基于电商冲击模型的市场产品定位策略研究

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　　摘  要：针对电商给传统实体市场的产品销售带来“创造性破坏”的影响，提出基于电商冲击的市场产品定位策略，通过建立电商对产品的冲击模型，可获得电商对产品的冲击程度与产品标准化、附加值、体积、品牌、时效性、地域性、服务性、复制性、传播性、多样性等因素之间的线性相关程度。該理论科学建立全新的电商对产品冲击程度的评价指标体系，为找准产品定位、拓展产品空间提供了科学的评价手段和管控能力。
　　关键词：电商冲击;数学模型;产品;定位策略
　　一、引言
　　互联网具有即时性、复制性、传播性、互动性、多媒体性特点，在提高生产效率同时，对传统行业会带来“创造性破坏”：淘汰旧技术和生产体系，建立新生产体系，本质是市场利益重新分配，是掌握信息、资金平台巨头对实体产业产生强大管控能力。
　　针对电商给传统实体市场的产品销售带来“创造性破坏”的影响，提出基于电商冲击的市场产品定位策略，通过建立电商对产品的冲击模型，可计算获得电商对产品的冲击程度与产品的标准化程度、附加值、体积、品牌、时效性、地域性、服务性、复制性、传播性、多样性等因素之间的线性相关程度。该理论科学建立全新的电商对产品冲击程度的评价指标体系，为找准产品定位、拓展产品空间提供了科学的评价手段和管控能力。
　　二、基于电商冲击模型的市场产品定位
　　（一）电商市场产品定位
　　互联网销售产品根据产品形态分为有形和无形产品，有形产品是具物理形状物质产品，无形产品一般是无形、产品性质和性能通过其他方式表现出来。无形产品分数字化产品和服务两类，数字化产品不需传统营销渠道，用户直接通过网络下载实现销售;服务分为普通服务和信息咨询服务，服务型产品需服务体验才会产生消费。
　　产品分内、外要素，内部要素包括产品标准化程度、附加值、体积等指标;外部要素包括产品品牌、时效性、地域性、服务性、复制性、传播性、多样性关系等与产品自身属性无关的外部因素。
　　（二）电商冲击模型
　　电商对产品的冲击要素包括产品标准化程度、附加值、体积、品牌、时效性、地域性、服务性、复制性、传播性、多样性关系要素，设产品标准化程度为X标准化，产品附加值为X附加值，产品体积X体积，产品价值X价值，产品品牌X品牌，产品时效性X时效，产品地域性X地域，产品服务性X服务，产品复制性X复制，产品传播性X传播，产品多样性X多样。下面对电商冲击模型进行推导及描述。
　　1.电商冲击模型假设
　　⑴I1：电商对产品冲击程度与产品标准化程度X标准化有正相关关系，X标准化越高，I1越大，X标准化越低（个性化），I1越小。
　　⑵I2：电商对产品冲击程度与产品附加值X附加值有负相关关系，X附加值越高，I2越小，X附加值越低，I2越大。
　　⑶I3：电商对产品冲击程度与产品体积X体积有负相关关系，X体积越大，I3越小，X体积越小，I3越大。
　　⑷I4 ：电商对产品冲击程度与产品价值X价值有负相关关系，X价值越高，I4越小，X价值越低，I4越大[3]。
　　⑸I5：电商对产品冲击程度与产品品牌X品牌有负相关关系，X品牌越强，I5越小，X品牌越弱，I5越大[4]。
　　⑹I6：电商对产品冲击程度与产品时效性X时效有正相关关系，X时效越长，I6越大，X时效越短，I6越小[5]。
　　⑺I7：电商对产品冲击程度与产品地域性X地域有负相关关系，X地域越强，I7越小，X地域越弱，I7越大。
　　⑻I8：电商对产品冲击程度与产品服务性X服务有负相关关系，X服务越强，I8越小，X服务越弱，I8越大。
　　⑼I9：电商对产品冲击程度与产品复制性X复制有正相关关系，X复制越强，I9越大，X复制越弱，I9越小。
　　⑽I10：电商对产品冲击程度与产品传播性X传播有正相关关系，X传播越强，I10越大，X传播越弱，I10越小。
　　⑾I11：电商对产品冲击程度与产品多样性X多样有负相关关系，X多样越多，I11越小，X多样越弱，I11越大。
　　三、基于电商冲击模型的传统贸易市场产品定位策略
　　（一）按照电商冲击模型，电商对产品的冲击程度与产品的标准化程度、附加值、体积、品牌、时效性、地域性、服务性、复制性、传播性、多样性等因素之间的线性相关程度。科学建立全新的电商对产品冲击程度的评价指标体系，为找准产品定位、拓展产品空间提供了科学的评价手段和管控能力。
　　（二）传统贸易商业模式向贸易+互联网+服务模式转变发展定位符合电商冲击模型。
　　（三）传统贸易+互联网。按照电商冲击模型，选择受电商冲击程度较低的产业进入互联网。作为传统贸易的汽车、金属、能源化工、建材、木材等大宗商品受电商冲击程度相对较低，这是建立大宗商品互联网平台的机会，即利用互联网思维和信息技术改造提升传统产业，抓紧搭建商品电子交易平台。此外，搭建大型生产资料交易平台，为产能过剩、产业转移（二手设备、二手生产线、生产供需、机器人定制等）的提供交易平台。
　　（四）传统+贸易服务。按照电商冲击模型，加强服务性降低电商冲击。传统产业大宗商品，如汽车是标准化产品，未来的冲击程度会增加，通过建立汽车服务（维修、延伸服务）平台来降低电商冲击。如金属、能源化工、建材、木材大宗商品通过增加物流、金融等服务来降低电商冲击。
　　（五）传统贸易+个性化+高附加值+强品牌。按照电商冲击模型，通过加强个性化、多功能、品牌来降低电商冲击。
　　参考文献：
　　[1]徐晓辉，陈剑.关于产品电子商务匹配度的研究[J].南开管理评论.2000，（4）：71-74.
　　[2]陈瑞义，江烨.基于模式继承与创新的电商自有品牌策略选择研究[J].科技创新导报.2017，（30）：167-170.
　　[3]李庆庆.LOP珠宝公司电子商务营销策略优化研究[D].上海： 东华大学， 2017.
　　[4]张梦琪.A婴幼儿奶粉公司的互联网产品项目定位与实施研究[D].成都： 西南交通大学， 2016.
　　[5]张榕.永安G公司生鲜电商营销现状及对策分析[D].厦门： 华侨大学， 2017.
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