建筑施工企业招投标的风险对策研究

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　　摘  要：随着我国市场经济持续发展，市场竞争机制也逐步完善，社会对企业的要求越来越高，从而也导致了企业面临的风险的提升。尤其是在建筑领域，及时的对招投标工作的风险进行综合的研究和认识，并分析出适合的防控对策，能帮助企业在未知的情况下做好成功的进路和应对失败的退路，实现利益最大化和风险最小化。因此，施工企业必须要将风险分析作为规避风险的一个重要手段。文章即是分析了建筑施工企业招投标的风险，并据此列出了防控对策。
　　关键词：建筑企业;招投标;风险;对策
　　随着中国经济的发展，市场经济的繁荣，项目资源成为影响企业发展的主要因素。工程项目数量繁多且复杂，因此企业必须要彻底的了解项目内容，仔细分析工程项目的利益与风险、难点与重点，决不能莽撞投标。加强投标过程中的风险防控就成为企业的重中之重，尤其是在人力物力投入量巨大的建筑行业，对风险的认识与规避，应是建筑施工企业不可忽视的重要环节。
　　一、建筑施工企业招投标风险内容分析
　　（一） 内部。一方面，从建筑施工企业的特点来分析，工程项目都存在着一定的风险，如前期履约风险、中期建设风险、后期追责风险。建筑行业工程量一般较大，若是遇到高精尖项目，对企业的建筑技术要求高，材料讲究多，人力需求大，建筑施工企业自身的实力不足以支持过大的复杂的项目却盲目投标，在项目建设过程中，必定会受到技术、人力、财力、物力等方面的困扰，影响着企业的发展。另一方面，从建筑施工企业招投标过程分析，存在着进入新领域和新区域的定位风险、标前评审不到位风险、报价失误风险、资信业绩不足风险、垫资风险、分包风险、工期质量安全风险等。
　　（二）外部。在国内外的市场背景下，建筑施工企业不仅面临内部风险的困扰，也面对着市场大环境的考验。建筑企业的一个工程项目，往往关涉到许多政治政策、地权、人财力、拆迁等各种各样的限制纠纷。尤其是价格风险，价格风险的原因多出自以下三个方面。第一，工程细节不明白、内容不清晰、招标范围笼统、采用费率报价等，给施工企业带来报价不明的危险;第二，合同风险，合同条款中存在错误，主要条款有遗漏和未尽事宜等，合同条款不公正，特别是工程变更、价格调整、不可抗力、工程索赔、进度款支付等条款有失偏颇都会带来价格风险。第三，水文地质、环保等环境，因为调查不到位、工程技术措施不足带来的价格风险。除此之外还有信用风险、法律风险、环保风险、价差风险、信息失真风险等，以及境外工程的政治和经济危机、通货膨胀、汇率等风险。
　　企业在进行招投标时，一定要仔细分析大数据信息，取舍有决断，同时要综合研究各种潜在的风险，再决定是否投标以及怎样投标。
　　二、建筑施工企业招投标风险的识别方法
　　识别风险是应对风险的前提，识别风险为制定应对策略有着至关重要的作用。因此，建筑施工企業在招投标之前可使用一定的方法预测风险。
　　（一）列图表。将建筑项目的优缺点、风险与利益等通过智能图表对比列出，商讨其可行性，查补漏缺。图表要清晰明了，要对不同的风险来源及其产生的效果等进行详细的描述。同时，还要进行对风险的分类，这有利于准确的分析招投标过程中的风险。
　　（二）事故树分析。把可能出现的风险事故通过事故树的方式罗列出来，一一对应顺序和关系，观察事情发生的走向。利用事故树的方法分析项目工程招投标的风险，不但有利于识别未知的风险，更为迎接风险而做出相应的举措，提前准备好方案。
　　（三）敏感性分析。分析工程中一个变化的发生导致的别的方面的敏感的发生变化的可能性，掌握敏感性分析法，能分析出项目的变数以及各种假设环境下的变化对项目产生的变化及变化的多少和大小，这样建筑施工企业的技术工作人员便可以较为容易的判断出，项目工程中的风险在项目的哪些变数当中或是哪种假设环境下。
　　三、建筑施工企业招投标风险的防控对策
　　综合深入地分析招投标实施过程中的内外部风险后，应当清楚企业的最终目的是实现企业的利益最大化和风险最小化，因此探究处理解决的对策更为重要。项目风险处置的基本对策为规避风险、控制风险、利用风险等三种形式。这三种对策各不相同，各有不同的性质、优点和局限性。三者之间不是相对的，而是可以叠和使用，相辅相成的。
　　（一）规避风险
　　规避风险是最常见的应对风险的对策，旨在减少或消除利益损失的可能性，分析研究项目存在的表面及潜在的各种风险，想对策想办法回避。一般有分析风险、商量对策、躲避风险三个过程，认识风险是规避风险过程中的关键构成，有利于带目的性地实施策略，回避风险。面对未知的风险和挫折，规避是一个相对良好的方式。虽说失去了项目工程可能带来的利益，但却实实在在的使企业规避了产生巨大损失的风险，是比较保守和绝对安全的处理风险的对策，也是建筑企业面临危险挑战时使用的一般应对策略。
　　建筑施工企业在投标中要树立风险防范意识和法治意识，完善企业风险管理制度，建立招投标风险防控体系。仔细研究招标文件、合同条款等，认真进行标前评审和合同评审，测算分析工程成本，开展风险分析与评估，对于风险大的不可控的、亏损的项目可放弃投标，对于风险可控的项目商量对策，事前采取有效措施最大限度地躲避风险。
　　（二）合理控制风险
　　项目可分为大型小型，风险也分大小，风险的大小影响着决策的偏向。无论什么领域的企业，都不可能完全的规避风险，因此只要把风险控制在可接受范围内，有利于招投标的成功及项目工程的利益。一味地回避可能产生大量的经济损失，还有可能会触发更大的风险。所以控制风险，在失去一定利益的情况下收获更大的利益，是风险处理的一种常用方法。
　　损失控制方法可通过减少损失发生的机会，或通过降低所发生损失的严重性来处理项目风险。具体经历探讨预防损失手段、制定安全计划、迎接风险损失、调整心态等过程，又包含损失最小化方案、灾难计划和损失挽救方案、应急计划等退路设想，使建筑施工企业在面临风险的过程中能够镇定的、从容的面对，是企业在招投标过程中比较沉稳的应对方案。 　　对于有境内外和投资业务的建筑施工企业来说，合理控制风险，既坚持依法合规开展招投标工作，防范法律风险，又加强标前调研、论证和策划，慎防“陷阱”工程和“带病”工程，坚决不投亏损标、低价标。控制境外业务风险，深入研究所在国和地区的政治、经济、法律、文化等背景，遵守相关政策法规和风俗习惯，全面加强合同管理，加强海外项目管控，严防境外经营出现重大经济损失。控制项目投资风险，从企业的需求和财力出发，更加规范、审慎地运作投资项目，严格履行投资决策程序，认真把好投资项目的市场调研关、科研评估关、专家评审关、投资决策关、过程监控关和事后评估关，有效控制投资风险。
　　（三）利用风险
　　合理利用风险是建筑工程项目中十分重要而且广泛应用的一项对策，策略甚多，但主要体现在风险转移上。风险转移的方式，一种是以非保险或合同的转移手段，将可能通过签订合同及协商等方式，将项目风险转移给工程设计者或是分包商或是与施工企业达成生意往来的材料提供方。另一种风险转移方式就是购买工程保险产品及有偿提供风险担保，在一定投入的前提下，有偿地把风险转移给保险公司及担保人。双方签订的合同往往有法律的强制性要求，负责方必定会承受风险带来的影响。所以，在危急情况下，成功的风险转移可以保障企业不至于破产或面临更大的公关危机，在顺利情况下，能将企业的利益放大。
　　风险的利用主要是针对有可能损失也有可能获利的风险而言的，在风险事件即将发生或正在发生的时候，运用较为合适的处理方式来处理风险，在风险消除的同时，也得到了相应的收益。比如國家政策变化、法律条款的空白或者界定偏差、合同缺陷、工程数量错误等风险，可在合适的时间利用合适的手段来处理，有效地利用风险从而获得收益。风险的利用应考虑风险的利用价值，核算风险的利用成本，并判断自身的风险承受能力，然后再确定该采取的对策。
　　有时风险带来的激励作用也有利于企业利用风险，鼓足精气神，正确分析招投标的风险是否带来隐藏利益，以更上进乐观的态度去面对挫折困难，实现风险的积极转化，是比较取巧的应对策略。
　　四、结束语：
　　通过分析建筑行业自身的内部特点以及市场化的外部背景，不难发现，建筑施工企业招投标面临的风险和潜在风险都有一定程度的增长。其中存在的问题在阻碍着我国建筑行业的发展，也损害着不少企业的人财利益，因而越来越受到人们的广泛探讨和关注。对招投标风险的全面认识和分析，以及做出适当的应对对策，有利于企业提高抗风险能力，甚至从风险中谋取一些利益，最终使建筑施工企业能在激烈的市场环境中稳步发展。
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　　个人简介：
　　王  光，男，1963年3月，男，汉，本科，高级经济师，研究的方向：工程投标及报价。
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