技能赛项下高职营销“课程一体化”教学探索
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摘要：由教育部举办的高职组“市场营销技能”赛项，包括营销实战展示、商务数据分析、情境营销三个模块，需要参赛学生具备专业综合能力，具有独立分析与解决问题的能力。依据高职市场营销技能赛项对学生的要求，设计了高职营销专业“课程一体化”的教学体系，包括“教学知识体系、教学互动、教学动态评估系统”等方面设计，实现教学体系的改革与完善，提升学生的综合能力。
关键词：技能赛项 课程一体化 教学体系
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1009-5349（2020）01-0039-02
在由教育部举办的高职组“市场营销技能”赛项中，选手将会用到经济学、市场营销、市场调查与预测、消费心理学、营销策划、统计分析、财务会计、广告学等课程的综合知识。竞赛项目多是综合性和系统性，需要学生具备专业综合能力，具有独立分析与解决问题的能力。市场营销专业教学中不同课程之间的互动与串联是提高学生专业综合能力的重要途径。本文利用“一体化”的思路来设计高职市场营销专业的教学体系。
一、文献综述
（一）从职业技能大赛角度对高职市场营销专业建设的研究
部分学者从职业技能大赛角度对高职营销专业建设展开研究。如付翊（2016）、王丽芳 （2016）、范玲俐（2017）等对专业的教学方案与教学方法提出见解;周小兰（2015）、冯一娜（2015）、王永钊（2017）等对高职市场营销实践教学体系和模式提出建议。
（二）对“一体化”教学体系的研究
瞿才新和刘华等（2011）等强调教学、管理与科研三个一体化;马必学和刘晓欢（2005）、任晓燕（2014）等学者强调的是教学理论与教学实践的一体化。吴献文和陈承欢等（2010）则提出了对于实践一体化中的教材、大纲编写的建议。
综合以上学者的研究得出，他们大多关注的是高职营销专业教学方案构成、教学方法、实践教学体系和模式，很少提到如何将教学方案中的各门课知识点整合起来，让学生对学习的知识有一个整体的认识和理解;对于”一体化”思路的教学研究大多关注的是“理论与实践”的结合，没有文献中提到将教学体系中的各门课程知识揉合成一体的文献。
二、基于职业技能大赛的高职市场营销专业“课程一体化”教学体系设计
本研究提出的“课程一体化”的教学体系，将从一体化的视角展开教学中各门课程、模块、环节之间的互动、串联设计，丰富高职市场营销专业教学体系理论。
（一）教学知识体系设计
1.“知识模块”的设计
将现有教学方案中的“专业理论课程”改为“知识模块”。如此处理的好处：不仅让知识模块之间、实践课程之间相互串联，还可以让知识点和实训之间紧密相关（都与选定的企业相关）。学生不仅能够对所学的知识有一个整体的认识与理解，具备了全局意识和市场营销人才的综合素质;而且真正体会到“学以致用”的道理，提高学生分析与解决问题的能力。其操作过程如下：
首先，院教学领导和教研室主任出面，找当地愿意参与本校市场营销专业学生培养过程的企业，并与其签订合作合同，要多找几家企业开展合作，便于学生选择感兴趣的企业。
其次，在新生开课之前，成立由教学院长、教研室主任、营销专业的任课老师、合作企业的人员参加的教学研讨团队。以企业的市场营销工作过程为主线，讨论高职营销专业需要学习的各知识模块及先后顺序，各知识模块的课程设计都围绕某一企业展开，使得实践知识的运用围绕一个中心企业层层深入。
最后，课堂上老师采用项目教学法，每讲授一个知识模块后，先将全班学生分组，每组约6人，选取一个企业作为研究对象，然后让每组学生完成所选定企业的市场营销工作中的相应项目，或者到合作企业参与相应的实训，结束后每人上交一份实训报告。
2.教学知识体系设计要点
整合各知识模块。“一体化”设计的教学内容要全面覆盖市场营销工作涉及的知识点，一个完整的市场营销工作涉及的知识点有市场调研与预测、推销方案策划、公共关系策划、销售渠道的设计、网络营销的设计、广告的设计、产品的品牌设计、创业计划书的编写、ERP沙盘和跨专业沙盘实训、营销总策划等。
各知识点的学习按照由易到难的顺序在教学的各学期合理分布。高职学生共在校学习六个学期，大一基本都是培养学生的人文素质的课程，大二和大三的课程是培养学生的基础能力和职业核心能力的。因此可以将市场调研与预测、产品的品牌设计、推销方案策划、销售渠道的设计、广告的设计、公共关系策划、网络营销的设计等内容的学习及实训安排在大二。大三上学期学习创业计划书的编写，完成市场营销模拟实训、ERP沙盘和跨专业沙盘实训，接着去企业顶岗实习。大三下学期末回来后，完成营销总策划方案，各个知识模块的学习包括知识的获得与积累、营销实践技能的训练，达到“学以致用”的目标。
（二）教学互动设计
1.教师“供给”的教学内容、形式与学生的需要、兴趣点的互动设计
教师要视学生为顾客，教学要满足“顾客”的需求。教师在知识点的内容和实训项目形式上的设计，要考虑到学生自身已拥有的知识、能力和兴趣点，力求设计出能够调动学生学习积极性的教学内容和形式。
2.课程一体化体系各个教学环节的互动设计
一是课堂上老师和学生的互动。要形成以学生为主体、教师引导的教学模式。二是教学与参赛互动。在各知识模块学习和实训中，可以甄选出综合素质高的学生和优秀的作品，通过进一步对学生进行培训、完善作品，进入学院及省级的创新创业竞赛、省级的市场营销技能赛项（高职组）。三是时间与营销总策划的互动。学生利用在选定企业实训的机会，收集该企业营销方面的资料，为撰写营销策划文案积累资料。
（三）教学动态评估系统设计
对于“课程一体化”教学体系，应设计配套的动态评估系统，综合评估学生在学习各个知识模块及完成相应的实训项目中，“对知识的掌握程度、对他人和团队的情感、团队精神、问题的分析与解决能力、开拓创新意识、决策能力、领导力”等指标，用发展和全面的视觉考核學生在教学过程中的知识和能力的变化。
三、结语
本研究基于职业技能大赛的高职市场营销专业“课程一体化”教学体系设计，充分考虑了目前部分高职营销专业教学体系中的不足和职业技能赛项对学生的要求，充分提升教学体系对学生能力与素质的作用，力求培养出优秀的市场营销人才。在该体系的设计与实现过程中，要重视几个关键问题：首先，强调学生在各知识点学习后的实训中，都要围绕某一特定的单位进行，呈现内容的延续性。其次，不同知识模块的教师之间要注意多沟通，尽可能地将营销专业不同课程的教学内容融于一个知识体系，便于学生的理解与应用。另外，一定要全面考察和慎重选择合作单位，并与之签订三年期限的合同，保证学生三年的学习安排都围绕选定的合作单位进行。最后，要在充分调研和分析的基础上，设计教学评估系统表。
参考文献：
[1]付翊.从职业技能大赛角度浅析市场营销专业建设[J].商，2016（8）.
[2]王丽芳.基于技能大赛的高职市场营销专业教学改革研究[J].管理工程师，2016，21（1）.
[3]余国江.应用型本科实践教学一体化改革初探[J].江苏高教，2014（5）：98-99.
[4]蒋依娴.应用型本科“实践一体化”教学体系设计与研究[J].科教之窗，2017（5）.
[5]冯一娜.依托职业技能大赛的市场营销专业实践教学模式改革[J].商场现代化，2015（4）.
责任编辑：张蕊
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