“一带一路”背景下企业市场营销战略新思路研究
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作者:冀慧君
[摘 要]“市场竞争”作为企业发展、经营无法回避的问题，在全新市场环境下，要立足于“一带一路”的倡议，致力于“变”理念、“选”方法、“寻”合作，不断提高企业的市场竞争力，实现长远发展。文章结合实践经验，阐述了现今企业发展过程中存在的问题，并以“问题”为导向，提出面向“一带一路”企业市场营销的战略新思路，旨在让企业从容应对市场环境的“变”，确保企业提升核心竞争力，实现可持续发展。
[关键词]“一带一路”;企业市场营销;战略新思路
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2020.22.063
[中图分类号]F274 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2020）22-0-02
0 引 言
对于企业来说，营销战略发挥着不容小觑的“保障”作用，一方面，保证生产经营活动顺利展开，最大限度地提升企业的市场竞争力;另一方面，保证企业自身的活跃性与时代性，提高经济效益的同时提升指导思想与战略方针的发展性与创新性，所以企业市场营销战略必须一手抓“自身特征”，一手抓“市场形势”，保障制定“营销战略”的实用性与适用性，为企业的可持续发展提供强有力的保障。然而，面对“一带一路”倡议带给我国企业发展、经营的挑战与机遇，企业必须明确当前发展存在的问题，并以“问题”为抓手，以“一带一路”倡议为总揽，落实“变”理念、“选”方法、“寻”合作，一定程度上确保企业从容应对市场新环境，实现长远发展。
1 企業市场营销过程中存在的问题
1.1 创新水平尚待“升”
就市场营销工作看，目前同行业企业的战略目标、战略计划以及发展方案呈现出极高的相似性，而通过分析企业的发展方式与发展方向可以发现，市场营销战略并未立足于企业自身特征，而是盲目地模仿其他企业的市场营销战略，或者完全照搬其他国家同行业市场营销的成功模式，很大程度上由于企业自身的“优势”，不利于企业长远、稳定发展。值得关注的是，目前部分企业认识到市场营销“类似”的问题，并通过引进先进市场营销理论试图解决“类似”问题，但理论并未进行个性化处理，而是直接生硬地“搬”来用，且出现的方式也比较机械，根本不能灵活运用，更不能实现预期的销售目标。对此，绝大部分企业为了保证企业的经济效益，选择“降价”营销，或者采取
“降投”方式，一定程度上降低了商品的质量，让企业陷入“困境”，甚至导致企业破产。
1.2 战略观念尚待“变”
从某种角度看，商品质量是提升目前企业市场竞争力的关键。但是，诸多企业并没有及时地创新生产与产品观念。长此以往，定然影响企业在市场的占有率，制约企业的进一步发展。在“一带一路”背景下，我国市场已经逐步从“卖方”转向“买方”，大多商品呈现出“供过于求”的趋势，如果企业仍旧沿用传统的营销理念——盲目跟风，将不可避免地导致产品滞留，影响企业资金周转的顺畅性，更会直接影响企业的下一步决策。换句话说，不少企业并未关注市场环境的“变”——“买方”市场，更未意识到“战略观念”的主导性作用，这是导致企业发展不理想的关键因素。
1.3 创新能力尚待“升”
目前，企业市场营销理念根本无法满足市场环境提出的要求，常常导致市场营销工作出现盲目性与机械性，直接影响企业营销目标实现。如果企业依然不能对当前市场新环境进行细致入微地调查与分析，抓住市场新环境的特征与需求，创造性地引入现代化的市场营销理念，不仅会影响企业市场影响战略创新的效果，还会导致企业经营管理陷入“混乱”，给企业发展画上“休止符”。
2 “一带一路”背景下企业市场营销战略的新思路
2.1 创新企业市场营销战略体系
对于企业来讲，市场营销战略体系要围绕“一带一路”倡议进行创新。基于此，笔者结合相关实践经验，提出创新企业市场营销战略体系的策略，即转变理念、升级模式、优化体系。
2.1.1 转变理念
“变”理念，是创新企业市场营销战略体系的根本保证，而在“一带一路”背景下，企业需转变理念，可以从“思想观念”“多元营销”以及“服务体系”3方面着手。其中，从“思想观念”转变企业市场营销工作，要求企业精英管理者进行细致入微的调查、谨慎客观的分析，客观、全面地认知“一带一路”背景下创新企业营销战略体系的意义与价值，进而着眼于企业现况，从营销策划、服务体系、生产产品等多重环节进行创新发展;“多元营销”是满足当前“买方”市场需求的有效措施，这要求企业在开展市场营销工作时要结合行业市场的实际情况，形成符合企业自身特征、满足买方市场环境“变”需求的营销策略;“服务体系”直接影响消费者的“归属感”，因此，企业要建立合理、系统的客户服务体系，提升客户的购买舒适度，并提供相应的媒介，进而提升企业的市场竞争力。
2.1.2 升级模式
新时期，“信息资源”利用是否合理，直接影响企业市场营销战略的实用性与时代性，同时也会直接影响企业的进一步发展。而“一带一路”倡议的实施，给企业带来了很多发展机遇，需要企业整合目前“买方”市场的相关资源，实现“乘势发展，独占鳌头”。因此，作为当代企业的精英管理者，要注重从“行业”
“商品”“消费者”等方面搜集信息，为企业提供客观真实的信息资源，并根据市场的“变”预估市场发展趋势，保证企业制定市场营销模式的创新性与精准性。
2.1.3 优化体系
“一带一路”背景下，企业不仅要转变理念、升级营销模式，还要抓住“机遇”，不断优化市场营销体系，让发展目标从“朦胧”到“清晰”。此外，企业管理者还应选择适合本企业的现代化管理策略，并结合企业自身特征进行再创新，逐步建构创新型、现代化以及智能化的营销平台。这要求企业积极运用网络技术搜集与整合信息资源，提升自我对市场的掌控能力。 2.2 落实企业市场营销战略
2.2.1 运用现代技术提升营销水平
“互联网+”技术是在计算机与网络技术驱动下孕育而生的综合型技术，将其应用于企业市场营销中，有助于促成“产品销售”与“互联网平台”协同发展，促成企业形成新的营销途径。这里需要注意的是，将“互联网+”技术应用于市场营销中，要立足于企业自身的特征，特别关注“互联网+”技术与市场营销战略的深度融合，避免“互联网+”技术与市场营销战略的数字叠加，进而提升企业的市场竞争力，推动企业进一步发展。
2.2.2 采用合作模式创建共赢体系
这里所说的“合作”主要目的是消除“商家”与“客户”之间的隔阂，建构“企业”与“企业”之间的连心桥，尤其在“一带一路”背景下，通过“合作”能够有效发挥企业的优势，形成协同共赢的新局面。因此，企业应迈向“市场”、走出“国门”，争取与其他企业合作共赢的机会，同时拓展自我的销售渠道，发现市场营销理念的落后点，并立足于自身情况，创造具有自身特征、满足市场环境需求的市场营销战略，推动企业长远发展。
2.2.3 凸显产品优势，创新营销渠道
买方市场下，企业应精准定位产品的类型与特征，并根据产品特征与产品类型，选择适用又实用的营销模式，形成个性、顺畅的营销渠道。这要求企业时刻关注市场的动态发展，客观地搜集、整合消费者的相关信息，明确消费者的实际需求，尤其要結合消费者需求的“变”，科学、合理地创新产品。此外，企业在创新市场营销渠道时，要本着“大胆拓展，谨慎验证”的原则，通过现代网络技术提高销售服务的针对性与适用性，强化企业与客户之间的“黏性”。
2.2.4 利用品牌营销树立企业形象
企业要想占据一定的市场份额，提高企业的竞争力，必须意识到现代化营销方法的价值与作用，将其创造性地应用于企业市场营销中，逐步树立企业的品牌形象，进而得到客户的广泛认可。通过品牌营销，能够悄无声息地提升产品在消费者心中的份量，增强消费者选择的倾向性，还能加深新客户对品牌的了解与认可，提高产品销售的效率与顺畅度。
3 结 语
“一带一路”倡议对企业的发展、营销等带来前所未有的挑战，这需要企业积极应对挑战，抓住机遇，做到“变”理念、“选”方法、“寻”合作，实现“被动”向“主动”转变，自然而然地提升企业自身的市场竞争力，增加企业从容面对市场环境“变”的资本，推动企业长远发展。
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