在高职营销专业实践教学中融入微商思维的意义及应用研究
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【摘要】市场营销作为一门与市场经济发展息息相关的专业，其专业学科教学需要从社会市场经济出发，结合市场实际进行专业人才培养。文章通过对微商思维及市场营销专业实践教学的有效融合，探究微商思维在市场营销专业实践教学中的应用方法。
【关键词】微商思维；市场营销；应用研究
【基金项目】北海职业学院“十三五”规划2017年度第一批课题“我院市场营销专业人才培养与企业需求衔接研究”（2017YJZ01）。
一、微商思维及其发展现状
（一）微商及微商思维
微商是在信息科技发展的基础之上，基于移动互联网的空间，借助于社交软件，以社交为纽带的一种新型的商业模式。微商营销是在传统营销模式的基础上，借助于信息技术发展的一种新型营销模式，这种营销模式打破了传统营销在时间、空间上的限制，使营销全过程更加具备灵活性和多样性。近年来，这项营销模式得到了空前发展，迅速成为一种消费者最常用的消费方式之一。《中华人民共和国电子商务法》将于2019年1月1日正式实施，这意味着国家将微商纳入电商经营者范畴，从此消费者维权有法可依，这也将进一步推动微商经济的更进一步发展。
微商思维即基于微商营销模式的一种市场营销思维，这种思维模式是在微商经济发展过程中逐步形成并不断完善，在互联网经济发展的背景下，审视自身的发展定位，结合自身资源及可利用资源进行长远规划的一种营销思维方式，并逐渐成为一种新型的具有网络营销思维特点的一种思潮。微商最开始是在朋友圈发布产品信息供好友们选择购买，然后进一步发展为根据朋友圈的需求进行产品组合选择、促销活动开展等全局营销活动策划，逐渐形成了一种新型网络营销模式，这种思维将传统的营销思维进行虚拟化、完善化并全局化。因为，微商营销的模式为利用智能移动终端进行产品销售，首先就需要对其营销行为进行整体策划，销售模式本身已经突破了传统营销的经营模式；其次，由于其客户均为朋友圈好友，故在经营过程中必须保持与其顾客的良好客情关系，以保持在朋友圈中良好的经营口碑，这是在网络营销的基础上的进一步完善，也是网络平台（如淘宝等）营销思维的进一步发展。
（二）微商思维的发展现状
微商经济经历几年的市场发展，从最初的简易型生长模式逐步过渡到成熟阶段并走向正规化，随着微商的不断发展，在移动互联网、微商经济的共同作用下，微商思维也逐渐发展成熟，形成自己独特的思维体系，微商思维具体包含但不止于十大思维模式：个人品牌思维、包装思维、信任思维、社交思维、社群思维、造势思维、借势思维、营销思维、互赞思维、客户关系维护思维。
二、高职市场营销专业实践教学
（一）高职市场营销专业特点
高职市场营销专业在人才培养目标上定位于：面向企事业单位营销相关部门培养高素质的技能型人才。因此，在培养过程中特别注重于专业人才的职业技能培养，在课程教学过程中不断尝试创新型的实践教学模式，全方面提高学生的专业技能，培养学生的职业能力。
（二）高职营销专业实践教学特点
市场营销专业的实践教学主要面向于企业的营销相关部门，主要学习营销工作流程等知识，以实现专业教学理论结合实践，提高学生专业技能的教学目标。但是，因为企业营销相关工作部门的工作性质，要求这些员工高效地完成市场工作，因此他们的日常工作非常繁忙，且销售数据等涉及商业信息。因此，开展营销专业实践教学会存在许多困难，如合作企业不稳定、实践教学就是走过场、指导教师不专业、学生外出存在交通隐患等各种问题。
三、微商思维在市场营销专业实践教学中的发展意义
结合高职市场营销专业实践教学的特点及人才培养的需要，高职市场营销专业培养需要不断地创新实践教学模式，而其中，微商思维模式作为一种新型的營销思维，是在移动互联网、微商、社交经济不断发展的背景下发展起来的，与传统的市场营销思维有所区别，但是具有较强的时代意义。将微商思维融入高职市场营销专业的实践教学中具有较大意义，具体原因如下。
第一，市场营销行业的未来发展必定是与信息技术息息相关的，在实践教学中导入微商思维，引导学生学习新的思潮，提高学生与现实市场发展的契合度，可以有效促进学生所学知识与市场接轨，掌握更多新型的销售技能，将学生培养成为符合社会需要的高素质技能型人才。
第二，微商思维使营销网络化、虚拟化。现在的学生人手都有移动智能型手机，微信也成为他们最常用的沟通工具之一，微商更是跟他们的生活息息相关，甚至有学生本身都在做微商业务，他们是新时代的人，对网络营销的接受度非常高，因此具备较好的微商思维形成基础。通过这种微商思维的融入，使营销活动过程网络化、虚拟化，可以很好地解决营销实践教学中过度依赖企业、学生外出教学等问题，且易于引导学生接受新型的营销理念。
第三，能加强学生在微商思维上的学习，在实践教学中领悟微商十大思维模式。微商思维具体包含但不止于十大思维模式：个人品牌思维、包装思维、信任思维、社交思维、社群思维、造势思维、借势思维、营销思维、互赞思维、客户关系维护思维。无疑就是市场营销观念的一个新发展，把微商思维融入实践教学中，可以更好地促进学生形成市场营销思维。
第四，能有效提高学生的学习兴趣，因材施教。学生是一个独立的个体，他们在学习的过程中，会自主地选择自己感兴趣的内容进行学习，而微商是近年来发展非常快速的一类经济现象，与当代大学生的生活息息相关。通过鼓励学生将亲身经历的现实案例运用于课堂教学，使课堂活跃，并展开案例讨论研究，让学生建立正确的微商思维，可以有效地做到因材施教。
第五，能全面提升学生的创新思维能力及社会实践能力。根据高职市场营销专业的人才培养目标，我们要把学生培养成为具有良好实践能力的创新性、技能型人才，这也是社会工作岗位对求职者的普遍要求，因此，培养学生的创新思维能力及社会实践能力非常必要。对于市场营销专业而言，单纯的课堂理论教学并不能满足培养目标的要求，而只有在教学中不断去创新，融入新的社会思潮，增加创新思维，才能在专业教育中慢慢把学生培养成符合社会需要的人才。微商思维本身就属于社会创新思潮，且能使学生在实践中不断提高自己的实践能力，对全面提升学生的创新思维能力及社会实践能力有积极的推动意义。 四、在市场营销专业实践教学中融入微商思维的应用研究
在市场营销专业实践教学中融入微商思维不是让学生学习做微商，而是在专业实践课程教学中通过对课程设计、教学模式创新等方面去融入微商思维，在教学过程中使学生潜移默化地学习这种新型营销思维。
（一）教师做好课程教学设计工作
教师要做到因材施教，根据学生授课阶段的特点设计教学内容，合理选择微商案例和正确的微商思维进行课程设计，并根据学生的情况和微商的当前发展情况，将最新的微商思维有效融入市场营销专业的课堂教学中，使学生能有效地进行相关知识的学习，且在知识学习的同时形成最新的微商思维，并高效学习。
（二）教学模式创新
微商思维从某种意义上来说是市场营销观念的创新发展，它产生于微商经济，是信息时代发展的产物，如果采用传统的教师主讲，学生被动地接受知识的教学方法，很难引发学生对新知识的学习兴趣。因此，在教学模式和教学方法上也需要教师进行创新，才能更好地融入微商思维，并激发学生的学习兴趣。例如，以教师作为主导，强调学生在学习中的主体地位，在课堂教学中采用分组讨论的模式，每个小组成立一个模拟经营的公司，按照教材内容设置每个教学任务，要求学生结合教学任务内容进行各个公司项目的讨论、学习；理实结合，在理论中建立商业模式，在商业模式中融入理论知识；多管齐下，在提升学生的专业理论知识的同时，增强学生的专业实践技能。
（三）注重师生互动环节
在一个良好的课堂中，需要师生的积极互动，而且在课堂教学中应该强调“学生主体，教师主导”，即在课堂教学中要注重学生的主体地位，体现学生学习过程的主动性，又不能忽视教师在课堂中的主导地位。因此，教师在使用新型教学模式开展课堂教学时，要重视师生互动，通过教师的微商思维教学引导，使学生在正确的观念引导下，向正确的学习方向去理解和思考，并在互动过程中，将师生情感维系起来，增强学生的学习信心。
五、小结
在高职营销专业实践教学中融入微商思维对市场营销教学的作用无疑是积极的，但是需要教师正确进行教学设计，不能仅仅以微商学习代替微商思维，且微商思维在市场营销专业教学中的运用也需要教师在教学过程中不断去积累，不断地更新教学方法，摸索出适合自己学生的一套教学方法。
【参考文献】
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[2]王建军.微商思维在高职市场营销教学中的应用探究[J].中国市场，2016（35）：170 .
[3]申燕妮.微商思維在高职市场营销教学中的应用[J].环渤海经济瞭望， 2018（04）.
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