价值链视域下的药业公司成本管控策略
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[摘 要]随着我国人口老龄化程度的加剧及健康理念的转变，我国制药企业迎来新的发展机遇。在大数据时代下，制药企业面临的外部环境发生了很大变化，包括企业与供应商、同行竞争对手，客户的关系，逐渐转变为有利益联系的依存关系。药企目前普遍采用传统成本管理方法，仅将成本管理重心放在生产环节，随着企业成本管理实践总结，企业广泛采用价值链成本管理方法，即从产品原料选择到售后服务的整个链条，进行精益化成本管理，对成本管理进行长期规划，以占领更多市场份额，文章以制药企业成本管理为研究对象，分析企业在成本管理中出现的问题，将价值链理论与成本管理结合，帮助企业有效节约成本，提升企业经济效益。
[关键词]成本管理;价值链理论;制药企业
制药行业是关系国计民生的重要朝阳产业，制药行业对经济发展具有重要的影响，在国家医疗救助等方面发挥不可替代的保障作用，党的十九大报告提出实施健康中国战略，制药企业竞争日益激烈，迫使企业进行精益化成本管理，目前我国大多数药企采用传统成本管理方法，未全面考虑企业长远利益，不能适应企业的长期发展要求，要想占有更多市场份额，必须创造企业价值，将企业成本管理范围从内部延伸到外部，合理运用基于价值链视角下的成本管理，使之与药企生产经营状况匹配，持续关注企业产品生产全寿命周期成本管理，涵盖企业内外部价值链全过程，注重企业各部门的联系，帮助企业有效降低成本，创造更多利润空间。文章以制药企业成本管理为研究对象，分析价值链成本管理在制药企业中的应用，帮助企业加强成本管理，实现价值最大化，提升市场竞争力。
1 基于价值链的成本管理
20世纪末，迈克尔·波特提出价值链的概念，认为企业生产中独立的环节组合成企业价值链，为企业带来经济利润的环节由企业生产活动，进料后勤等构成活动主要内容，企业财务核算等活动构成为辅助活动。
波特的价值链研究僅将单个企业价值活动为研究对象，广义的价值链是从企业战略角度考虑，将企业置身于市场环境背景下，对比外部各利益相关主体的联系，抢占市场份额。企业内部价值链与纵横向价值链组成价值链条，企业生产经营中，从产品设计研发到客户体验价值活动都是价值链范围，并非每个价值链活动都能带来价值，能带来价值的环节才能有效降低生产消耗，纵向价值链是外部市场环境中与销售活动相关的纵向链条，上游环节经营活动中心是为产品创造价值，横向价值链需要企业充分考虑市场环境。
2 制药企业成本管理中的问题
创新对于制药高端行业发展至关重要，拥有创新专利才能在市场上有更多的话语权，研发投入需要不断投入资金与人力，由于制药企业研发投入较少，与创新企业相比存在一定的差距。制药企业高学历人才占比较少，高层次人才缺失使得企业创新能力受限。国内普遍存在医药研发薄弱等客观因素导致新药研究回报率低[1]。医药行业是高新技术产业，获取仿制药生产权费用过高，获得生产权费用高，研发不足问题突出。
制药企业直接原材料成本过高，制药行业对原材料需求竞争激烈，造成原材料价格持续增长，应在采购环节采取相应措施降低成本。供应商是生产资料制造者，企业成本控制与供应商关系有密切关系。供应商提供原料的价格、质量、及时性制约企业的发展，为保证获取固定的企业供应商，同行竞争激烈，制药行业尤甚。价值链上游供应商是保障企业生产成本的重要环节，原材料的供应商规模不断变化，固定战略供应商数量不足，导致特殊年份采购价格不稳定。
制药行业随社会的发展大量涌现，中小企业市场议价能力较弱，为获取更大的市场份额，加大销售费用投入，促销费用所占销售费用比重过大，为企业发展带来了很大压力。制药企业销售费用上升，使得企业的经营成本不断提高，不利于企业的长远发展。促销活动是短期提高销售额的方式，但对企业的盈利情况影响很大[2]。药品流通是药品从制药公司生产到被消费的过程，涉及生产企业、分销商等构成元素，终端商通常包括医院等，医药行业要建设自己的销售网络，但我国幅员辽阔，产品成熟度不同，在不同地区选择符合的销售方式。制药企业主要采取自营代理结合的销售模式，通过分销商销售终端商，经过三个层次被消费者购买到，增加销售环节降低了流通效率，造成相应销售费用的增加，效率是企业竞争的法宝。制药企业产品销售环节缺少话语权，为扩大市场份额，采取促销方式打开市场，促销费用提高加大了企业成本。
3 制药企业价值链成本管理建议
企业内部每个业务单位非完全独立，信息技术能够弥补信息传递迟滞的弊端。通过企业价值链的各项活动进行单个价值链分析，绘制价值链流程图，对需要改进的地方标注。了解分析物流信息传递的路径，对费用成本的产生找出原因，将不必要的程序进行简化。
制药行业研发创新是企业走向成功的必然途径，创新密集型的医药行业中，研发创新能力是决定企业发展的关键因素。研发创新能力有助于增强企业核心竞争力，国家出台的《中医药发展战略规划纲要（2016—2030年）》等有利于中药发展政策，制药企业可以借助国家对中药改革的契机，加大对中药的研发投入，对现有研发人员进行深造，使重要研发成为企业的支柱，建立统一的生产工艺[3]。
制药企业原材料成本比重大于其他成本，随着国家对重要行业推广力度加大，中成药原料中药材供需量大幅增加，为降低原材料价格上涨对企业利润的影响，药企应与供应商建立战略联盟关系，给予技术等人力支持，使企业找到质优价廉的原材料供应商，对原材料质量进行监督。中药材种植行业壁垒较低，制药企业可以自建中药材生产基地，中药材基地建成投资，能够实现可观的外销收益。全产业链发展模式可以使企业实时掌控原材料供应，大规模种植符合所需的中药材，将过剩的中药进行外销，提高企业在行业的地位[4]。
企业内部要维护客户满意度，建立完善的销售管理信息系统，药企应通过与经销商建立客户信息管理系统，与多家企业信息共享实现战略联盟，系统在线自动跟踪企业订单，自动显示客户仓储情况等信息化处理，形成与代理企业相互依赖关系，提升企业销售效率与业绩水平。药企要想实现销售业绩的提高，必须制订符合市场需求的科学销售计划，深化与供应商的战略合作，发挥供应商的渠道优势，生产更多符合市场需求的药品。完善内部机制， 使内部控制得到有力执行，按照审批权限执行销售费用，对销售预算编制执行不相容职务分离，形成资源共享，相互制约[3]。优化渠道构架设计，制药企业应针对现有销售渠道进行合理资源整合，合理组织促销活动，不能简单采取不理性的竞争措施，加强对终端的控制能力。
4 结语
随着国家对中药行业的推动作用加大，中药产业发展在国民经济中的地位日益凸显，新兴中小药企需要通过各种方法降低成本。文章界定了价值链理论与企业成本的关系，通过价值链理论对企业主要成本进行分析。依据价值链理论对企业发展面临的问题进行分析，对突出问题提出针对性建议。在价值链优化基础上，完善企业成本控制体系，逐渐提高企业的竞争力。
参考文献：
[1]王佳羽. 价值链成本管理在LH药业公司的应用研究[D].太原：太原理工大学，2019.
[2] 张曼. S药业公司目标成本控制研究[D].重庆：重庆理工大学，2019.
[3]刘俊妤. 基于价值链的F药业公司成本控制研究[D].青岛：青岛理工大学，2016.
[4]沈创豪. 基于价值链的A药业公司内部审计增值研究[D].长沙：湖南大学，2017.
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