浅析苏州博物馆文创产品的研发模式
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博物馆是中华传统文化的精粹之所，拥有深厚的历史文化底蕴，其一直以来都扮演着收藏、研究、展示以及公共文化教育的角色，在当今超级互联的各种技术不断变革的新时代，博物馆的传统功能已经远远不能满足人民大众的精神需求，对博物馆开发出更多的文化产品，开拓更多的公共文化消费领域提出了更高要求，以满足人民大众日益增长的物质文化和精神文化需求的更高期待。2015年的《博物馆条例》发布后，国务院、文化部和国家文物局不断推出了有关合理利用文物资源，大力开发创意文化产品，满足人民群众文化需求的各项鼓励政策。然而在国内的博物馆中，除少数文博单位文创比较好外，绝大多数博物馆的文创产品研发都存在产品趋同、创意不足、销量不高等问题，如何突破这种困境，成为博物馆亟待解决的问题之一。本文通过对苏州博物馆文创产品研发模式进行研究分析，以期对陕西省文博单位文创产业规模化发展提供一些探索性的建议。
一、苏州博物馆文化产业发展现状
江苏省苏州市是吴文化起源与发展的中心地区，以园林、工艺美术、丝绸、昆曲、评弹文化为主要特色，众多的非物质文化遗产丰富了文化产品的种类，深厚的人文底蕴屹立于文化的创造活动，文化艺术精品在创造中不断丰富。苏州博物馆是苏州文化的瑰宝，虽然其与陕西文物资源相比有着先天劣势，但其却走出了一条独具江南特色的文创之路。
近年来苏州博物馆重視并大力发展文化产业，现已形成了以馆内艺术品商店为核心，观众休息厅、紫藤书屋专柜和淘宝网店为辅助的综合发展模式。据媒体公开报道，2013年至2015年，苏州博物馆文创产品销售额翻倍增长，2015年销售额达706.6万元，人均消费4.16元。2016年销售额达900万元，2017年销售额达1500万，2018年则高达3000万。苏州博物馆的文创开发与保护已经成为了业界标杆，取得了很好的经济效益和社会效益。
苏州博物馆日益增长的文创产品的销售量离不开其在文创开发领域所形成的自己的特有风格，其开发致力于从馆藏文物本身发掘文化元素和亮点，将其与现当代手工艺制作融合，创造出代表苏工技艺，传承吴中风韵的各类艺术商品，目前，苏州博物馆的文创产品统一在镇馆之宝、吴门四家、苏博建筑与烟云过眼四大系列分类下进行开发，侧重点分别为明星文物、吴中文人作品、建筑风貌以及烟云楼常设展览。文创产品涵盖美食、首饰、文具、提包、食品、非遗工艺品等多个领域，带有明显的苏州风格，且文创产品注重知识产权保护，通过授权、委托开发、合作开发、商标绑定等多种方式开发保护文创产品的知识产权，推动文化IP的变现能力。
二、苏州博物馆文创产品的开发、保护模式
1.苏州博物馆的文创开发元素。①苏州是吴文化的发祥地和集大成者，亦为中华文明的重要发源地，鱼米之乡、丝绸之府、园林之城、文物之邦等美誉凝结着苏州人的智慧和创造，包含着及其丰富而深刻的文化意蕴，因此苏州独特的人文文化成为了苏州博物馆文创开发的文化元素。②苏州博物馆由著名华人建筑师贝聿铭设计建造，是一座集现代化馆舍建筑、古建筑和创新山水园林三位一体的综合性博物馆。博物馆本身作用是收藏艺术品，但苏州博物馆本身就被称为是一件艺术品。在现代审美的基础上，融入传统的文化，既有着苏州园林的风格，又有着现代镜像的美。同时在颜色设计上采用黑白两个颜色，有着很强的视觉效果。苏州博物馆也充分运用了博物馆的建筑美学进行文创开发。③苏州文化是开创江南古文明的源头，是古老而常新的吴文化发祥地，苏州灿若群星的文物古迹，巧夺天工的私家园林，技艺精巧的工艺美术及具有浓郁特色的地方戏曲、吴侬软语等因素构成了吴文化的载体和结晶，悠久的历史给苏州留下了大量珍贵文物，如秘色瓷莲花碗、彩绘四天王木盒、真珠舍利宝幢等珍贵文物均收藏于苏州博物馆，也成为了苏州博物馆文创产品创意开发的主要文化元素。
2.苏州博物馆文物资源开发模式。①自主开发。苏州博物馆通过成立专门的文创部，利用其专业学术优势，将馆内文物蕴含的独特文化符号加以提炼，对管内文物进行自主开发。设计人员研发产品属职务作品，版权归博物馆所有。②授权开发。苏州博物馆通过与开发商签订《IP授权协议》，将已经衍生取得的作品、商标等成果授权给开发商，由开发商对文物元素进行研究开发，包括广告开发、游戏开发等，收取相应的授权费用，并约定知识产权归属。通过授权充分运用市场的创新力，吸引企业、品牌商、设计机构等第三方参与到博物馆的文化创作当中。③联名开发。通过公布开放IP授权的馆藏信息，招募优秀创意方进行联名合作，在文创产品上印制双方logo，进行出售分配利润。④技术委托。委托市场上的第三方投入技术对文物元素进行开发，苏州博物馆向开发商支付研发报酬，但依据技术委托的产品只能由苏州博物馆进行销售。⑤公开文物信息。苏州博物馆秉承开放意识，向公众开放文物信息，因文物本身所涉及的知识产权已经进入公版领域，社会民众可对充分利用文物元素进行文创研发，推动江南文化的传播。通过文创产品开发多元性，达到吴文化输出、企业品牌升级、消费者文化素质提升的三方共赢目标。
3.苏州博物馆文创研发的制度支撑。苏州博物馆与某某艺术品有限公司签订授权合同，全权委托该公司作为博物馆的代理方，负责苏州博物馆知识产权的全部对外授权许可及销售工作，该公司每年向博物馆缴纳授权金，余款部分做为利润分配。通过授权方式赋予某公司进行市场开发，既充分调动市场竞争力，又规避博物馆的各种风险。同时苏州博物馆设立文创部，专门负责对接某某艺术品有限公司，对文创研发、销售和利润分配进行监督，同时对文创产品成果进行监督，防止对文物所承载的精神的破坏。
三、苏州博物馆文创产品特点
1.文创产品开发理念创新。苏州博物馆文创产品开发具有实用性特点，其开发产品包括国宝味道秘色瓷莲花碗曲奇饼干的美食类，文衡山先生手植藤种子的礼品类，苏博“过云楼”金属书签的文具类，惊鸿琉璃吊坠的首饰类等。文创产品贴近生活，融入生活，能让人们把文化带回家，探索现代表达精神，赢得消费者喜爱。 2.价格适当、拓展销售途径。苏州博物馆的文创产品价格普遍不高，适合各个年龄段，且通过线上线下等多种途径进行销售。
四、 苏州博物馆文创產品研发的困境
1.文物研发人员限制性。目前博物馆内部文创部具有编制的人员较少，大部分文创研发人员都是外聘人员，流动性较大，很大程度限制博物馆文创产品的自主研发。
2.政策滞后性。苏州博物馆的文创销售额每年高达3000万元，该费用能否用于激励博物馆工作人员没有明确的法律规定，目前博物馆工作人员的文创精神全依赖于对文物的热爱，但长期以往，如文创工作人员将精力放到文创开发，但其本身在单位的职位和待遇得不到公平的对待，不利于以后文创产业的持续开发。
五、陕西文创产品研发的模式思考
1.推动文创理念创新。文创产品应当始终以公众需求为导向，创造具有实用性的产品，同时合理提取文化元素，体现博物馆文创的独特内涵，一方面力求把握传统文化脉络，另一方面注重探索现代表达方式。制定 “以科学技术手段为引领”“以营销环境改善为保障”等开发策略。
2.加速博物馆文创开发模式的转型。要加速博物馆的转型，加强与其他经营性主体的合作，合法适度地开发文物的市场价值，探索博物馆经营与市场的结合，为博物馆向社会提供更好文化服务提供保障，实现博物馆符合市场化的发展方式，文博单位内部设立专门的文创部门和文创团队;动员社会力量参与文创开发，广泛向社会推广文化并征集创意，调动社会资源，使得文创主体元素更加多元化;采取委托外包方式，通常由博物馆相关部门提出文化创意的产品概念，而由外部合作单位主导完成产品的设计、生产。
3.注重文创产品版权保护。博物馆文创产品的研发模式大体为博物馆自主研发、委托研发、 自主和委托相结合研发三种方式。博物馆文创产品的著作权，依据创作方式不同，著作权归属也不相同。因此，明晰著作权的归属是权利人正确创造、运用、保护著作权的前提，是著作权保护的重要问题。
六、结语
博物馆文创衍生品是博物馆文化的载体，但又渗透人们生活之中，这是博物馆文创的核心意义。如何使博物馆文创产品愈加贴近生活、贴近普通民众的审美与现实需求，积极依托外部开发资源和营销渠道，加速文创产业化效率、拓宽产品市场覆盖面是实现核心价值的关键，也是当前博物馆成功的经验。本研究分析围绕陕西省文物资源版权保护研究，在实地调研的基础上，运用社会调查方法、理论研究与实践论证相结合的方法、对陕西文物资源产品开发及版权进行了探索，希望为陕西文物资源版权保护尽绵薄之力。
（作者单位：陕西尚文律师事务所）
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