新时期企业市场营销活动的项目化管理分析
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摘要：结合新时期企业市场营销活动的项目化管理需求，本文从项目化营销目标确立、项目化营销方案制定、项目化营销方案实施三个方面对企业市场营销活动的项目化管理方法进行了探讨，为关注这一话题的人们提供参考。
关键词：企业市场营销活动；项目化管理；营销项目
在市场经营的过程中，企业需要开展科学的营销活动，从而为企业带来足够经济效益。在市场经济体制发生转变的背景下，现代企业各项市场营销工作缺乏系统性，需要通过实现项目化管理确保营销活动得到有序开展。因此，还应加强新时期企业市场营销活动的项目化管理分析，继而使企业在激烈市场竞争中取得可持续发展。
1新时期企业市场营销活动的项目化管理需求
在市场经济体制发生改变的背景下，企业单纯进行市场营销已经无法应对经济浪潮的冲击。而项目化管理的提出，能够促使企业实现市场营销理念的创新，满足新时期市场营销活动的改革需求。在企业经营管理中，市场营销活动与项目化管理之间存在相辅相成的关系。对于从事机械设备加工制造生产的企业来讲，企业开展市场营销活动的目的就是为了实现公司机械设备的销售。实施项目化管理，能够将企业机械设备产品设计、定位、定价、销售等各环节分解，加强与企业内部各种经济活动的联系，促使企业各部门参与到产品营销活动中，构成完整管理系统。在该模式下，各部门可以加强职责分工，避免在市场营销活动中相互推诿，使企业内部和谐得到维护，确保企业在市场营销实践中能够形成合力，为客户提供优质服务，同时降低企业营销成本，继而使企业综合竞争力得到提高。机械设备加工企业拥有丰富的项目管理经验，在市场营销活动项目化管理中能够实现活动整体、细致分析，结合活动各部分特点和要求实现模块化分类，在专业人才和技术支撑下实现精细化管理[1]。在完备经验和技术支撑下，企业市场营销活动能够结合客户不同要求提供不同服务，使企业过去注重产品数量和人员数量的误区得到打破，通过发挥每个人员优势确保客户要求得到迅速回应，继而通过提高企业运营效率得到营业额的增长。
2新时期企业市场营销活动的项目化管理实施
2.1项目化营销目标的确立
对企业市场营销活动实施项目化管理，还要在初期实现科学管理目标的确立。从项目化管理角度来看，企业需要对市场营销活动涉及的市场、客户、竞争者等各种因素进行一体化管理，通过细致化分析确定企业营销目标。在实践工作中，需要对企业发展情况和战略目标进行分析，从而实现市场营销目標的合理制定。所以在市场营销活动开展前期，需要完成目标市场调查分析，确定产品市场情况。对于机械设备加工制造企业来讲，结合国内机械加工行业发展趋势，还应对国内外矿山冶金、航天航空、水利电力等各行业的机械加工、成套设备制造情况展开分析，完成行业市场调查与分析，从而确定企业未来发展目标。在市场调研过程中，需要对目标市场容量进行分析，确定消费者对产品性能、质量等各方面的要求，关注竞争对手目标市场情况。就实际情况来看，近年来伴随着国内机械加工制造技术的发展，已经能够逐步实现优质成套设备产品的生产。未来还应致力于为国防现代化建设作出贡献，完成专业配套生产基地的建设。在产品营销方面，从企业长远发展角度进行考虑，还应对市场经济环境、社会文化、国家政策等各种因素给市场营销活动带来的影响展开分析，结合企业产品及客户数量等实现各种营销资源信息的整合、筛选和处理操作。通过SWOT分析，能够加强企业各类风险的分析，结合市场和竞争者情况提出详细市场调查研究报告，从而针对企业存在的市场营销问题进行市场目标的制定。在加强市场定位操作的基础上，企业可以准确开展市场营销活动，通过发挥自身实效性提出科学营销方案。
2.2项目化营销方案的制定
在实际进行项目营销活动组织时，需要完成项目化营销方案的制定，即对产品设计、定价、推广等各项工作提出的营销计划，完成产品营销组合的科学确定，从而使营销组合宽度和深度得到规范管理。比如在产品设计阶段，还应从市场需求角度进行产品开发，实现市场人群细分，根据目标市场定位对产品需求进行综合考虑。在产品定价过程中，需要根据生产计划和竞品发展情况制定科学价格策略，确保产品得到较好销售。在产品推广阶段，需要结合产品营销活动要求实现推广预算编制，加强市场营销成本的控制。为达成这一目标，还要建立市场营销项目化管理队伍，引进高素质人才对项目化过程中形成的各种营销任务进行管理。针对营销任务，还应实现人员职责明确划分，委派专人负责进行各部门间的沟通合作，确保营销计划得到合理制定。以营销方案为基础，使企业采购部、研发部、生产部、销售部、财务部等各部门能够在市场营销活动中发挥作用，能够形成全员参与市场营销管理的局面，使营销项目管理得到加强[2]。而通过对市场状况进行合理掌握，实现对产品营销价格、模式的科学确定，确保产品营销能够达到客户实际需求。针对营销活动项目区域，需要进行圈划，将项目划分为多个联系紧密的营销活动。通过规范化识别，则能使活动对项目的逻辑关系得到明确，从而提出活动操作流程，实现各环节工作结构的划分。在此基础上，提出具体的活动方案，明确各营销活动开展和结束时间，制定科学工作计划，可以使活动得到有效开展。
2.3项目化营销方案的实施
在项目化营销方案实施阶段，需要确保营销计划得到严格落实，从而使产品营销战略目标得到顺利实现。根据营销方案中具体内容，需要确定各环节工作目标。结合营销方案中的流程，可以做好工作划分，实现企业资源的科学配置，增强营销活动的直观性。加强各部门沟通，能够使营销活动得到系统性开展，促使活动项目化管理效率得到提高。实际上，在营销项目实践中存在各种不可控因素，比如市场条件变化等，将给企业营销管理带来风险。在实践工作中，需要加强项目执行监督，对项目各个时间段实行效果进行分析，完成项目绩效科学评估，确保营销活动风险能够得到有效防控。根据营销工作成本数据，可以对营销项目执行进展进行分析，在确保营销项目运行质量和周期不变的情况下，实现营销成本有效控制，确保各种风险能够得到有效管理[3]。在取得一定项目化成果后，需要加强企业市场营销活动的分析与评价，确定营销活动目标是否得以实现。在营销活动受众数量有所增加的情况下，还应加强客户需求变化的分析，从而对营销活动进行高质量项目化管理，结合用户反馈进行各个营销环节调整，使产品设计、定价、销售和推广等各项工作围绕营销活动开展。根据评价结果，也能对企业市场营销活动项目化管理缺陷进行确认，分析问题的存在给后期营销环节工作带来的影响。通过总结活动经验，对各营销环节进行改善，能够使企业营销管理质量得到有效提高。对于机械设备加工制造企业来讲，通过执行市场营销活动项目化管理计划，甚至能够结合市场需求变化进行加工制造工艺的改进，确保企业产品优势得到更好发挥，继而使企业在激烈市场竞争中占据一席之地。
3结论
在现代市场营销环境得以建立的新时期，企业还应结合社会发展需求实现市场营销活动的项目化管理，从而推动企业的现代化发展。通过将市场营销活动组织、计划和执行渗透到企业产品设计、定价、销售、推广等各环节中，能够加强企业营销项目管理，实现营销活动有序运作，使全员参与到企业营销活动中，继而达成企业战略发展目标。
参考文献：
[1]刘奕晗.基于市场营销角度的企业项目管理创新研究[J].科技经济导刊，2019，27（2）：191.
[2]张二卫.企业市场营销过程中的项目化管理探析[J].现代营销（经营版），2018（10）：138-139.
[3]唐玉兔.企业市场营销活动的项目化管理及创新[J].财经界（学术版），2017（1）：64.
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