起步小升初
来源:用户上传
作者: 何莎莎
2010年10月15日,学大教育集团已经向美国证监会(SEC)递交上市文件,根据文件显示,学大教育拟通过IPO融资至多1亿美元。而作为学大教育竞争对手的学而思则早于学大教育,于美国当地时间10月20日在纽约证券交易所正式挂牌交易,成功融资1.2亿美元。
这两家可谓行业竞争对手的机构虽然在同一个时期内选择进行海外上市。但在近期由风险投资作为战略投资者投资的众多扎堆海外上市的教育培训集团中并不显眼。
不过,这两家具有风险投资背景的教育公司却同属于中小学教育培训机构,不得不让人沉思,在中国,中小学教育培训到底具有怎样的投资机会?
蛋糕足够大
“中小学教育的市场潜力是非常巨大的,这一点是毋庸置疑的。”鼎晖投资副总裁王均表示, “全国有将近2亿的中小学生,纯粹从市场规模看是非常巨大的。另外,我们可以从东亚国家例如日本、韩国看出来这个市场的发展潜力非常大,很多韩国的小学生已经开始参加专职的辅导,而美国现在也有专业的公司,因此这个行业不论是市场规模还是市场需求都很有投资价值。”
尽管市场规模确实十分巨大,然而也有不少观点认为,在教育领域中,婴幼儿教育和成人教育是有比较多的机会,而学历教育通常由于国家政策的限制,风险投资机构基本上没有什么可以进入的机会。
不过事实上,只要能够找到好的定位,就能够在细分市场中做出规模。霸菱亚洲执行董事曾广宇认为,中国对于中小学生实行九年义务教育制度,资本在这个领域确实无法进人,即使是教材也无法涉足,然而在针对中小学的教育辅导内容却有很多的机会。此外,他认为目前风险投资也正在关注一类针对于中小学生开办的学校,这类学校通常课程是完全按照国外的课程进行设计,收费很高,一个学期的学费高达一两万美元,而这类学校也只是专门针对高端的家长,因为他们通常是为了让孩子将来出国留学而送入此类学校。尽管这一类学校的生源有限,市场空间并不非常大,但是由于利润很高,因此也有风险投资在关注该细分领域。
中国中小学生教育培训的细分行业能够获得资本青睐,不仅仅是因为中国的市场需求很大,而且更是因为国外成熟的中小学辅导教育市场让风险投资机构从中看到了机会。 “目前在国外,中小学生教育培训的市场发展的更完善一点,也确实有着很大的需求,因此从某种意义上说中国的这个市场也一定会具有很大的发展空间。”王均表示。
目前中国市场中,针对中小学生教育的辅导机构并不少,形式也复杂多变,例如个性化的辅导、私人辅导班以及一些讲座性质的课程,那么类似于学大教育和学而思这样的中小学辅导培训,其优势到底在哪里呢?
各寻优势
辅导班和传统的家教的教育服务模式是很早以前就存在于教育市场上的一种服务形式,但是以家教为例,由于是个人操作,所以无法达到标准、规范,因此教授课程的效果不一样。如果能够碰巧遇见一个好老师教育则效果好,但是如果碰不到就很难保证教师的教育质量,而对于每一个中小学生而言,都不能够被当做实验品去检验一个家庭教师的素质。
而在辅导班中,由于有很多学生共同上课,因此和学生在学校进行的大班教学没有差异。事实上,对学生进行课外辅导的时候还是应该采用课外式的授课方式。“如何解决因材施教的问题,孩子要提高首先要知道症结在哪儿、问题在哪儿,对症下药。辅导班的课程,几十个孩子,问题是不一样的,用统一的课程来,这就是重复学校教育,所以我觉得是非常有限的,服务也是有限的。所以一对一的个性化课外辅导,根据孩子的情况、个性做教学,组织课件、备课,开展这种教学过程,很好的满足了孩子不同的需要,达到因材施教。”学大教育董事长李如彬分析道。
对于一家辅导机构而言,其教育培训的效果到底如何是需要消费者自己判断的,而对于风险投资而言,他们更关注的是这家培训机构如何保证自己的生源,且让我们看看市场中中小学教育培训机构之一的学而思是如何做成的。
学而思的成功之道在于专注于小升初。2003年的北京, “小升初综合症”已经在家长和学生身上蔓延。尽管规定小学升初中采取“免试、就近入学”,但很多学校并不愿意放弃选择优质生源的权利,采取择优录取。为了使孩子更“优”,大批家长开始求助于各种培训,这给学而思带来了机会。
从一开始,学而思就坚持培优理念――把那些学习中等的培养成优秀的,学习优秀的更加优秀。要进入学而思的精英班,必须要通过测试,而要进入竞赛班,之前甚至必须要获得过各大杯赛的一等奖。这种做法使它很快与一大批已沦落为“差生补习班”的培训机构区别开来,吸引了相当一批将升学目标瞄准为人大附中、四中等学校的家长。
事实上教育培训机构所需要的不仅仅是知名度,更应该是美誉度。正是因为家长们对于学而思的口口相传,使得这个品牌在这个特定的人群中迅速壮大起来。学而思为了树立良好的品牌,还创办了高考网、奥数网、英语网等,使得家长可以在这个小圈子中谈论哪一个老师更好、讨论孩子的学习方法等,这更是从间接对其线下培训起到了一定的推动作用。
由此可见,对于一家中小学生教育培训机构而言,如何获得家长的信任对于保证生源起到了至关重要的作用,不论是定位小升初的学而思还是珠心算的东方金字塔,或者是全科全面的巨人学校,找准自己的市场定位,然后加速自有品牌的建设,必然能够在市场中立足。
转载注明来源:https://www.xzbu.com/3/view-791264.htm
