新总统借网络营销入主白宫

来源:用户上传      作者: 忘　川

　　政治观察家们纷纷表示，奥巴马能够在与女性候选人希拉里的党内之争和与老迈候选人麦凯恩的两党之争中接连取胜，正是网络营销起了决定性的作用。
　　美国大选尘埃落定，奥巴马的获选使得他成为美国历史上首位非洲裔血统的黑人总统。美国总统竞选史实则就是一部营销的革命史。
　　
　　四两拨千斤
　　
　　毋庸置疑，当时针流转到2008年的美国总统大选期，“互联网总统”奥巴马的胜利，再次彰显了新营销手段――网络营销的威力。美国，是世界上互联网普及率最高的国家，显然，奥巴马更好的掌握了这个“网络主场”。据媒体报道，奥巴马在此次总统大选中，采用了电子邮件广告、Banner广告、搜索引擎广告、网络游戏内置广告等形式。
　　据媒体报道，仅在2008年第一季度，奥巴马竞选团队的网络营销支出就高达347万美元。而据美国联邦选举委员会透露，在今年上半年，奥巴马在搜索引擎上的广告费用超过了300万美金，占了他整个网络营销费用的82％。利用这逾200万美金，奥巴马购买了Google的“关键字广告”。具体形式为如果一个美国选民在Google中输入奥巴马的英文名字BarackObama，搜索结果页面的右侧就会出现奥巴马的视频宣传广告以及对竞争对手麦凯恩政策立场的批评等。奥巴马购买的关键字还包括热点话题，如“油价”、“伊拉克战争”和“金融危机”。一搜就能够知道奥巴马对这些敏感问题的观点评论，有助于人们更好的了解这位竞选人。可以想象，美国人日常搜索的关键词都打上了奥巴马的烙印，想不关注奥巴马都难。这可难为了同台竞争的麦凯恩，麦凯恩在互联网的信息就这样轻松的被狙击了。尽管相比于美国大选中近30亿的广告费用的支出，互联网广告领域数百万美元的支出只是小数字，但相比其他广告形式，搜索引擎广告的形式无疑覆盖率更高，而且更精准、实惠。这颇有些四两拨千斤的意味。
　　
　　营销启示
　　
　　“营销的本质实际上是相通的。”营销专家认为，在互联网日益普及的今天，无论是来自国外的企业还是中国的企业，他们中的大多数已越来越多与奥巴马一样在“以小博大”，并开始认识到搜索引擎这一新营销方式的价值。
　　据报道，随着自2007年起席卷全球的金融风暴开始，按照点击效果付费的搜索引擎营销方式，由于根据关键词定向，效果明显、更经济节约等优势，“精准”的营销方式正逐渐替代其他的网络营销推广而成为众多企业的新宠。全球最大的搜索引擎Google最新一季度的财报也证明了这一点，财报显示2008年第三季度Google净利润13.5亿美元同比增长26％。
　　有分析指出，作为金融危机期间的继任者，奥巴马对于全球搜索营销、技术的绝对权威人士如此重视相当值得关注。已在奥巴马参选总统期间立下战功的搜索引擎营销，或将在奥巴马救市计划中再度发威。而这，当然也值得中国市场借鉴学习。
　　
　　(摘自：赛迪网2008年11月11日)

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