成长的烦恼

来源:用户上传      作者: 刘二海

　　小公司成长为成功的大公司让人兴奋不已。表现为收入、利润持续稳定地增长，团队能力与成长相适应。爱因斯坦曾说，“复利是世界第八大奇迹”。增长，特别是持续的增长是激动人心的。现实情况是，很多公司面临成长的烦恼。有的是长的慢；有的是长不大；有的增人不增收；有的是高速成长后，嘎然而止。在这追求企业成长的年代里，多少人在为成长而烦恼。一个企业要成长，就需要有动力驱动。这股力量来自何方？
　　企业离不开发展的行业。独此一家、别无分店的情况毕竟是极少数。细分行业规定了生意的性质，如：智联招聘当然离不开招聘这个基本的行当。假如整个社会对网上招聘没有认识，智联招聘的网上生意自然不可能好。如果社会需求很大，那就看企业的能力了，这时就产生了竞争问题。所以，成长第二个要素是竞争问题。企业的竞争能力有很多人分析。这里想提醒的是，充分竞争，利润就将趋近零。巴菲特特别感兴趣的商业模式是：必经之路的唯一收费站。微软基本可以做到这一点，世界上的PC基本都要过这个“桥”，也基本是唯一的，而且是收费的。所以，盖茨成了世界首富。
　　 需求可以由替代产生。譬如，过去招聘的方式主要是报纸，但现在逐渐转到了网上；录像带变成了VCD，VCD变成了DVD；模拟电话成了数字电话，固定电话可以移动了。这种替代方式的需求增加是普遍存在的。当然，确实也有全新的，如电脑和互联网。
　　基本可以看出，成长的动力来源是需求的增大和企业自身份额增加两种推动力。
　　模式不清谈不上增长。一个生意如果赚钱的模式都不清楚，根本谈不上增长。那个阶段的主要任务是证明模式的正确性。这种情况对于早期的企业非常普遍。所以，增长的前一个阶段要完成商业模式的探索。如果这个阶段规模迅速扩大，很可能给企业带来灾难。常见的情况就是资金基本枯竭，大量裁员，甚至关门。所以问一问：我到成长阶段了吗？是很有必要的。
　　发射火箭给我们很多启示。一级火箭推送到一个层次，另一极火箭点火推送到另一个层次。创业公司的现有产品能将公司送到哪个层次？我们还需要二级火箭吗？如果需要我们已经准备好了吗？投资人还是喜欢现在的火箭就能将企业推送到一个有价值的高点，否则，公司现在做的业务和未来的卖点不一致，会带来非常大的风险。笔者曾经用拼盘公司形容这类公司。譬如，有的公司当年的主要业务是移动增值业务，社区业务刚刚起步，却拿着增值业务的利润说社区的事。实践证明，风险是非常大的。移动一调整政策，公司立即现出原形。增长变成了模式的探索。
　　能力不足成长得慢，甚至不成长的例子也不少。从市场来看，结果就是公司的市场地位下降。早年的万燕VCD就是如此，最早推出VCD，需求真来了，自己却没法抓住机会。这里的问题很多，产品线增多了，需要管理能力提高，也有资金等问题。
　　收入增加，利润不增加或减少，竞争往往是最重要的原因。如有些网上书店，销售增大的了，但毛利水平降低了，甚至是负毛利。一定时间的竞争策略是可以的，长期就会出问题。这时候往往要看谁能扛得住。最后活下来的可以提高利润水平。简单说，就是要从“大而不美”，变成“大而美”。世界是多样的，有很多东西“小而美”也不错。当然，也存在“小而不美”的。
　　自己独立增长是非常常见的手段。但可以看到，并购将成为非常重要的手段。公司早期的并购不同于大企业并购，虽然，团队融合是永远的主题，但关键还是看究竟要买什么？是团队、业务、还是其他什么？

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