妆品，包括皮肤自身的特质不会从一而终，她们不断尝试新的品牌，这样就有新的品牌出现，这也是相互补充。
　　再次是消费趋势越来越明显。在化妆品行业，继续提倡以天然绿色植物、花卉提取物作为产品原料，并将延伸为有机植物原料的使用。面对长盛不衰的鲜花护肤风潮，由于其安全，又具有容易被消费者接受的概念因素，从精华素、面膜到面霜、润肤乳，甚至护发素沐浴乳，甚至是彩妆，植物性成分被越来越广泛地使用。中草药化妆品在很大程度上满足消费者的需求趋势，使消费者正逐步把中药化妆品作为购买的重要选择。2006年8月，资生堂第一个基于中医药理念开发的新产品“希诺朵尔”系列在中国研发中心诞生，而它在日本上市后的良好反映给了资生堂挖掘中国市场的后劲。资生堂1994年首次开发的中国本土化“欧珀莱”系列，至今仍在中国化妆品市场占据销售前例。资生堂中国研发中心董事长熊野可丸表示，首次设立了“中医药学研究室”的研发中心，将以中国为中医药研究的“据点”，为其全球化妆品生产线提供新品。
　　可以看出，投资中草药化妆品应该是可行的，只要找准市场定位，抓住消费者的心理，利用中草药对国人几千年的积淀，让中国的消费者接受你的产品，从而抢占市场。
　　结语
　　中药化妆品无论是在理论指导还是在配方、剂型、使用上都有自己的独到之处。在化妆品已成为人们日常生活不可缺少的用品的今天，如何继承传统、发掘国粹、结合现状、发扬光大，研制生产出地道中药化妆品品牌、精品，让它造福人类。编辑/胡迎春

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