苏南模式的三大转型路径

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　　苏南模式曾经是改革开放过程中区域经济发展的成功样本。但苏南模式内在的集体经济特色正在经历诸多挑战：同质化竞争、低水平重复、产权不清晰等。在这一背景下，苏南模式的升级再造对中国当下的区域经济转型与新旧动能转换更具借鉴意义。
　　与很多苏南企业相似，通鼎互联诞生于国内通信产业大规模基础设施建设的起步期，创始人沈小平开启了通鼎互联光电线缆的创业之路。经过20年高速发展，通鼎互联已位居线缆行业第一阵营。回顾通鼎互联的成长历程，我们可以找到苏南模式转型升级的三大路径。
　　竞争力转型——从低成本制造到产业链跃迁。在创业之初，董事长沈小军便意识到：光通信行业想要做大做强，仅仅依靠单纯的生产制造远远不够，更需要向上游的研发和下游的服务环节渗透。因此，在传统光电线缆生产制造的基础上，通鼎互联向行业高端价值链攀升，铺设技术转移通道，借助资本杠杆，从物理层到应用层、从制造端到技术端、从产品生产到一揽子解决方案，通鼎互联完成了自身竞争力转型的“三级跳”。
　　通鼎互联的转型启示是：在传统制造的基础上，不断实现竞争力转型——从低成本制造向产业链跃迁，围绕产业链的高价值区域做文章，敢碰“硬茬”（产业链核心区域），敢求“高值”（创造高价值），绝不满足于传统的低成本制造与同质化生产，才能在产业链上夯实竞争力。
　　进化力转型——从创业型积累到杠杆型加速。人才引进、产学协同与资本并购，成为通鼎互联转型进化的“三支箭”。2017年8月，通鼎互联在业内率先引进国内光纤传送网与宽带信息网专家邬贺铨院士，双方在SDN与弹性光网络技术、5G网络应用等方面开展深入合作;在产学协同方面，通鼎互联先后与多所研究院、大学携手重大项目合作研发，共建联合实验室，并组建通鼎未来信息技术研究院，在光纤、大数据技术等课题研究方面积极攻关;在资本并购方面，通鼎互联积极开展公司收、并购，拓展核心业务。
　　通鼎互联的转型启示是：完成从0到1的积累后，借助杠杆力量，整合外部资源，完成从1到N的加速。从创业型积累到杠杆型加速，企业家要站在行业趋势端，充分激活市场多维度力量为我所用，实现产业端的转型升级。
　　附加值转型——从产品附加值到服务附加值。从客户导向出发，通鼎互联开启了从产品附加值到服务附加值的转型之路：从单一光电线缆的销售到“通信产品+物联網服务”解决方案，特别是在物联网智能家居、公共安全、城市安全等领域，成为物联网解决方案提供商。“智慧安监一体化解决方案”“省级工业互联网安全平台方案”“无线专网解决方案”三大解决方案，充分展现了其作为国内通信服务解决方案提供商的系统集成与专业竞争力。
　　通鼎互联的转型启示是：物联网时代，制造即服务——这就意味着，客户的需求不再仅仅是产品本身，而是产品是否能帮助客户解决问题。从产品附加值到服务附加值，从硬件（光电线缆）价值到软件（解决方案）价值，这将是传统制造企业在物联网时代转型升级的必由之路。
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