企业市场营销管理中项目化管理策略的创设分析
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摘要：项目化管理在现代市场营销管理中的应用能够提升企业市场营銷水平，促进企业深化发展。为此，文章在阐述市场营销管理内涵和项目化管理内涵的基础上，分析项目化管理在市场营销活动的在企业市场营销管理中的重要意义，并为项目化管理在市场营销实践中的具体应用进行策略分析，旨在能够更好的促进现代企业发展，增强现代企业的市场竞争力。
关键词：现代企业 市场营销管理 项目化管理 融合
在社会主义市场经济的不断发展下，企业以往的营销观念已经不再适应企业现代化管理要求怎样寻找适合现代企业发展的营销管理方式成为相关人员需要思考和解决的问题。项目化管理是从项目管理中发展起来的，具体是将公司各项活动当做是一个项目进行对待并实施管理，简单的来讲项目化管理就是将公司进行项目化处理，并结合公司发展实际情况，应用项目管理模式进行管理。为此，文章结合现代企业发展实际情况，就如何将项目化管理理念应用到现代企业市场营销管理中进行策略分析。
一、市场营销概述
市场营销的管理目的是更好的实现现代企业发展目标，使得企业发展和目标市场之间形成一种互利的关系，在全面调查分析的基础上对设计方案进行计划、执行和控制。从发展本质上来看，市场营销管理是一种需求管理，从发展实际情况来看，企业适应营销活动是在特定思想理念指导下开展的，时刻以顾客的需求为基本导向，同时在发展的过程中能够协调企业利益和社会利益。
二、项目化管理概述
在市场营销活动开展的过程中企业需要构建一种符合自身发展需要的项目化管理理念，在项目化管理理念的作用下为企业各项生产经营活动予以足够的指导。企业生产经营理念从产生到发展的过程中经历了从生产理念到产品理念最后到推销理念的变化，在经历长时间的发展之后形成最终成熟的市场营销理念，为企业经营管理发展提供重要支持。市场营销理念的形成和发展需要紧跟时代发展需要，目的是能够为企业经营发展提供重要支持。
三、市场营销和项目管理的关系
在激烈的市场竞争环境下，现代企业想要更好的发挥出自身实力，需要在企业内部打造灵活的管理模式，通过有效的项目管理来协调企业各项营销活动，从而更好的促进企业长远发展。项目化管理形式是在这一理念的引领下出现的，具体是集体、个人通过某种交易形式来创造产品，赋予产品价值的过程。项目化管理模式是项目管理的一个分支，具体是对整个营销活动作为整体来进行研究。市场营销和项目管理之间的关系具体表现在以下几个方面：第一，营销活动中的项目化管理是在以往营销理念上进行的，项目管理的目的是及时发现营销活动的现存问题，不但完善市场营销活动。第二，营销活动是项目化管理方式的重要载体，能够为营销活动的开展提供重要服务支持。第三，项目化管理模式是一种动态化的管理模式，能够随着社会主义市场经济的变化而发生相应的变化。
四、项目化管理在企业市场营销活动中的价值
项目化管理在企业市场营销活动中的应用是顺应时代发展的一种重要体现，也是现代企业市场营销转型升级的重要关键，能够有效提升企业市场竞争力，增强企业在社会主义经济市场的份额。项目化管理在企业市场营销活动中的价值具体体现在以下几个方面：第一，促进现代企业市场营销观念发生科学性变化。项目化管理理念强调各部门之间的密切配合，通过各部门的配合来为市场营销管理提供科学的框架，实现企业的长远、可持续发展。第二，提升现代企业的文化软实力。和传统营销理念、营销模式相比，项目化营销注重通过各成员的配合、协调来完成分工，实现企业市场营销活动的最终发展目标。第三，优化企业市场营销管理活动结构。项目化管理是一种矩阵管理模式，在实施项目化管理的过程中能够尽可能多的减少各个部门之间的摩擦，提升各类信息传播速度。在项目化管理的引领下，能够实现对市场营销项目的科学定位和精准跟踪，通过定位、跟踪及时找到企业的发展风险，确保企业各项营销方案的落实。第四，强化企业内部发展文化。现代企业从项目化管理的实施到最终经历了一个漫长的发展过程，在这个过程中，企业内部各部门和工作人员为了达成某一个项目会进行互相沟通交流，通过有效的沟通交流会解决传统模式下各部门之间的沟通障碍问题，从而强化企业内部团队意识，实现企业文化的创新发展。第五，转变企业的经营管理理念。项目化管理理念在现代企业经营管理中的应用能够促使企业根据市场发展需要来转变自己的营销观念。同时，在实施的过程中项目化管理思想注重各部门之间的协调工作，由此能够强化各部门之间的关系，比如营销部门、生产部门和研发部门，从而为现代企业的长远、稳定发展提供重要支持。
五、项目化管理在企业市场营销活动中应用存在的问题
第一，缺乏对项目化管理的科学认识。项目化管理是一种新型管理模式，也是市场激烈竞争的产物，但是正是由于它是一种新生事物，在发展的过程中难以得到人们的认可和理解，由此使得项目化管理作用难以在市场营销管理中发挥出来。第二，项目化管理运作不顺畅。企业营销活动项目化管理能够将各个个体有机联系在一起，结合实际需要来细化和整合，在这个过程中更好的达到企业经营发展目标。但是从实际运作情况来看，项目化管理在企业市场经营活动中的应用不够顺畅。第三，员工素质较低。项目实施需要由人来支持，但是从当前发展实际情况来看，项目化管理专业人员较少，且在具体实施操作中缺乏对项目化管理人员的培训。
六、项目化管理在现代企业市场营销活动中的应用
（一）打造科学的项目组织
市场营销之所以能够成为市场竞争的焦点是因为在市场营销的指引下能够合理优化配置企业的各项资源，强化各部门之间的沟融交流，将潜在的市场消费力量转变为现代企业发展的重要业绩，从而更好的实现企业战略发展目标。市场营销在某种程度上是企业市场经营发展的重要战略手段，对实现企业长远利益起着十分重要的作用。为了能够提升营销管理成效需要相关人员强化对各个营销流程的宏观把控，促进市场营销的成熟发展。 1.制定科学的营销目标
项目化管理在现代企业市场营销活动中的应用需要明确企业营销发展的目的、需要达到的营销目标。在研究营销目标和发展方向的过程中要充分把握整个公司的发展战略意图，量化企业的市场销售份额。
2.制定科学的市场调查研究计划
在明确市场营销发展目标之后要对目标市场以及市场竞争情况开展详细的调查研究，所涵盖的调查研究信息包含以下几个方面：第一，研究目标市场的总体容量。第二，市场细化标准和具体细化操作。第三，消费者的消费行为和消费喜好。第四，市场的总体运作方式和运作及时。第五，消费者的基本消费心理。第六，消费者对价格的敏感程度。第七，消费者的个人信用调查。
（二）实施项目组织计划
第一，制定市场营销发展战略。在现行市场调查研究之后需要相关人员对各类数据信息进行统计和量化，特别是要对各类交叉重叠的数据信息将统一归类处理，细分市场，为产品的生产提供更精细化的数据支持。另外，在产品生产的过程中还需要考虑市场需求和市场竞争情况，结合市场需求和市场竞争情况制定科学的价格架构。第二，实现对任务的分解，规划日程。在制定市场营销发展战略之后需要对各项工作分解到具体的工作单元，对每个工作任务科学评估完成所需要的时间、资金、设备和人员等，细化出直接和间接运营成本，并落实到具体工作人员身上。
（三）营销项目的实施
营销项目会从产品阶段开始运作，结合之前的数据分析，各个营销部门要密切联系生产部门、研发部门等对现有产品进行定位、分析，合理调整每个单品的生命周期，并利用现代科学技术手段调整和完善新开发的系列产品，抢占更多市场定位空间。同时，销售部门还需要根据所生产产品的特点、消费者的消费心理和消费习惯来选择产品的分销渠道，强化对产品销售人员的培训，从而将产品更好的送达到消费者的手中。
（四）项目风险防控
为了确保营销项目的顺利实施需要应用先进微软公司所研发的工具软件来对整个营销项目的实施开展详细化的管理，具体表现为应用里程碑图表对各项分解工作任务进行具体安排，提升整个营销项目管理的透明度和公开度。在项目调整的过程中受外界多种因素的影响，营销项目管理实施会面临各种风险，为此需要相關人员能够对项目进度进行适当的调整。在项目实施的过程中，需要按照时间区间的划分来对项目实施进程进行科学回顾，并对项目工作绩效和市场表现情况按照项目预期进行对照分析，在发现偏差的情况下，要及时采取相应的调整措施。
（五）项目的终结
各项分解工作的完成是营销项目实现的重要基础，为此，在实施开展的过程中市场部门需要在全面收集和整理市场营销信息资料的基础上对项目实施计划和安排进行把控。在营销项目结束的时候需要签订项目结束工作文件，确定项目完成的最终期限，而不是以项目是否达到预期的工作效果作为项目是否继续或者结束的标准。如果在项目工作计划完成之后仍然没有达到预期的市场目标则是需要企业为整个营销项目实施投入更多的支持，拓展新的市场空间和领域，提升产品的市场份额。
结束语：综上所诉，在社会主义市场经济的快速发展下企业之间的竞争日益激烈，为了能够更好的促进企业发展，企业需要在原有市场营销的基础上引入项目化管理模式，通过项目化管理模式的引入，有预期计划、有确定目标、有具体操作步骤和风险防范的开展一系列营销活动，从而更好的帮助企业完成自我发展目标，实现企业的长远发展。
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