创新类茶叶产品市场营销模式研究
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现今，市场经济逐步发展，营销在商业活动中的地位愈发重要，但当前，我国营销行业的思维还不够开阔，常发生自嗨营销，并未通过营销取得一定的收益，且对于市场经济的发展，没有起到促进作用。从而，寻找有针对性的营销手段，从消费者视角挖掘真正的需求，对文案进行深层的剖析，写出让消费者买到的文案以及用合适的途径对销售方案进行合理的传播，是当下最为重要也是最紧迫的事。基于此，对创新类拼配花茶产品市场营销模式进行研究，深入探讨当下茶叶类创新产品市场营销中存在的问题，研究茶叶类创新产品市场营销模式，提出茶叶类创新产品市场营销方法和思路，对茶叶类创新产品市场营销实际运作具有一定的现实参考价值，具有提高茶叶类创新产品市场营销核心能力，促进茶叶类创新产品的发展。
一、国内外研究现状及存在问题
现代市场经济来临，市场营销的在商业活动中具有很大的作用，实施精准的市场营销手段对于茶葉创新产品来说是条新的出路，因此，茶叶类创新产品市场营销的研究更具有意义。
候彦国说，市场营销是产品转化为商品的必经之路，任何产品只有在交换流通中才具有价值，否则就丧失了存在的意义。同时，只有知名品牌才能在市场营销中立稳脚跟，自主品牌的营销价值要远胜于普通产品。
二、研究背景
本文通过对茶叶类创新产品市场营销情况的调查，准确的反应茶叶类创新产品市场营销的现状，研究阻碍茶叶类创新产品市场营销发展的因素，实施茶叶类创新产品市场营销困难等问题，并且提出相关的对策，确切解决茶叶类创新产品市场营销中存在的问题，促进茶叶类创新产品市场营销的发展。
三、实际执行中的问题
从用户视角下痛点文案出发，调研消费者真正的需求痛点已经购买欲望的影响因素，从而定制化的做出茶业创新产品的营销方案，解决营销效果低能的现状，分析其他大型调品牌的营销活动与策划，从他们的营销方案中找出长长处与不足进行优化整合，以期让营销变得更容易转化;并对营销方案的推广渠道进行分析预算，让营销不在大众化，帮助产品或者企业达到更好的结果。
四、营销计划制定
在产品营销的过程中，根据不同产品的属性制定相应的营销策略，茶叶本身的属性是一种受习惯性影响的产品，消费者会根据之前的购买习惯来决定接下来购买的行为，这个过程中营销，对消费者行为的影响是微乎其微。但是，产业的创新型产品以其文创和礼品的性质，可以颠覆传统的产业市场营销过程中的消费习惯，让消费者一个新的方式去接受产业产品给他们带来的体验，在制定的过程中，分析了十点消费者的消费行为痛点，通过对痛点的分析来，有针对性的制定所需要的文案，在明确文案的方向情况下对，制定合理的营销手段有更高层的提升。
五、消费者需求分析
消费者的需求可以归纳为以下几点：低价，过程体验，新颖，便捷可达性，定制性，性能，高端性，风险可控和理想自我。通过对以上几个需求的具体分析，在这个产品营销中所需要的几个消费者需求点，然后，通过以新颖，过程体验，高端性和定制性，来着手对文案进行有方向的编写，因为在茶叶创新性产品中低价等其他几种消费者的需求已经显得无足重要，在礼物等产品的消费过程中，大家更看重的是让别人留下更深的印象，而不是去对比它的性价比以及使用性能。然后，对筛选出来的需求进行需求自检，发现消费者本身是非常想做这件事，并且对目前的现状有一定的不满，但是此产品可以满足消费者之前的不满，心里去满足他的需求，说明产品是有一定的市场需求，文案的制定也是有合适的方向。
六、痛点文案
在消费者购买产品的过程中，总会有或多或少的痛点需要商家去解决，在这个过程中，消费者自己是不知道具体有什么痛点的。但是，他们固有的消费行为和消费习惯会告诉我们，应该注意那些消费者的痛点需求，才有机会将业务水平提升。经过总结与凝练，消费者所面对的痛点大致分类如下：完形心理，理想身份，补偿他人，一致性原则，择优心理，回避身份心理，补偿自己，体验习得，落后心理，优越心理，两难心理。对消费者痛点进行分析，结合茶叶创新型产品，提取出了消费者所需要的几种心理，分别为理想型身份与优越心理。在这个过程中，我们要将文案编写的大方向在这两种消费者痛点的心理上。
七、痛点文案自检
文案完成后，对营销文案的转化率与消费者的认可度进行自检，这个过程主要会分析文案中出现的名词，消费者是否可以理解是否具有一定的知识陷阱，如果有知识性的需要，及时删除或用消费者易理解的话语进行替代;对消费者是否相信我们写的文案信息进行合理的分析，若有夸大情况，应进行合理的修理与整改，从而更快的建立与消费者之间的信任关系;对信息在消费者印象中的粘性做分析，如果文案在消费者的印象中留下的粘性不足，分析影响因素明确其缺点，然后进行一定的更改用更引人注目且合适的话语描述其内容，从而使消费者在印象中有更深刻的认知。
八、宣传渠道
在降低成本的情况下，让更多精准客户看到，会对整个营销过程有质的提升。线上的广告投放，成本低，覆盖范围人群广，所以需针对线上进行微博网红营销，微信公众号营销，短视频营销，在最小的成本上做出最大的收益，在投放的过程中，实时跟进其转化率，对转化率高的进行大力度的扶持，对转化率过低的进行抛弃处理。从而让整个营销过程，有一定的效率与效果。
九、新零售结合
近年来新零售在我国得到了一定的发展，在产品营销的过程中，我们可以借助新零售，与其他品牌进行联名合作营销，与超市，商超便利店等进行互利互惠合作，将产品从线上与线下了每一个角落进行推广，使创新性产业产品的营销有一套完整的体系，在这套体系的推广下，是产业创新性产品的发展，茶叶创新产品营销的推动有一定的优势。
（作者单位：362400福建安溪日月升茶业有限公司）
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